賈曉臻回國阿麗確實高興，但是，阿麗也有些鬱悶，自己的公司經營太差了，這個月的工資勉勉強強發下來了，下一個月工資在哪兒?他在國外，為了不分他的心，自己不說，既然已經回來了，該說的就說吧。
“小賈，咱們是想到一處去了，你知道嗎？最近我們公司的財政狀況糟糕透頂，就像一艘在暴風雨中飄搖的小船。你們公司也沒好到哪兒去啊。雖說你之前為公司解決了好幾件大事，可那分配機製就像一堵頑固的牆，你得到的也僅僅是基本工資，最多加上馬總的幾句表揚罷了。這年代，工作機會看似比以前多了，可競爭也愈發激烈。咱們以後的日子可怎麼過呢？每個月就靠著那點微薄的工資，給雙方父母寄去一些後，就所剩無幾了，這就像一塊沉甸甸的石頭，壓在我的心上，我們該怎麼辦呢？”阿麗的聲音有些顫抖，那是對未來不確定性的恐懼。小賈輕輕握住阿麗的手，他們的目光交彙，在彼此的眼中尋找著答案。
阿麗和小賈，這一對憑借自身不懈努力從農村考入大學的戀人，剛剛畢業便踏入了這座充滿希望的鬆江城。然而，現實就像一塊冰冷而沉重的巨石，沉甸甸地壓在他們心頭。畢業之後，家裡為了供他們讀書早已傾儘所有，再也沒有能力在財政方麵給予支持。在這個全然陌生的城市裡，若要生存下去，他們必須自己去探尋出路。
小賈聽了阿麗的話，眉頭緊緊地皺了起來，他心裡同樣充滿了惆悵。不過，他還是努力地擠出一絲樂觀的笑容，輕聲安慰阿麗道“阿麗，你不要太擔心了。你看現在的政策多好呀，到處都在鼓勵大家搞活經濟呢。現在不像以前，大家都有機會去做點小生意改變生活。咱們也可以想辦法做點小生意呀，總不能就這麼乾等著，坐以待斃吧。”
阿麗聽聞此言，轉過頭來，眼睛裡帶著些許疑惑地看著小賈“做生意？咱們什麼都不懂啊，能行嗎？而且咱們根本就沒有本錢啊，這怎麼開始呢？九十年代，雖說大家都想賺錢，可錢也不是那麼好賺的，很多人還在觀望呢。”
小賈緩緩走到阿麗身邊，溫柔地握住她的手說“阿麗，你可彆忘了，我在大學裡有過勤工儉學的經曆呢。那時候，校園裡也開始有一些新的變化，有了一些小的商業活動。雖然那些都是些小打小鬨的活兒，但我從中也學到了不少有用的東西。我覺得隻要咱們倆肯吃苦，肯定是能行的。咱們可以從小本生意做起呀，慢慢地積累資金和經驗嘛。”
阿麗聽了小賈的話，眼睛裡閃過一絲微弱的希望之光，可她還是有些猶豫不定“可是，咱們到底做什麼小生意呢？咱們在這個城市裡又沒什麼人脈關係，這要從哪裡入手呢？九十年代的生意場，感覺很神秘，那些有關係的人好像做什麼都容易些。”
小賈低下頭沉思了一會兒，而後眼睛裡閃爍著興奮的光芒說“阿麗，我發現鬆江市人口眾多，咱們是不是可以從這幾個方麵來考慮呢？一是現在通訊快速發展，人人都有個bb機，這可是九十年代的時髦玩意兒，有bb機就要回電話，可公共電話不是哪裡都方便找的，我們可否在這方麵做些文章；二是咱們這附近有個大工廠，每天上下班的工人特彆多。咱們可以在工廠門口擺個小吃攤啊，賣些煎餅、油條之類的小吃，成本低，利潤應該還不錯呢。而且我可以先去跟那些已經在做小吃生意的師傅學習一下技術，再買些簡單的設備就能夠開始了；三是馬上就要臨到春節了，九十年代過年，掛曆可是家裡必不可少的東西，鬆江人有買掛曆的習慣，咱們是不是可以賺一個批發到零售的價格差呢？”
