它的身體在空氣中扭動著，魚尾有力地擺動著，濺起了一串串小小的水花。
可以看得出來，這條大黑魚十分的新鮮，活力十足。
這也從側麵證明了李富貴的魚都是剛剛捕撈上來的，品質非常好。
李富貴拿起了杆秤，他的動作十分熟練而麻利。
他先將杆秤調整好，然後十分精準地將大黑魚的魚嘴，勾在了杆秤的秤勾上。
大黑魚在秤上依然不安分地掙紮著，但李富貴穩穩地握住杆秤，不讓它晃動得太厲害，然後開始認真地秤了起來。
“大姐！”李富貴一邊看著杆秤上的刻度，一邊說道，“你看，這條大黑魚兩斤八兩多！”他的聲音中帶著一絲自豪，仿佛在向於淑芬展示自己的誠實和專業。
“算你兩斤八兩！”他特意將杆秤湊到了於淑芬的跟前，讓於淑芬能夠清楚地看到秤上的刻度。
而且，他還巧妙地讓杆秤放秤砣的一頭高高地翹起來。
這是一個小小的技巧，雖然實際上的重量可能並沒有太大的差彆，但在視覺上會讓顧客覺得占了斤兩的便宜。
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這種小細節體現了李富貴的聰明和對顧客心理的把握。
他知道，在交易中，除了商品的質量和價格，顧客的感受也非常重要。
通過這樣的方式，他不僅能夠讓顧客感到滿意，還能增加顧客對他的信任和好感。
“這條大黑魚一塊七毛錢一斤！”李富貴清晰而準確地說道，他的聲音在嘈雜的環境中顯得格外響亮。
他一邊說著，一邊用手指了指秤上的大黑魚，眼神中透露出自信和專業。
“重兩斤八兩！”他接著報出魚的重量，眼睛緊緊地盯著秤杆上的刻度，仿佛在向於淑芬展示他的精準計算能力。
他的大腦在快速地運轉著，進行著簡單的心算。
“一共四塊七毛六分錢！”很快，他就得出了總價，聲音中帶著一絲成就感。
他對於自己的心算速度還是比較滿意的，在這個小小的交易場景中，他希望能夠展現出自己的專業和高效，讓顧客感受到他的誠意和能力。
“這樣吧，大姐！”李富貴微笑著看向於淑芬，眼神中充滿了善意和熱情。
“你今天給我開了個張！”他感激地說道，強調了於淑芬作為他第一位顧客的重要性。
“後麵的六分錢就抹了！”他大方地做出了決定，同時用手輕輕一揮，仿佛這六分錢隻是一個微不足道的小數字。
“你就給我四塊七毛吧！”他再次強調了優惠後的價格，希望於淑芬能夠感受到他的誠意和豪爽。
李富貴深知，這是最簡單的銷售手段，但也是最有效的銷售手段之一。
在交易中，適當的讓利能夠讓顧客感到滿足和愉悅，從而增加顧客對自己的好感和信任。
他通過抹掉零錢的方式，讓於淑芬覺得占了便宜，這種心理上的滿足感往往能夠促使顧客更加願意與他進行交易，並且有可能成為他的回頭客。
果然，於淑芬聽到他抹掉了後麵的六分錢，心裡特彆的舒服。
她的臉上露出了滿意的笑容，眼中對李富貴的讚賞之情更加明顯了。
在她看來，這不僅僅是幾分錢的問題，更是李富貴對她的一種尊重和關照。
她覺得這個小夥子很會做生意，懂得照顧顧客的感受，不像一些商人那樣斤斤計較。
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