傅淩簡陋的“辦公室”其實就是他租住的小單間。一張掉了漆的木桌，一把搖搖晃晃的椅子，以及一張勉強能睡的單人床，便是全部家當。昏黃的燈光灑在桌麵上，幾張皺巴巴的紙散落著，上麵密密麻麻地寫滿了數字和計劃。傅淩手裡夾著一根廉價香煙，眉頭緊鎖，目光在這些數字間來回遊移。
啟動資金，這是橫亙在他創業夢想麵前的第一座大山。幾萬元，在如今這個萬元戶都鳳毛麟角的年代，無異於天文數字。他咬著煙蒂，深深吸了一口，辛辣的煙味讓他略微清醒了一些。親戚朋友？他自己就是個孤身一人來到這個城市的，舉目無親。銀行貸款？他連個能抵押的東西都沒有，更彆說複雜的審批手續。
煙霧繚繞中，一個身影漸漸清晰——李老板。一個經營著小服裝廠，精明得像隻老狐狸一樣的男人。傅淩和他有過幾次生意上的往來，知道他手裡有些閒錢，而且一直在尋找新的投資機會。
想到這裡，傅淩眼中閃過一絲決絕。他將煙頭狠狠地摁滅在桌上的煙灰缸裡，起身抓起一件略顯皺巴巴的外套，快步走出了房間。
李老板的服裝廠位於城郊，一排低矮的廠房，機器轟鳴聲震耳欲聾。傅淩穿過喧鬨的車間，找到了李老板的辦公室。
“李老板，好久不見啊！”傅淩臉上堆著笑容，語氣熱情。
李老板正坐在辦公桌後翻看著賬本，聽到傅淩的聲音，抬起頭，推了推鼻梁上的老花鏡，打量了他一番，皮笑肉不笑地說道“喲，傅小兄弟，什麼風把你吹來了？”
傅淩也不繞彎子，開門見山地說道“李老板，我有個項目，想請您看看。”
“哦？什麼項目？”李老板放下賬本，身子往後一靠，一副洗耳恭聽的模樣。
傅淩將自己精心準備的項目計劃書遞了過去，詳細地講解了自己的想法和市場前景。他口若懸河，將未來的藍圖描繪得生動而誘人。
李老板一邊聽著，一邊時不時地打斷他，提出各種問題。他一會兒質疑市場需求，一會兒又挑剔產品設計，仿佛要把傅淩的項目從頭到腳地批判一番。
傅淩耐心地解答著他的每一個問題，努力掩飾著內心的焦躁。他知道，李老板這是在試探，在尋找壓價的籌碼。
終於，李老板放下了手中的計劃書，手指輕輕敲擊著桌麵，緩緩說道“傅小兄弟，你這個項目嘛，想法是不錯，但是……”他故意拉長了尾音，目光銳利地盯著傅淩，“風險也不小啊。”
傅淩深吸一口氣，他知道，真正的博弈，現在才剛剛開始。“李老板，風險與收益總是並存的……”
“風險與收益總是並存的，”傅淩接過李老板的話，語氣堅定，“沒有風險，哪來的高回報？您是生意人，這個道理應該比我更懂。”
李老板笑了笑，不置可否。“話是這麼說，可我總得為我的錢負責啊。你這個項目，前期投入太大，市場前景又不確定，萬一虧了怎麼辦？”他拿起茶杯，慢悠悠地喝了一口，眼神裡帶著一絲狡黠。
“李老板，您擔心的我都明白。”傅淩語氣放緩了一些，他知道這個時候不能硬碰硬，“正因為前期投入大，所以我才來找您合作。您經驗豐富，人脈廣泛，有您的加入，這個項目成功的幾率會大大提高。”他頓了頓，加重了語氣，“而且，我對這個項目有十足的把握。”
“把握？”李老板嗤笑一聲，“年輕人，創業可不是兒戲。你以為光有熱情就夠了嗎？市場是殘酷的，沒有資金、沒有經驗，你拿什麼跟彆人競爭？”
傅淩強壓下心中的怒火，努力保持著平靜。“李老板，我承認我經驗不足，但我有我的優勢。”他從隨身攜帶的公文包裡掏出一份市場調研報告，“這是我這段時間做的市場調查，您看看，現在市麵上同類型的產品幾乎沒有，這是一個巨大的空白市場。隻要我們搶占先機，就能獲得豐厚的利潤。”
李老板接過報告，漫不經心地翻了幾頁，然後隨手扔在桌子上。“調查報告誰都能做，關鍵是實際操作。你說的這些，我也想過，但問題是，風險太大。”他頓了頓，話鋒一轉，“這樣吧，我看你小子也挺有想法的，我給你個機會。你占三成股份，我出錢，負責生產和銷售，怎麼樣？”
三成？傅淩心中冷笑，這簡直就是明搶。他之前設想的底線是五五分成，現在李老板直接砍掉了他兩成股份，這讓他如何接受？
“李老板，三成太少了。”傅淩直截了當地說道，“這個項目是我一手策劃的，前期投入了我大量的時間和精力，三成股份，不足以體現我的價值。”
“年輕人，不要太貪心。”李老板臉色沉了下來，“三成已經不少了，你什麼都不用管，坐等分紅就行了。要不是看在你小子有點能力的份上，我連一成都不會給你。”
“李老板，您這麼說就不對了。”傅淩據理力爭，“這個項目的核心創意是我的，如果沒有我，您就算有再多的錢，也做不成這個項目。”
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李老板不為所動，依舊堅持自己的觀點。“年輕人，我勸你現實一點。在這個社會上，光有想法是不夠的，還得有實力。你沒錢沒勢，憑什麼跟我談條件？”
僵持的氣氛在小小的辦公室裡彌漫開來。傅淩深吸一口氣，他知道，如果今天不能說服李老板，他的創業夢想就將胎死腹中。他從公文包裡拿出另一份文件，緩緩推到李老板麵前，“李老板，這是我的初步方案……”
傅淩將那份文件推到李老板麵前，語氣沉穩“李老板，這是我的初步方案，裡麵詳細列舉了項目的各個環節，包括市場分析、生產計劃、銷售策略以及風險評估。您不妨仔細看看，或許能打消您的顧慮。”
李老板半信半疑地拿起文件，草草翻閱了幾頁。文件中密密麻麻的數據和圖表讓他有些頭暈，他本身對這些東西就不太敏感，更彆說深入研究了。他皺著眉頭，敷衍地翻看著，時不時發出幾聲“嗯”、“哦”的敷衍之詞。
傅淩耐心地等待著，他知道這份方案是他精心準備的，裡麵包含了他對這個項目的全部心血。他相信，隻要李老板認真看完，一定會被他的誠意和項目的潛力所打動。