阿麗聽了小賈的提議，心裡有些動搖了，但她畢竟是個心思細膩的人，不無擔心地說“那咱們要是擺攤的話會不會被人趕走啊？畢竟咱們也沒有什麼經驗呀。公用電話嘛，初裝費、審批費用等加起來得好幾萬元呢，這遠遠超出咱們的財力了，再說政府也不一定能批準啊。倒騰掛曆我倒是覺得是一個不錯的生意，不用占用太多的本錢，而且就是元旦春節前這一陣子的事情。九十年代，做小生意還是有很多限製和不確定性的。”
小賈輕輕拍了拍阿麗的肩膀說“阿麗，現在的政策這麼開放，隻要咱們遵守規定，應該不會有什麼問題的。現在政策越來越寬鬆，給了咱們這些普通人機會。而且咱們才剛剛開始做，就算是遇到點小困難，咱們也能夠慢慢地解決呀。阿麗，我真的覺得這是一個機會呢。你想想看啊，咱們在農村的時候，什麼苦沒有吃過呀？現在隻不過是換了個地方繼續努力罷了。”
阿麗凝視著小賈那堅定的眼神，心中的勇氣像是被小火苗逐漸點燃。她微微點了點頭說“小賈，那咱們就試試吧。雖然我心裡還是有點害怕，但是隻要有你在我身邊，我就覺得特彆踏實。”
小賈激動地擁抱了一下阿麗，充滿感情地說“阿麗，咱們一定可以的。早餐、電話服務、倒騰掛曆這僅僅是咱們的初步想法。‘行動是打敗焦慮最好的方法！’這樣吧，周日要是有時間，咱們先到批發市場等地方去轉轉，看看哪個生意好做，咱們就把它做起來，我相信以後的日子肯定會越來越好的。”
這章沒有結束，請點擊下一頁！
周日的清晨，陽光透過淡薄的雲層，如絲絲金線般紛紛揚揚地灑落在城市的大街小巷。街頭已經有一些小商販開始擺攤了，有賣針頭線腦的，也有賣自家種的蔬菜水果的，人們討價還價的聲音此起彼伏。本來，阿麗和小賈依照約定，一同前往市場，心中滿懷著在那裡尋找到適合他們做生意機會的期待，但是看到小賈昨天剛剛回國需要倒時差，正在呼呼大睡，阿麗定了定神，決定自身前往。
阿麗來到第一家掛曆批發店，隻見店裡人來人往，生意十分興隆。店裡的掛曆樣式各種各樣，有印著明星的，有印著風景的，都帶著九十年代那種獨特的審美風格。她慢慢走到攤位前，看到老板正悠閒地嗑著瓜子，瓜子皮兒被他隨意地吐得滿地都是。旁邊的收音機裡放著當時流行的毛阿敏的歌曲。
阿麗小心翼翼地問道“老板，掛曆什麼價格呀？”
老板斜睨了她一眼，見她是個生麵孔，便不緊不慢地回答道“5000份以上35元，份以上32元。九十年代物價雖然不算高，但掛曆的價格也得看市場需求和質量呢。”
阿麗撓了撓頭，又小聲地問“那我賣多少錢呢？”
老板輕笑一聲，說道“那就看你的本事了，賣到國營大企業8元，也有賣10元的，我建議你賣75元。國營企業在九十年代可是大客戶，他們對掛曆的需求量很大的。”
阿麗若有所思地點點頭，心裡開始默默盤算著自己的計劃。她覺得這個價格有點偏高，想再看看其他家的價格。於是，她對老板說“我想再看看其他家的樣式，謝謝你。”
老板點了點頭，說“好吧，你可以去看看其他家的價格。不過，我的價格可是最優惠的，質量也是最好的。現在是九十年代，大家都想找性價比高的貨物呢。”
阿麗離開了第一家批發店，來到了第二家。這家店的老板是一個中年婦女，穿著九十年代常見的那種碎花襯衫，看起來模樣周正，但眼神中透露出一股看陌生小白的鄙夷。
阿麗走到攤位前，問道“老板，掛曆什麼價格呀？”
老板看了她一眼，說“5000份以上38元，份以上35元。”
阿麗想了想，說“那我賣多少錢呢？”
老板笑了笑，說“那就看你的本事了，賣到國營大企業10元，也有賣12元的，我建議你賣9元。國營企業在九十年代，福利待遇好，對這些辦公用品和新年用品都很舍得花錢的。”
