“進來吧”。兩人走進房間看到薑勝利站在窗戶前望著廠房的方向出神,右手夾著一根煙,地上已經有了好幾個煙頭,頭也沒回的問道“什麼事?”張輝開口道“薑廠長您好,我們找您有點事。”薑廠長一開始以為是看門崗的老大爺,可聽到聲音不對立馬轉身,看到站著兩個小夥子。詫異的問道“你們找我有什麼事嗎?”杜澤開門見山的說“我們想承包您的酒廠。”薑勝利哦了一聲,帶著不可思議的語氣問道“你們開玩笑的吧,你們才多大啊!”張輝嗬嗬一笑“薑廠長,我們是年齡不大,但是我們有實力啊!”說了還有意無意的揚了揚用報紙包著的兩萬塊錢,包的時候他們還故意沒有包的那麼嚴實,所以一看就知道是100元麵值的人民幣。薑廠長看到這裡很高興,招呼大家都坐下,問道“你們準備怎麼承包?說說看。”杜澤問道“敢問薑廠長,你們廠子現在是個什麼情況,是酒的品質出了問題還是彆的問題?”薑廠長聽到這裡有些激動“我釀的酒肯定不會出問題,隻是我們酒廠在宣傳力度上不足,鎮政府也不給撥款,還有現在世麵上出現了很多酒精勾兌的酒,價格便宜,對我們始終堅持用純糧食釀造的酒衝擊很大,所以才到了今天這個地步。先說說你們要怎麼做吧!”杜澤接著說“薑廠長,如果我們能在三個月內讓醉仙酒廠成為區最暢銷的廠,你能把廠子承包給我們嗎?”杜澤直接就丟了一個重磅炸彈。薑廠長聽到這裡有些失望,這小子太能吹了“你說說怎麼樣能讓酒廠在三個月的時間成為區最暢銷的酒廠?年輕人話可不能隨便說啊!”話語裡已經有了一絲不屑。杜澤笑了笑沒在意,接著說“我們準備做一款針對年輕人的酒,畢竟年輕人才是最大的潛在客戶,我們的理念就是小口怡情,用小瓶裝酒,把價格打低去開發市場。”薑廠長聽到老四沒有繼續說下去,問了聲,“然後呢?”張輝插話道“具體怎麼操作那也得等能承包給我們再說,現在說了也是沒用啊,是不是廠長!”薑勝利從一開始的不屑,聽著聽著心裡變得凝重起來,作為一個酒廠的管理者,深知這兩個小夥子說的方案非常的不錯,這是另辟蹊徑啊,自己怎麼就沒有想到呢?難道真的老了,思想落後了嗎?
杜澤之所以沒有接著說下去,是因為有著幾十年經驗的他深知,有些事不能一開始就把底牌亮出來,要不然人家不會拿著你的計劃自己去操作嗎。隻聽薑勝利接著說“雖然我是廠長,但能不能承包還不是我一個人說了算,還得是鎮工辦說了算。”杜澤說“還有一個事情,薑廠長,恕我冒昧,你現在一個月工資多少錢?”薑廠長愣了一下開口道“我每個月工資二百六。”杜澤說“如果我們承包的話,還是以你的名義承包,就是說你還是廠長,主管全麵工作,我們去做推廣,工資給您翻倍,然後再給您一個點的分紅,您看怎麼樣?”薑勝利聽到這裡心裡一動,工資翻倍,還給分紅,工資已經給的不低了,最主要的是自己親手經營起來的廠子還能繼續下去,能繼續自己的事業才是最重要的。想到這裡說道“行,那我一會兒就去找工辦說這個事,下午3點你們再來,我給你們信兒。”“行,那就不打擾了。”
到了下午三點,二人又來到醉仙酒廠,剛到門口就看見看門崗的大爺迎了出來,笑嗬嗬的說“哈哈,你們終於來了,剛廠長還問我有沒有人來呢,快去吧,廠長一直等著你們呢。”“好好,謝謝大爺了。”三人相視一笑,心中都想這事成了。可不是嘛,這麼好的事兒,傻子才不願意呢,已經瀕臨破產的企業突然有人接手,那不就是抓住救命稻草嗎?
