孟昭不由得鬆了一口氣，既然準備走口碑路線，那麼這種優質顧客一定要維係好。
於是從櫃台下麵拿出了兩個小盒子，先將其中一個遞給了那位被稱作四妹妹的女子“小娘子，這是我們鋪子裡最新研製的玫瑰純露，您在每日清潔完肌膚之後，隻需塗抹兩滴在臉部或者手部，就能起到很好的保濕作用，讓您的肌膚時刻都水嫩嫩的。”
緊接著，又把另一個盒子遞向了旁邊的小娘子，“這款是橙花純露，也是我們最新研製還沒有開始售賣的，這款純露美白效果極好，小娘子不妨試試，另外，雖說經常曬太陽對身體有益，可夏日的太陽實在毒辣，小娘子若是想去除臉上的斑點，還需要少曬太陽才行。”
那位表姐聽聞有些驚訝，“是麼？我平日裡最喜歡在太陽底下看書了，覺得那樣特彆舒服。”
孟昭點了點頭，“小娘子若是喜歡曬太陽看書，可以在頭頂架一個絹布的架子，這樣既有陽光透過來，還不會太傷害肌膚。”
孟昭說話時，二人一直看著她的臉，雖說能看出眉眼是經過修飾的，可就是這肌膚，瞧著一點脂粉感都沒有，水靈靈的，仿佛輕輕一掐就能掐出水來。
有這個活生生的例子擺在眼前，二人對手裡的東西更加期待了。
孟昭接著就給二人講解了純露要如何使用，用前如何測試是否適用，還告訴她們如果記錄了使用過程的感受與變化，往後鋪子裡若是出了新品，都可以讓她們優先試用。
鮮花蒸餾出來的水，經過沉澱，水油會逐漸分層，上層是精油，下層就是純露。
純露的用法很多，可以當做爽膚水，也可以敷麵膜，孟昭調配了一款保濕的，一款美白的，送給一些優質顧客試用，既能起到維護顧客的效果，還能為新品宣傳，同時也能收到真實產品反饋。
畢竟那些洗漱用具，能不能清洗的乾淨效果都是立竿見影的，而這些護膚品，需要大量的測試才能確定效果，單憑她們自己還有鋪子裡的工人，測試樣本還是太少。
等把兩位小娘子都送離了鋪子，慢慢的鋪子裡的人越來越多，熱鬨到周邊幾家鋪子裡的人都跑過來圍觀。
“這鋪子是做什麼的，咋這麼些馬車停在鋪子前頭。”能買的起馬車的，哪個不是縣裡的富戶。
“可不是麼，我都瞅了好一會了，這馬車是來一輛走一輛，嘿，你看，那是不是宋府的馬車。”
“是啊，那不掛著宋府的牌子麼，你看另一輛，好像是李府的馬車，這可都是縣裡的富戶啊，這新鋪子裡賣的什麼東西？”周圍的人也都紛紛議論起來，眼神裡滿是好奇。
“啥時候見過這麼大的陣仗啊，走走走，進去瞧一瞧不就知道了。”
孟昭在鋪子裡忙得不可開交，也意識到自己準備的有些不充分，原本她在鋪子門口設置了三個可以停放騾車或者驢車的車位。
估計是今個開業，來的人多，鋪子門口的停車位就有些不夠用了，好些都擠到了路上。
幸好旁邊的茶樓因為地方大，還沒裝修完，沒有開業，可以把馬車停到茶樓門口，不然這麼些馬車，還不得把路堵了。
孟昭正在櫃台前頭記賬，一片陰影籠罩，她下意識地抬起頭，隻見蕭宥之不知何時已站在了麵前。
今日的他一身白衣，恰到好處地遮去了他平日裡眉眼間的幾分銳利，讓他整個人看起來溫和了許多。
前幾日他那個態度，孟昭還以為他不會來，反應過來後當即歡迎道“蕭公子，您怎麼來了，您這一來，真是叫我們小店蓬蓽生輝。”
蕭宥之微微扭頭，目光緩緩掃過店鋪裡的裝修，語氣平淡地開口，“你去給我送禮，不就是想讓我來捧場麼？”
孟昭乾笑了兩聲，“哈哈，禮盒裡的東西，蕭公子用了麼？覺得可還合適？”
“尚可，樣式倒是新鮮。”蕭宥之輕描淡寫地回應道。
孟昭一聽，心中一喜，趕忙趁熱打鐵，領著他在鋪子裡慢慢轉了起來，還順道介紹了幾個貴價的禮盒。
等東西看完，又領著蕭宥之去了後院的書房。
屋子不大，卻布置得格外溫馨雅致，因為要開茶樓，孟昭這些日子，整日研究各種茶。
見蕭宥之入座，便走到一旁的櫃子前，選了個手邊最貴的茶葉給他泡上。
將泡好的茶推到他麵前，蕭宥之端起茶杯，不疾不徐的用茶蓋子撥了撥嫩綠的茶葉，聞著這濃鬱的茶香，挑了挑眉“你這兒還有這麼好的茶葉？”
上好的陽羨茶，一塊茶餅就得好十幾兩銀子，不像是孟昭的手筆。
孟昭隻得解釋道“最近在籌備開家茶樓，一個朋友送的，讓我嘗嘗味道，平日裡我也不舍得喝，今日貴客臨門，這才泡了一壺。”
聽了她的話，蕭宥之心中莫名升起一股愉悅之感，似乎對孟昭的這些話十分受用。
待品了口茶後，將茶杯放下說道“說說吧，你的那些禮盒賣多少錢？”
“最便宜的七八百文，最貴的也不超過二兩銀子。”孟昭也跟著在他旁邊坐下，不假思索地說道。
“成本多少？”蕭宥之緊接著追問。
孟昭抬頭看了他一眼，躊躇片刻後還是決定實話實說，“大約百文。”
“利潤這麼低？我怎麼沒看出來，你膽子這麼小？”蕭宥之微微皺眉，語氣中帶著一絲質疑。
孟昭有些不服，“定價也是要看顧客的消費能力的，我這鋪子裡的東西，雖說男女皆可以用，可總歸還是女子用的多些。”
“我打聽過，縣裡的閨秀小姐，大多還是要領月錢的，一月兩銀子已經是很不錯的水準了。”
所以她的套盒價格定在12兩，這是她們承受的起的價格，況且她現如今出售的更多是一些洗護套盒，真正的護膚保養套盒還沒有上，如果貿然定出高價，不利於後續產品的定價。
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