阿麗覺得這個價格也有點高，而且老板的態度也不是特彆熱情。於是，她對老板說“我再看看其它掛曆樣式。”
老板點了點頭，說“好吧，你可以去看看其他家的價格。不過，我的價格是最合理的，質量也是有保證的。”
阿麗離開了第二家批發店，來到了第三家。這家店的老板是一個年輕的小夥子，穿著一身牛仔裝，在九十年代這是很時尚的打扮，看起來充滿活力。
阿麗走到攤位前，問道“老板，掛曆什麼價格呀？”
老板看了她一眼，很熱情地遞了一張名片給阿麗，說“歡迎光臨，我是南誌帥，我的掛曆質量不錯，價格優惠，5000份以上32元，份以上3元。”
阿麗心中一喜，覺得這個價格非常合適。於是，她又問道“那質量怎麼保證？”
南老板拍了拍胸脯，自信滿滿地說“質量絕對沒問題，我們的掛曆都是用最好的材料製作的，印刷也很精美。九十年代，大家對掛曆的印刷質量還是很看重的，畢竟這是要掛一整年的東西。”
阿麗想了想，說“我想先訂5000份，可以嗎？”
南老板笑了笑，說“當然可以，不過你得先交5000元預訂金。”
阿麗點了點頭，從包裡拿出5000元錢，遞給南老板。南老板接過錢，寫了一張收據給阿麗，說“好了，你現在是我們的大客戶了，以後有什麼需要儘管來找我，我可以留一下你的電話或者bb機號碼嗎？”九十年代，bb機雖然普及了，但電話聯係還是很重要的商業溝通方式。
阿麗也笑了笑，說“好的，合作愉快！”
就這樣，阿麗成功地與第三家掛曆批發店達成了合作。她心裡彆提有多高興了，覺得自己的努力總算沒有白費。她決定回去好好準備一下，爭取把這批掛曆賣個好價錢。
走出批發市場，阿麗心情格外愉悅，一直小跑著，她心裡想這個價格實在是太合適了！假如自己能賣出份，要是每份賣8元的話，那就可以純掙元呢，仿佛那錢已經穩穩地到了自己的手中！她高興極了！
話不多說，自認為拿到低價格的阿麗在第二天一大早，就迫不及待地出發了。恰好是一個陽光還算明媚的日子，阿麗穿著一身乾練的職業裝，那是九十年代職場女性開始流行的著裝風格，踩著高跟鞋，風風火火地來到了一座寫字樓前。她停下腳步，仰頭望去，這座寫字樓在九十年代的建築中算是比較高大的了，簡直就像一根通天的柱子，高聳入雲，那氣勢，讓阿麗心中不禁暗暗驚歎。
阿麗深吸一口氣，給自己打了打氣，然後邁步朝著寫字樓走去。剛到大堂處，她粗略地掃了一眼，好家夥，這大堂裡一看就至少有101novel.com家單位。阿麗心中暗喜，這麼多單位，那潛在客戶肯定不少呀。
她整理了一下衣服，剛要走進電梯，就聽到一個洪亮的聲音傳來“哎，乾什麼的？”
阿麗趕忙陪著笑臉轉過身，對著保安說道“大爺，您好呀，我們是定製掛曆的，我們的掛曆可精美啦，質量上乘……”話還沒說完呢，保安大爺就毫不客氣地打斷了她“走走走，我們這兒不允許亂推銷，都像你這樣，這寫字樓還不亂套啦！”寫字樓的管理逐步走向嚴格化。當時市場經濟活躍，很多人試圖通過推銷產品尋找商機，每天前來推銷的人員絡繹不絕。為了維持正常辦公秩序，不讓進門推銷也就成了非常正常的管理舉措。
阿麗一臉無奈，還想再爭取一下“大爺，您就通融通融嘛，我保證不會打擾大家太久的。”保安大爺一瞪眼“少廢話，趕緊走！”阿麗無奈地歎了口氣，隻能轉身離開。
喜歡國匠精魂請大家收藏101novel.com國匠精魂101novel.com更新速度全網最快。