之前齊遠航在瑞興公司的精彩演講，所表現出來的自信與沉穩，是他們難以企及的，而他的北京之行，也是促成合作的關鍵。
由他出麵，最合適。
首先是和巨峰醫療的會談。
齊遠航打算獨自前往巨峰公司，不帶人同行。
馮友彬有些擔心，提議道“我和王哥給你當助手吧？你一個人去，氣勢上會不會太弱了？”
齊遠航覺得沒必要“沒必要比氣勢，以誠相待就好。”
王經理很讚同“這次合作本來就有很大希望，我們可以適當低調些。不過，小齊，除了購銷差價，你要儘量爭取更多優惠政策。”
和瑞興的合作時，騰達公司如果在銷售周期內達到瑞興公司製定的進貨額或銷售額，瑞興公司會給予一定比例的返利。
以前高端產品銷售不多，這部分返利不算多，但隨著高端器械訂貨量增加，返利金額變得相當可觀了，當然得儘量爭取。
第二天一早，齊遠航便駕車來到了巨峰公司的會議室。
巨峰醫療的李總身材高大，自帶一種不怒自威的上位者氣勢。
他目光銳利地審視著齊遠航，沉聲問道“齊總，你很年輕啊，騰達公司也很年輕。我擔心你們的經驗不足啊。”
齊遠航自信地一笑，從容回應。
“李總，經驗雖需要時間積累，但眼光和魄力卻是天生的。我們有信心做好巨峰的產品。”
他稍作停頓，繼續說道“也正因為我們年輕，所以更有活力和衝勁，更能適應市場的快速變化。我們不懼挑戰，勇於創新，這就是騰達迅速崛起的原因。”
說完，他拿出事先準備好的市場分析報告，侃侃而談。
李總邊聽邊頻頻點頭，對騰達公司的服務態度和發展潛力刮目相看。
最後，李總臉上露出滿意的笑容，伸手道“齊總，我相信你的能力，合作愉快！”
順利拿下巨峰醫療的合同後，齊遠航愈發自信，在與康健醫療的談判中更加遊刃有餘。
康健醫療的張經理翻看著騰達的公司資料，眉頭緊皺，似乎對騰達的規模不太滿意。
“齊總，我們康健的產品在市場上占有率很高，對合作夥伴要求也高，騰達的規模……”
話未說完，齊遠航便打斷了他。
“張經理，規模不能代表一切，效率和服務才是關鍵。您在鄰省平台遇到的問題，我們都很清楚，請你相信，在騰達絕不可能出現這些問題，我們的服務肯定能讓您滿意。”
他調出一份銷售數據，指著其中一個數字“您看，自從我們的平台建立後，瑞興公司同類產品的銷售增速遠超同行，這就是我們實力的證明。我們雖然規模不大，但我們高效、靈活且服務至上，一定能為合作夥伴創造更大價值。”
張經理推了推眼鏡“齊總，你很有說服力，希望騰達彆讓我們失望。”
齊遠航成功帶回兩份合同，王經理激動地拍著齊遠航的肩膀，稱讚道“小齊，你真是太厲害了！滿載而歸啊。”
馮友彬也得意地笑道“這下，我們騰達要大發展了！”
齊遠航把功勞算在了兩位甘當綠葉的合作夥伴身上。
“全靠你們在背後辛苦付出，要是沒有你們準備的報表數據，怎麼可能讓他們信服。”
王經理哈哈大笑“兄弟同心，其利斷金！接下來我們要租新倉庫、招人手啦！”
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