“哦，先看看也行。完了我再去江南彆苑轉轉，你們兩家的價格都差不多，戶型是我考慮的首要問題。”
高挑美女一怔，隨即眉眼嬌笑“貨比三家很正常，現場簽約的客戶，我們景城豪庭除了送停車位，還免一年物業費……您不簽約也沒關係，我們還有上門回訪，和您溝通具體的細節問題，從而打消您的顧慮……”
於子濤圍著銷售沙盤轉了一圈，指了指其中一處“這就是八號樓那個學區房吧？位置有點偏後了。”
“沙盤和實際位置有出入，我帶您過去現場看看，心裡有數，您的錢才花得值。”
於子濤跟在美女後麵，往八號樓方向走去。
“我上次來，你們售樓部好多人，怎麼今天就你們三個？”
走在前麵的高挑美女回眸一笑“拚業績嘛，都去找客戶了，多銷售一套，多一點提成嘍。”
“哦，你們這上門回訪，有啥講究嗎？”
“講究多了，不同的客戶策略不同……您如果有意向，我也可以上門回訪啊。”
美女嘴角上揚，那一抹微笑裡，有很多的意味深長。
“那就是看人下菜了？像我這樣的，怎麼個上門回訪呢？”
美女走在前麵，步態扭捏起來“帥哥這樣的，其實最好辦……到時候您不就知道了？”
“美女貴姓，方便加個微信嗎？”
“好哇，我姓李，木子李。”高挑美女掃了一下於子濤的二維碼，“麻雀？這名字有意思。”
“人麵桃花？美女的名字很有意境啊。”
美女左右看了看，低聲一笑“就是個符號而已，瞎起的。帥哥要是看房，我還有好多彆的房源，隻要你喜歡……”
“你在彆的地方還兼職？那你這一個月，還不得賺好幾萬了？”
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“吃一口飯是吃，多吃幾口飯也是吃。我剛來不到一年，業績很一般。公司裡麵比我厲害的人多了去了……他們都是暗裡腳踩幾隻船。”
於子濤不露聲色，故作很隨意地問“哦，我朋友說，跟他簽約的是一個姓張的小姑娘，她的工資應該比你高吧？”
“噢，您說的是雨鴿姐吧？年前她可拿了兩萬多的業績獎，她還在鳳雅閣請我們吃了一回海鮮自助餐。”
李姓美女很興奮，不知是在回味海鮮的味道，還是在羨慕張雨鴿的獎勵。
“你說的這個什麼姐，她也上門回訪嗎？”
“上門回訪就是雨鴿姐內卷出來的，以前公司沒有這樣的要求。自從雨鴿姐回訪後，好多有意向的中老年客戶，最終都簽了約……”
“這麼厲害啊，她私下沒給你們交流經驗嗎？”
李姓美女一挑眉，有些嫵媚“人家養家的本事，怎麼會讓我們知道？不過有一次她喝醉了，說漏了嘴……”
“她說啥？”於子濤豎起耳朵，儘量靠近了些。
“帥哥也喜歡八卦啊？她說了八個字投其所好，求而不得。”
於子濤摸了摸下巴，故作不解“你們這個什麼姐，說話太高深了，不懂……”
李姓美女揚起額頭，用手攏了一下細碎的劉海“那是，要不人家怎麼能搞定那麼多，有錢的老客戶呢？”
於子濤思忖起來，直覺心裡發寒。
投其所好，就是抓住客戶的心理需求，你想要什麼，我就給你什麼。但是我不會讓你的訴求，完全得到滿足，那樣隻會得而不惜。我給你一點甜頭，慢慢吊著你，讓你求而不得，最終任我擺布。
張雨鴿，我真是你魚線上的一隻蝦米嗎？
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