想站上頂峰，就必須學會在深淵中起舞。
林川站在地圖前，凝視著東南亞的市場分布圖。泰國已經初步站穩腳跟，但越南、馬來西亞、菲律賓等周邊國家依然是大片未開墾的荒地。
“時間不多，我們的下一個目標是越南。”林川沉聲說道。他用紅色標記圈出了越南河內和胡誌明市的位置，“趙宇，越南的短視頻用戶畫像如何？”
趙宇快速打開一份數據報告“越南市場潛力巨大，目前全國有超過7000萬智能，年輕人占比高達60。喜歡娛樂、短視頻、音樂相關內容，文化氛圍與我們在泰國觀察到的相似，但競爭更加激烈。”
“說說競爭對手。”林川目光如炬。
“越南本土的vpy平台目前是短視頻領域的霸主，市場占有率超過50，但他們的內容生態偏單一，且技術團隊存在短板。”趙宇補充道，“此外，trendy在越南也有很強的滲透力，我們要進入的話，勢必要麵臨這兩個巨頭的夾擊。”
“夾擊？”林川嘴角揚起一絲冷笑，“不，他們是獵物。”
維克多沉思片刻，開口道“如果我們直接進入越南，難免會被這兩家本地化強的巨頭聯手圍剿。我們需要一個突破口。”
林川點頭“沒錯，必須找到一個讓對手自亂陣腳的契機。”
伊莎貝拉放下手中的文件，抬眼說道“越南的法律和監管環境複雜，我們如果貿然進入，很可能會被設置各種隱形障礙。要想繞開這些問題，必須找到一個可靠的本地合作夥伴。”
“本地合作夥伴……”林川喃喃自語，目光停留在地圖上的胡誌明市。他突然轉向趙宇“你之前提到過nguyengroup（阮家）對vpy的控股份額不高？”
趙宇一愣，隨即反應過來“對，nguyengroup（阮家）是vpy最大的股東，但僅持有30的股份。他們近年來在多元化投資上損失不少，手頭可能有些緊張。”
“那就是機會。”林川果斷說道，“聯係nguyengroup（阮家），我們要收購他們手裡的股份，直接插手vpy的運營。”
萊昂這時開口提醒“直接收購股權，資本量會很大，風險也不小。如果nguyengroup（阮家）拒絕合作，我們可能會被他們反過來針對。”
“風險是我們的常態。”林川冷靜地回應，“我們不需要讓他們完全同意，隻要讓nguyengroup（阮家）意識到一件事——在資本市場，沒有永遠的盟友，隻有永遠的利益。”
一個星期後，林川帶著趙宇和萊昂出現在胡誌明市的市中心，這座城市熙熙攘攘，充滿了東南亞獨特的活力與喧囂。
“nguyengroup（阮家）的人很謹慎，他們願意接觸我們，但條件是私下會談，地點也由他們指定。”趙宇一邊彙報一邊無奈道，“他們顯然在試探我們的意圖。”
“試探就試探，正好也讓我們看看他們的底氣。”林川的表情毫無波瀾，“什麼時候見麵？”
“今晚八點，一家高檔餐廳。”趙宇回答道。
晚餐會的氣氛出乎意料地輕鬆。nguyengroup的副總裁阮清河是一位年過五十的商界老手，他從始至終保持著友善的微笑，但林川敏銳地察覺到，對方的每一句話都在試探他的計劃深度。
“林先生，你的懶蟲聯盟在泰國的表現相當亮眼，我們nguyengroup也一直在關注。”阮清河笑道，“但vpy是我們多年的心血，您想直接插手，似乎需要更多的誠意。”
“誠意不是用說的，而是用數字來表達的。”林川直視對方，語氣篤定，“我相信，你們這些年在vpy的投資回報並沒有達到預期，而我可以給你們一個更具吸引力的選擇。”
說著，他示意萊昂遞上一份文件。阮清河低頭翻閱，眉頭微微一動，但隨即掩飾住了。
“林先生的提議很大膽，但我需要時間考慮。”阮清河合上文件，保持著禮貌的微笑。
林川知道對方在拖延時間，他冷笑道“阮先生，時間是我們最昂貴的成本。越南市場的競爭一天比一天激烈，機會窗口不會永遠敞開。如果nguyengroup還想在這場遊戲中有一席之地，就必須儘快做出決策。”
阮清河的笑容僵了一瞬，隨即哈哈大笑“林先生果然是快刀斬亂麻的性格，好吧，我會儘快回複您。”
幾天後，nguyengroup傳來消息，他們願意與懶蟲聯盟合作，但條件是保留部分股權，並要求在運營中擁有一定的決策權。
林川沒有立即答應，而是讓萊昂繼續和對方拉鋸談判。他清楚，這場談判的勝負不在於誰最先退步，而在於誰能夠更快找到對方的軟肋。
與此同時，趙宇和團隊也在加快越南市場的用戶調研，他們發現，與泰國不同，越南用戶對本土化內容有更高的需求，這意味著懶蟲聯盟必須在內容生態上投入更多精力。
“趙宇，把越南最火的短視頻內容類型整理出來，找本地創作者洽談合作。”林川指示道，“我們要先從內容上站穩腳跟，然後再去爭取更大的市場份額。”
“明白。”趙宇點頭應道。
夜幕降臨，胡誌明市的街道依舊車水馬龍。林川站在酒店落地窗前，望著遠處的燈火，腦海中浮現出下一步的計劃。
“nguyengroup隻是第一步，接下來，我們要讓vpy成為我們的工具，而不是我們的對手。”他低聲說道，目光如同獵人盯住獵物般冷峻。
“東南亞的局，才剛剛開始。”
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