《鄉鎮生意人的一些想法》
妻子買完菜回來聽了我一通牢騷後說“就是嘛！我們已經更新換代很多次了，人家還是賣的最次的鋼筋，為什麼顧客還要選擇他們那裡呢！”
“沒辦法！這就是縣城和鄉鎮的區彆。如果我們也賣他們一樣的次品。以今天這個顧客為例，他旁邊那一家如果在我們這裡買的次品，而他去縣城裡買的是正品，那麼從今往後我們周邊的顧客就會大大減少，而縣城裡賣的次品，雖然對他有一定影響，但絕對是很小的，我們周邊的顧客來我們這裡詢了價後一定會到縣城裡去詢價，而縣城裡的顧客不可能來我們這個小鎮上詢價，這就是人心。人們永遠會認為大地方的東西比小地方的更便宜更好。可人們都沒想過新加坡那麼點大的國家比地球上90的國家都好。小地方的人要活出點名堂質量服務一定會做得更好，不把事兒做好他哪有競爭力呀！”
“我們要解決這種窘境，要麼把店兒也搬到縣城裡去，要麼就隻賣正品。來的每一個顧客都得和他詳細的仔細的認真的介紹我們的產品，給他詳細的寫一個清單，最好還給顧客一兩節樣品。如果是電話裡微信裡聯係的顧客一定要讓他來貨場看貨，隻有比較才能產生差距。隻有近距離的和顧客交流才能打動他。”
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