當官這麼多年，李嘉音深知一個道理——人不能活在恐懼中，她見過真正的，被阮地吏目統治的鄉村，農人們是一定會得寸進尺的，他們會要求得到更多的肥料，更少的稅收。
但同時，他們會更聽從吏目們的話，遵守更嚴苛的規矩，他們即便說不出來，也知道他們是在從這樣的規矩中得到更多的好處。
李嘉音最開始當女吏的時候，也不明白為什麼當地的女吏對這樣的情況視而不見，農人們這麼奸詐，女吏們竟然不加以阻止，這合理嗎？慣子如殺子，她們這麼慣著農人，就不怕他們因為得到滿足，反而造反嗎？
當時帶著她的女吏奇怪的看著她，好像不明白她到底在說什麼。
“你覺得農人們都是聖人？還是他們都沒有腦子？”女吏這麼問她。
李嘉音還記得自己當時說的話，她想要說服這個女吏，滔滔不絕地說“人要克製，克製自己的欲望，才能得到穩定，穩定才能帶來幸福。”
女吏瞪大眼睛，她恍然大悟“原來你是這麼想的，原來你們是這麼想的。”
李嘉音現在想起當時的場麵，還是會為自己的話感到羞恥。
在那位女吏的管理下，農人們的欲望並沒有導致他們造反，他們的欲望當然不會全部得到滿足，但他們在合理的獎懲機製下，知道了自己能攫取好處的範圍，於是他們開始推崇規則秩序，他們從秩序中得到了好處。
畢竟失去了這種秩序，他們攫取好處的土壤就消失了，維護秩序，就是維護他們自己的利益。
李嘉音也是在那時候發現，她的思維因為幼年的經曆，停留在了宋地的治理環境中。
女吏們為什麼推崇阮地的秩序，甚至把這種秩序視為世上人人都需要的東西？因為她們實打實從中獲得了好處，哪怕有懲罰也無所謂，哪怕每年有許多吏目被送進監牢，礦場也無所謂。
因為她們會看到更多被獎勵的女吏，這些女吏會成為一方大員，她們的觸角會伸向更大的城鎮，更高的階梯，她們的名字會被寫進史書中，會銘刻在許多人的記憶裡。
和這樣的獎勵比起來，懲罰簡直微不足道，不會有人在一開始就覺得，自己一定會犯錯，一定會被送進監牢，她們會貢獻自己的心血，百死不悔。
如果女吏們沒有獲得這些好處呢？如果她們依然不能讀書，不能工作，沒有上進的通道，那麼無論阮姐多麼口若懸河，舌燦蓮花，她們也隻會冷漠的看著她，絕不會為她的一句話衝鋒陷陣。
隻要這個獎懲製度是合理的，至少在大多數人的眼中合理，那麼它就會自成體係，不斷壯大。
事實也是，阮姐從不說什麼好聽的話，她甚至不必逐字逐句的解釋自己的決定，都有無數人願意為她的一句話，一段字，拚儘自己的一切。
這才是信任，這才是統治者真正的冠冕。
曾經的李嘉音就落入了舊時的官員陷阱中。
即百姓不需要獎勵，他們隻需要懲罰，因為給百姓的已經足夠多了啊！
他們不再是奴隸了，他們可以吃飽肚子了，他們甚至能讀書了，他們還想要什麼？憑什麼？這已經是天大的恩賜了，竟然還想要彆的？
簡直是不知道天高地厚，需要用正義的利劍狠毆一頓，直到他們知道自己有多麼的低劣無知。
而阮地那些桀驁不馴的農人們，得寸進尺的農人們遵守著規矩。
這裡的農人們已經把自己的需求降低到了活命，卻並不想遵守新的規矩。
女吏們沒有給這塊土地帶來希望，孫月茹沒有，管四娘也沒有，孫月茹想用她們手裡的資源來團結和治理村民，管四娘想用恐懼來讓村民們順從，但她們都失敗了。
現在這個難題，交到了李嘉音的手裡。
睡醒了的李嘉音總算知道症結在何處了。
她招來了所有吏目，在土屋裡開了她來到這裡後的第一場會。
這一次，她沒有再支開管四娘。
“諸位，這裡的情況和老家不一樣，咱們管理的不全是漢人，不是咱們的鄉親，他們對咱們缺乏最基本的了解和信任，要想把這裡發展成根據地，通過這個根據地輻射周圍的人口，那咱們就得老老實實下力氣，放棄一些空中樓閣的想法。”
李嘉音“我們想讓他們認同秩序，遵守秩序，其中最重要的一件事，就是讓他們知道未來在何處。”
“不是阮地的未來，他們沒見過，更不會了解其中的好處，不是什麼讀書識字當吏目，而是踏踏實實的，能讓他們看到自己能實現期望的未來。”
管四娘突然說“這裡不是阮地，起碼如今不是，他們能有什麼能實現的未來？進城嗎？那不可能，孩子考吏？眼下也不可能，靠勞動換上體麵的新衣？我們之前已經做到了。”
管四娘看著李嘉音，目光中帶著審視和懷疑。
李嘉音明白管四娘是怎麼想的，因為她曾經和管四娘想的一樣。
隻不過她比管四娘更會矯飾自己的想法，她會下意識的給自己扯冠冕堂皇的大旗，管四娘不會。
李嘉音笑了笑“這裡是他們的家，他們要的是這個家的未來。”
“這個村子有村長，你們知道嗎？”
女吏們茫然的看著她，她們來了這裡以後，並沒有從村民的口中聽到村長的存在。
管四娘再次提出了疑問“在阮地，女吏們下到村子裡，大多數第一個被殺的，就是本地村長或最大的地主。”
李嘉音沒有直接和管四娘爭辯，她隻是說“這裡不是阮地。”
“這裡沒有花費許多年建立起來的，屬於咱們的城鎮，沒有多如牛毛的吏目，沒有能限製吏目的官員，沒有廉價的油鹽，可供農人們離開土地的崗位，沒有幫農人乾活的軍隊來給咱們背書。”
李嘉音“所以在這裡，咱們都要重新開始。”
“我與諸位共勉。”
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