來到廠長辦公室,薑廠長非常的熱情說到“兩位快坐,上午光顧著說話了,都沒有問兩位的姓名。”二人報出來姓名,薑廠長哈哈哈的笑起來。“我跟工辦的李名山主任說了這個事,領導挺重視的,說3點以後過來跟你們見麵談。”正說著就聽見外邊有人喊道“廠長,李主任來了。”“說曹操曹操到啊,你們在這等會兒,我去接一下領導。”說著跑著出去了,二人相視一笑,這薑廠長還是個急性子啊。聽到腳步聲,二人都站了起來,隻見一個40來歲的男子一邊笑一邊走進房間,身後跟著一個文員,還有薑廠長,隻見那個工辦的李主任直接坐到薑廠長的座位上,薑廠長坐到了對麵,那個文員就站在了李主任的身後,李主任說道“真是年少有為啊,誰能想到我們鎮還有這麼年輕的青年才俊啊,好好好啊。你們的情況和要求我聽薑廠長說了,就是不知道你們能承包多少年呢?”杜澤說道“那要看這一年承包費得多少錢了。”“對對對,看我這腦子,鎮上說了,一年五千元,最少承包三年,你們看怎麼樣?”老大看了看老四接著說“這樣吧李主任,我們一次交五年的承包費,一次交兩萬元怎麼樣?”“這個……這個廠是鎮政府籌建的,價格呢也是鎮政府定的。所以,我一個人也說了不算。”這時就聽薑主任說“你們先坐著,我去打點水,光顧著說話了,還沒給領導倒點水呢。”說著出去了。這時,張輝拿出剛買的兩條石林煙遞了過去說道“也不知道李主任喜歡抽什麼煙,就隨便買了兩條。”李主任忙說“不用這麼客氣,我這都是工作嘛。”石林煙在1991年一盒賣5塊錢呢。平常這個李主任都抽2塊錢的吉慶煙。杜澤也說到“李主任,其實我們也沒彆的意思,就是覺得這麼好的酒廠快要倒閉了,作為一個雙峰鎮的人,心裡總感覺不是滋味,我們現在有能力把這個酒廠做下去,不為彆的,就算是為家鄉企業做點貢獻嘛,您說,是不是。”這番話雖然漫不經心,卻讓李主任不好意思了起來,就是說,你們沒能力搞好,我們有能力,如果不給我們承包,損失的是你們啊。李主任作為官場人,自然聽出了杜澤話裡的意思。“對,那這樣,我回去跟領導反應一下情況,明天上午你們和薑廠長到我辦公室找我,行不行的,到時候再說。”老大說“行,那就說定了。”這時候,薑廠長也回來了,聽到這裡,心裡有了個大概,沒出聲。李主任說“那既然這樣,我就先回鎮裡了,明天見。”眾人送到廠子門口,李主任和那個文員一人騎一輛自行車走了。張輝對薑廠長說“廠長,你說這個事可能性大嗎?”“我估計沒問題,鎮上的決定肯定留著商量餘地的。”杜澤點頭道“那就好”。
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二人從酒廠出來,張輝跟兩人說“大輝子,我覺得我們還得添把火,你和張強下午去鎮政府等著李主任,晚上把他請到迎賓飯店,陪他喝好,記得不要談酒廠的事,隻說喝酒,這個人對咱們以後的生意會很有幫助,一定要拉好關係。”“沒問題,交給我們了。”
第二天早上,老四從山上下來直接來到張輝家,張輝也睡醒了,把昨天晚上的事情說了說,彆看平常這些當領導的說話冠冕堂皇的,喝多了也跟咱們差不多,昨天喝完以後,李主任喝的有點多,張輝和張強還把李主任送回了家。杜澤聽到嘿嘿一笑“輝子,快吃飯,一會兒就去鎮上簽合同。”“好嘞,一會兒去你家找你。”
這一次,兄弟兩人,帶著兩萬塊錢包括一起去了鎮工辦,一見兩人來到,李主任馬上起身相迎說道“今天早上開了個會,領導一開始就承包費的問題一直不同意,我費了好大的勁才說服了領導,也算給小弟兄們有個交代了。”老大連忙說“謝謝領導了,讓領導費心了。”“不過,領導提出個問題,希望還能用原來的職工。”一聽這話杜澤馬上接話道“李主任,都是熟練工,我們當然願意用了,如果有人消極怠工,我們肯定要辭退的。”李主任聽到這話,微微一愣,隨即訕笑道“那是自然,那是自然,那我們就簽合同吧!”大家都看了合同,沒問題就簽了,交了錢就算成了。杜澤跟李主任握了握手,李主任說道“那就祝兩位小兄弟生意發財了。”大家相互客套了一番,就告辭出了鎮政府。下一步就要開始忙活了!!!
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