林麗知道後，就問劉琦，過考核有沒有問題？他說沒有問題，他也谘詢了林麗他的客戶情況，怎麼做方案比較好。林麗給了他建議。他又說還是不要出主打產品，就出些交費期短的產品，能湊夠考核傭金即可。林麗提醒他，他是一年內的新人，每個月的新單傭金對應他的業績津貼，爭取拿到最高的津貼。
他突然嘟噥一聲，你們好會做生意，我出單你們的管理提成能賺很多吧？林麗有些不爽，直接說你去看看基本法，看看不是我直接招聘的新人，主管能拿到多少的管理提成。
你每個月出單有達到能貢獻很多管理提成嗎？林麗給他看了下他入司後，她的工資明細，裡麵管理提成可以查看到具體每個人的貢獻。他的不到5，也就是兩三百。他每個月都算得精確到小數點後兩位。
自從陳峰的喜宴後，大家都或多或少聽說到一些。丁羽團隊的一個男生說當時劉琦和他們幾個是打同個車，在車上他們在溝通包多少紅包，這個男生就伸出五個手指示意。劉琦當時還說五十嗎？因為在外麵，不方便說。這個同事就和他說自己意會。沒想到他意會是五十元。團隊裡的人開始疏遠劉琦。
林麗也發現劉琦很多問題。有天小組早會，劉琦本來早上已經來部門了，聽到另一個組的大姐說她要去給客戶送一下新年的掛曆，太重了，讓劉琦幫抱到樓下停車場，結果他去了沒有回來早會。林麗給他電話說回來開會了。他說他陪那個姐姐去見她的客戶，學習一下。
林麗說那你自己看著辦。等他回來了，林麗和他說，那個姐姐見客戶他能學到什麼？
劉琦說就去幫拿下掛曆，沒有說什麼內容。
林麗說，那你就隻是去做個免費的勞動力。大家都是做銷售的，憑實力說話，不需要為自己做助人為樂的人設。如果吃飯的技能都還沒有學會，你怎麼見客戶？
當即林麗就讓他模擬見客戶的銷售流程的演練，他結結巴巴，說不出來，可見平時都是靠小聰明在談客戶。林麗認真地告訴他以後早會儘量不要去見客戶，讓客戶尊重你的時間。
隨著過年逐漸接近，林麗為了感謝小組的組員們一年來的辛勤努力，她精心為每個人準備了一箱水果和一份禮品。其他的組員都很開心地感謝主任，而劉琦似乎理所應當地接過去。黃珊當時就說了句，還不快感謝主任？這些待遇隻有我們組才有，其他組沒有噢，這是主任自己掏錢送我們的。
他這才像個孩子一樣說感謝主任。這讓很多同事都大跌眼鏡，感覺他情商太低。過了年後，他們大年初七回來上班，每年都是這樣。前麵幾天上班都是在營業區逗利是。
像劉琦這樣單身的業務員都會很積極去逗利是，他們組隊去各個部門和辦公室去排隊逗利是。一天下來，就有七八百的收獲。
不久，林麗發現劉琦不來參加早會，打電話也不接。每天都在線上提交請假申請，卻沒有事先和她說請假，都是到了早上七點半後才提交請假申請。開始兩天，她還是批準了。之後就不批了。
過了些天，陳春燕告訴林麗，她懷疑劉琦可能去了保險經紀公司上班。她是從讀書會的朋友那裡知道的。按照規定，必須等離職注銷了工號才能進同行上班，不能同業兼職。
劉琦反而在微信上問她為什麼沒有給他批假，有的申請已經超過了七天，主任如果沒有批假，是不能進入到經理那邊批。林麗問他你請假和我說了嗎？
劉琦說我提交請假申請，在行銷裡了。
林麗說部門有規定，請事假要提前一天和主管及經理說，然後才在提交申請，如果超過兩天的假期，要先填寫紙質請假單，找主管、經理簽名，然後再上傳行銷請假。你的請假我不批。沒有說理由，沒有和我說，這樣你隻是通知我而不是申請請假！
這是林麗第一次這麼強硬地說話。劉琦說你是對我有意見嗎？如果我不做了，你就少一個優秀的新人。
林麗說，我不需要沒有團隊精神，不遵守團隊紀律的新人。你隨時可以在行銷提交離職申請！
林麗順便提醒他，如果在同業兼職，建議他先辦理這邊的離職，以免他被查到後，禁入行業，影響他未來的發展。劉琦還不服氣，說他知道了。
