他知道十二塊這個價格有些高了，雖說是鮮活的鱖魚，但再怎麼樣也不至於拉這麼大個差價。
不過他也懂得生意場上沒什麼不能談的，隻要找到平衡點就行。
他靠在椅子上，緩緩說道
“小兄弟，你這魚是好魚，但十二塊……未免有些貴了吧？咱們做生意，互利共贏才是長久之道。
你這要是壓得我喘不過氣，我這邊也難受啊。”
蘇澤輕笑一聲，知道這是對方的試探，
但他不急著鬆口，反而更加沉穩地說道
“我明白，但你要的是穩定供應，不是零散收貨。”
“這個年代，鱖魚可不是什麼隨處可見的東西。”
“你要想在市場上長久的發展下去，保證供貨量才是最重要的！”
“十二塊，彆的地方吃不到的鱖魚，就你華天能吃到，這證明啥，證明你們華天有實力，這也就不說了，最關鍵的是，彆人知道你這有啊！”
“十二塊一斤，值這個價！”
經理眼中閃過一絲遲疑，他知道蘇澤說得沒錯，鱖魚在市場上確實緊俏。
但十二塊一斤，的確讓他有些難以接受。
於是，他換了個語氣，微微壓低聲音
“小兄弟，我也不跟你繞彎子了。”
“咱們既然都是做生意的，你懂我也懂這樣吧！”
“我給你加五毛一斤，咱們各退一步，我保證大量收貨，大家都能賺到錢。”
蘇澤心中微微一笑，知道經理已經開始鬆動了。
他也不急著直接答應，反而慢條斯理地吸了一口煙，沉吟了片刻後，才慢慢說道
“十二塊……確實是個實在價。不過，咱們這魚可是鮮活的，穩定供應！”
“你加五毛我覺得有點低了，這樣吧，咱們再各退一步！”
“十一塊！”
蘇澤滿臉猶豫的樣子，這是他第一次鬆口，心裡卻是很忐忑。
如果能經理能鬆口的話，彆小看這一塊錢，量多就代表著數萬呐！
在這個年代，是真正的巨款！
“這樣你輕鬆，我這邊也好交代，咱們合作長久，雙贏！”
經理眼中閃過一絲猶豫，十一塊這個價格勉強可以接受。
但他還不甘心完全放棄談判的主動權。
他瞥了一眼蘇澤，試探著說道
“十一塊……倒也不是不行。”
“不過你得保證魚的質量和數量，死了的，你負責！”
“同意，咱們就簽！”
呼——！
眼見經理點了這個頭，蘇澤心裡終於是舒了一口長氣。
拿下！
當即，蘇澤便點頭道“這你放心，我保證質量和數量，咱們做的是長久生意，不是一次性買賣。”
經理見蘇澤態度堅定，也明白這場談判再拖下去也無意義。
也沒辦法啊，這年頭銷路好。
在銷路好的時候，有貨的才是大爺！
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