鄭靜姝剛剛在觀察了一會兒，這家的酒樓生意是真的差。
她不覺得失望，反而有點興奮。
差好啊。
差她才有談條件的資本。
鄭靜姝跨步進酒樓，胖掌櫃撐著下巴在打瞌睡。
就這一會兒，還能睡覺？
一樓沒有客人，剛剛的幾個客人都是要的雅間上座。
鄭靜姝走到胖掌櫃跟前“掌櫃的，掌櫃的？”
胖掌櫃是假寐，聽到聲音忙睜開眼睛，笑道“呀，客人啊，您吃什麼，樓上還是樓下吃？”
終於又有一個客人了！
“來人來人，快來帶客人入座！”
小二匆匆跑來，也是一張笑臉“客人，您隨我來。”
鄭靜姝“……”
看得出生意很差。
不過態度是真的好。
還沒有自暴自棄。
“我不是來吃飯的，”鄭靜姝提高挎著的籃子，“來與你家談一筆生意。”
“我是專門做鬆花蛋的，這鬆花蛋可做粥，也可單炒做菜，吃起來風味獨特，掌櫃要是有合作意向，咱們可以詳細淡淡。”
她掀開布，給胖掌櫃看籃子裡麵的皮蛋。
“這就是我家的鬆花蛋。”
小二眼亮起來“我知道，鬆花蛋瘦肉粥！”
“街上新出的吃食！”
他也去買了來，掌櫃也吃過，味道很不錯的！
胖掌櫃笑容更加燦爛“原來是大嫂啊，來，請隨我來！”
“熊三，上好茶！”
“好咧，馬上來！”
入座，上茶。
胖掌櫃做了個請的手勢，笑眯眯地道“大嫂之前在街上賣粥，我們也嘗過，味道獨特，是嶺南之地頭一份。”
“其它地方沒聽過有鬆花蛋，就連京城也沒有。”
他們酒樓缺的就是特色菜，這不，東風來了！
鄭靜姝喝口茶，也笑道“小生意，隻為糊口，原來掌櫃的還關照過。”
胖掌櫃笑起來。
這個婦人穿著普通，但氣質卻是不同。
像是個見過世麵的。
蠻夷之地，魚龍混雜啊。
鄭靜姝擺了幾個皮蛋在桌上“這是鬆花蛋，是我家獨有的，做法簡單，味道獨特。”
“掌櫃看著是個和善人，咱們也算投緣，那就五十文一個吧，掌櫃的覺得怎麼樣？”
五十文一個？
她自己在街上賣，也才是五文錢一碗！
漲到五十文錢一個，真是天價啊！
胖掌櫃不動聲色，聽到五十文，笑容還是停滯了一下“大嫂，你這價格，也太貴了吧？”
“你一碗粥賣五文，一個鬆花蛋賣五十文，我家酒樓還在虧本，價格太貴，負擔不起啊！”
他做出一副肉疼的表情“這樣，咱們互相退讓一步，二十五文，我咬牙賣了！”
見鄭靜姝隻是淡笑，沒有多餘的表情，他也摸不準她的想法。
他苦惱道“大嫂也知道，你在街上賣五文錢一碗，不愁銷路。但我這是酒樓，價格要提高一些，那就難賣了啊。”
“而且剛開始賣，還不知道生意如何，萬一虧本，我得自己承擔啊！”
“虧多了，我這酒樓可就倒閉了啊！”
他不停地訴苦。
鄭靜姝一眼看穿了他的目的，他想要降價。
“掌櫃的，我賣五十文，是有前提的，開始三個月，隻賣給你。”
“後麵賣三十文，隻要有人想要，我都賣。”
“你說生意不好，但有了鬆花蛋，酒樓還缺特色菜嗎？光是早食這一餐，三個月，你會賺得盆滿缽滿。”
鄭靜姝語氣尋常“有鬆花蛋帶動，八仙酒樓不愁超過另外兩家酒樓，你這裡又是第一家有鬆花蛋賣的，何愁名聲打不響？”
“我就是個供貨的，不準備開食鋪酒樓，但你可以啊。”
她與他分析“開始三個月，做好八仙酒樓，三月後，我銷路打開，鬆花蛋價格下來，你可以將鬆花蛋運往其它地方的酒樓。”
“人無我有，人有我優，人優我特，人特我轉。”
“做生意，無非就是這個道理，你要做得更好，做得更早，做得更新，做得更清醒，還怕沒有生意嗎？”
她敲了兩下桌子，卻如同敲在胖掌櫃的心上“清平縣有八仙酒樓，其它地方也可以有。”
提前開連鎖店，又搶得先機，還怕生意做不下去嗎？