王理事長皺著眉頭說“李經理，這出口霓虹國市場的標準咱也不太懂啊，能行嗎？”
李兆平連忙解釋“王理事長，您彆擔心，我們會幫助尋找技術員指導種植，從播種到收獲，全程都有專業的指導。”
一旁的王世坨插話道“那這技術員靠譜不？要是種不好可咋辦？”
李兆平拍著胸脯保證“鄉親們放心，這技術員都是江北省請來的，人家已經種了五年了，那是精挑細選的行家，肯定沒問題。而且啊，我免費給大家牛蒡種。”
其實，他心裡自己也在嘀咕，為了請江北省的技術員他比劉備請諸葛亮還努力，到目前為止，已經去江北省四趟了才初定協議，給技術員許的高薪已經是自己工資的二倍了，但沒辦法，要成就事情，自己必須得首先相信人家。
另一位專業合作社成員代表擔憂地問“種子錢你在收購牛蒡後從原料款中扣除就行了，關鍵問題是我們農民能收得回來成本不？萬一產量不行呢？”
李兆平一看村民這樣理解他的“小心思”，尷尬地笑了笑，提高了音量說“我向大家保證，牛蒡畝產3500斤以上。初定價格為13元一斤，這樣算下來，畝毛收入能達到4550元。這可比咱們種普通莊稼強多了。”
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王理事長想了想，又問道“李經理，你說的這些都能落到實處嗎？彆到時候放空炮。”
李兆平鄭重地說“王理事長，我李兆平說話算話。咱們白紙黑字把這些都寫在合同裡，大家都放心。隻要咱們齊心協力，按照技術員的指導來，這牛蒡一定能種好，大家也一定能增收致富。”專業合作社成員們你看看我，我看看你，還是有些猶豫。
李兆平繼續說道“鄉親們，現在改革開放，到處都在尋找新的發展機會。咱們村也不能落後啊。這牛蒡種植就是咱們的好機會。我李兆平真心想和大家一起乾一番事業。”
王理事長沉默了一會兒，說道“李經理，你說得也有道理。但這事兒太大，我們還得再商量商量。”李兆平點了點頭“行，王理事長，那你們好好商量。我隨時等著大家的答複。”
離開大西北溝村後，李兆平心裡也有些忐忑，但他知道，隻要自己拿出足夠的誠意和努力，專業合作社成員們一定會理解的。
事實正如李兆平所預料。第二天，王理事長正式打電話同意按合同種植。
說到這兒，王啟明頓了頓，由衷地發了句感慨，“李兆平經理真不容易啊，又得鼓動老百姓種植原料，又得安排計劃生產，還得負責銷售！要說李兆平是個騙子，我是打心眼裡不信。”
“對啊，誰會成心想去騙人呢？！”賈曉臻不失時機地附和道，隨著王啟明的敘述，李兆平爭取訂單的過程恍若在眼前。
李兆平深知要拿下霓虹國人佐藤健二的訂單，那簡直比登天還難，但他也明白，要爭取訂單必須全力以赴。他幾次三番地邀請佐藤健二吃飯、喝酒、唱歌，每一次都精心安排，儘顯誠意。
在一家豪華的餐廳裡，燈光璀璨，音樂悠揚。李兆平滿臉堆笑地對佐藤健二說“佐藤先生，您放心，我們公司的供貨和外貿操作絕對沒問題。我李兆平向您保證！”佐藤健二微微皺著眉頭，有些猶豫地說“李經理，我以前可都是和省一級外貿打交道，你們市一級外貿，我心裡真是沒底啊。而且這牛蒡種植，可不是一件簡單的事兒。這氣候、土壤條件適不適合長期大規模種植？要是中間出現什麼病蟲害，能不能及時有效地解決？”
李兆平趕忙倒上酒，端起酒杯說道“佐藤先生，您看，我這一次邀請您，就是為了讓您了解我們的實力和決心。關於牛蒡種植，我們已經做了充分的調研和準備。”
為了讓佐藤健二更放心，李兆平還邀請他來公司考察。考察當天，公司裡打掃得一塵不染，員工們都精神抖擻，仿佛要迎接一場盛大的慶典。
李兆平親自帶著佐藤健二參觀各個部門，詳細介紹公司外貿業務的運作流程和優勢。佐藤健二雖然看著，心裡卻還是有些打鼓。他小聲嘀咕道“這表麵上看著不錯，但中國人就是善於做表麵文章，可實際操作起來呢？”