陳春燕也被劉琦氣得半死。相反他介紹進來的呂鳳香還是很聽話的，她經常主動和林麗溝通客戶情況，還讓她一起陪訪。
在劉琦自以為可以要挾主任的時候，林麗又進來了兩個新人。一個是高興的校友，一個是她前公司的策劃同事。這兩個人都很優秀，也是90後。
劉琦這時也跳不起來，他就乖乖提交了離職申請，林麗第一時間就批了，完全不做挽留。他加了部門裡很多同事的微信。他和其他組的人說，我這麼優秀，我主任都不想要我了，還不批我假。這時一個其他組的同事告訴了林麗，林麗說不管他，這樣的小人更不能要了。
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方玲和陳喜也尊重林麗的決定，果斷地就批了劉琦的離職。林麗的小組不斷有新人進來，保持了小組的活力。陳喜從自己的從業經驗看，解決一切團隊的管理問題，就是不斷有新鮮的血液進來。所謂水淺王八多，廟小妖風大。團隊如果不夠大，做團隊長就會很累，常常容易被組員要挾。
部門的晉升架構和業績都達成了，大家都很開心。他們的部門職場已經在裝修了。每個主任有了更寬闊的辦公空間。他們部門可以獲得更多資源。
部門的各功能組已經在組建，為了部門獨立運作做準備。方玲非常有成就感，她終於證明了自己的能力。她很相信吸引力法則，就是你想得到什麼就心心念念，並為之付出努力。這個時候的方玲還是鬥誌滿滿的，對這個行業很有信心。
林麗新進來的這兩個新人，都沒有太費勁就招聘進來了。高興的校友是自己在創業，當時高興想到林麗他們晉升部門需要人，就和他說讓他來試試，這個人就加入了。他一下工號，就給自己買了兩份保單，達成了轉正業績。
另一個新人叫肖逸，之前是做地產策劃師，她和林麗結識於之前地產公司的離職群。當時林麗在群裡發了微信紅包和招聘廣告。然後每天隨機選人加微信。
這天她加了肖逸，主動介紹了自己，然後邀請她說我們要不要出來喝一杯下午茶？沒想到肖逸馬上就答應了。兩人就約在了park的星爸爸見麵。一見麵，林麗看到了一個化妝很精致的女生，就是肖逸，林麗看到她的眼妝襯得眼睛特彆大。林麗誇她化妝技術真好。
這個女生老家也是潮汕的，深二代，畢業於深圳職業技術學院，是個大專生，已經做了五年地產營銷策劃。因為經常要加班，身體出現健康問題，她大姨媽有一年多沒有來，當時離職，去看了中醫調理了大半年才恢複。
這個女生性格爽朗，也很熱情。她們一見如故，聊了一下午，然後肖逸主動邀請林麗共進晚餐，她本來晚餐約了一個舊同事吃飯，也是她們之前同個地產公司的，想介紹給林麗認識下。
林麗也大大方方和她去吃飯。她們吃飯的地方也在這個商場。見麵後，林麗也加了她這個朋友的微信，這個女生比肖逸多一些防備。大家吃飯的時候主要都在聊地產公司做策劃時候的經曆，還是比較多的共同話題。
肖逸當時並沒有馬上決定要來，林麗也就當朋友在處。不久，肖逸又回到原來地產公司去了，她認為自己做生不如做熟。
林麗就想著不然做她的保單。肖逸也和林麗了解了下產品，她對比之前她了解過境外的重疾險和意外險，她想要多次賠付的那種，而且最好每次相隔不受限製。但目前的產品還不夠吸引她，她先了解。
林麗在和她溝通過程中也讓肖逸體會到保險代理人的工作模式和方式。肖逸覺得也沒那麼難。一年多後，肖逸的工作遇到了瓶頸，她和部門經理關係惡化，她又想著跳槽。
她單身，沒有負擔，但很多公司麵試時候會問她有沒有男友，最近兩年有沒有結婚打算？什麼時候要孩子？之後就會回複她，他們公司不想要在適婚年齡的女性，尤其她這個年齡段近30歲了，一旦結婚就很快會要孩子，公司要承擔婚假、產假的成本。
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