李兆平似乎聽到了他的疑慮，連忙說道“佐藤先生，我們公司一直以來都以誠信為本，質量至上。您放心，我們絕對不會讓您失望。”
為了徹底打消佐藤健二的顧慮，李兆平又請來外貿公司總經理馬建國作陪。酒桌上，總經理興致高昂，舉杯說道“佐藤先生，歡迎您來我們這兒考察合作，我先乾為敬！”佐藤健二也不含糊，一口乾了。總經理接著又舉杯，佐藤健二又是一飲而儘。幾輪下來，馬總經理還清醒著，佐藤健二卻已經喝得趴到桌子底下去了。眾人一陣哄笑，總經理尷尬地撓撓頭說“這霓虹國朋友喝酒真豪爽！”佐藤健二雖然醉倒了，心裡卻很高興，覺得這是公司領導給了他莫大的麵子。
第二天，李兆平拉著佐藤健二去大西北溝村考察。出發之前，他仔細地給王世富交代“王理事長，這次考察至關重要，您可得表明決心種植好牛蒡，讓佐藤先生放心。”
王世富連連點頭“李經理，您放心，我知道該怎麼做。”考察的路上，佐藤健二還是說出了自己的擔憂“李經理，我這訂單可是好不容易從霓虹國國內爭取來的，如果你們供不上貨，按照霓虹國的規矩，我無法更改國內合同，那我的損失可就大了。而且，我對您的能力和承諾還是有點保留。這牛蒡種植，農民們能嚴格按照標準來嗎？要是品質不過關，那可就麻煩了。”
李兆平沒有再過多強調公司特點，而是播放了一段精心製作的視頻。視頻中，展現了當地農民們用心種植牛蒡的畫麵，以及公司對牛蒡品質的嚴格把控流程和對可持續發展的承諾。要知道，當時90年代的鬆江市要製作這樣一段視頻沒有幾把刷子肯定辦不了，不僅僅是錢的問題，當時的錄像機還極為少見，這是李兆平通過私人關係委托電視台記者費了近半年時間才完成的。看完視頻的佐藤健二露出了少有的真誠笑容。
看到佐藤先生的笑容，他馬上說道“佐藤先生，我理解您的擔心。但您看，我們已經有了從種植到加工出口一整套的經驗，雖然不很成熟，但我們一直在努力。我們堅信的不僅僅是牛蒡，更是一份責任和信任。我們致力於為您帶來最優質、最安全、最可持續的產品。”
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“好！”，佐藤健二被李兆平的所作所為徹底感動了，與李兆平簽訂了首批400噸牛蒡購貨合同。簽合同的時候，佐藤健二嚴肅地說“李經理，如果您不能完成合同，可要按照約定索賠在霓虹國購買同等質量、數量牛蒡的費用總額的2倍。”李兆平毫不猶豫地答應“佐藤先生，您放心，我們一定能做到！”
李兆平手握著與佐藤健二剛剛簽訂的保鮮牛蒡購銷外貿合同，臉上洋溢著喜悅與自豪，但更多的是對未來的憧憬和堅定。在向馬建國彙報時，他激動地說道“這份合同的成功簽訂，對我們當地的農民來說，是致富路上的一大步。我們的牛蒡將走出國門，為農民們帶來實實在在的收益。我相信，未來會有越來越多的農民加入我們的種植隊伍中，通過種植高品質的牛蒡，過上富裕的生活。”李兆平目光堅定，望著馬建國，接著說“在對外貿易方麵，這僅僅是一個開始。我一定要抓住這個機遇，實現創新性的發展。”
他停頓片刻，神色凝重但充滿鬥誌“當然，未來的道路肯定不會一帆風順。我一定會與同事攜手共進，為農民致富，為外貿的創新性發展，拚出一個更加燦爛的未來！”
這個總價數百萬的國外訂單，成為鬆江市改革開放以來的首個訂單，一時間轟動全市。
“人們紛紛議論著李兆平的魄力和成就，殊不知，這個將李兆平推上榮譽台的出口霓虹國的牛蒡訂單差一點讓他墜於萬丈深淵。”小賈聽完王啟明繪聲繪色地描繪，他咂吧咂吧嘴，總結道。
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