從這之後，她沒有再談對象，以貓為伴。肖逸表麵滿不在乎，其實內心對婚姻是害怕恐懼的，從父母的婚姻悲劇上，她感覺愛情這個東西雖然很迷人，但是很不靠譜。她隨著年齡增加，對感情比較謹慎和害怕。
肖逸為了把房間裡的雜物都放好，又不浪費空間，又訂了兩個櫃子。她之前就有兩個櫃子，她把能放進櫃子的雜物都放進去。房間裡看起來整潔又乾淨。她自己忙活一整天在那裡組裝櫃子，但是這個圖紙她還是有些看不懂，正好弟弟有空，就讓他來幫忙。
等裝好了櫃子，弟弟和她一起吃外賣的時候，告訴她，去年讓媽媽給他交保費的那份重疾險，他不要了。肖逸瞪大眼問為什麼？他說他現在才工作一年，沒有存什麼錢。他這麼年輕，身體好，不需要保險，也不想媽媽幫他交保單。現在五金店裡生意並不好，小妹還要讀書，要存些教育費。
肖逸說可是你想過沒有，要是你有什麼，媽媽也會很難過的，保險就是保未來不確定的風險，每個人總要有一份的。
好說歹說，弟弟就是不肯，他們倆爭吵起來，弟弟摔門而去，他認為她強人所難，把自己的意見強加給彆人，難怪其他姐妹都不喜歡她。一點都沒有大姐的樣子，每次都要弟弟妹妹們照顧她。他的話讓肖逸坐在地上角落裡，雙手發抖，她感覺一時間呼吸不上來。
她當即微信語音電話撥動了一個做醫生的朋友，和她說了下自己的症狀。那個朋友說，人在非常生氣的情況下也會有這個情況。讓她先喝杯涼開水，舒緩一下情緒。肖逸掙紮著站起來，喝了水，然後稍微平複了下心情。這才慢慢恢複過來。
不久，她和林麗說了弟弟要退保的事情，儘管她也想過自己幫他交保費，但是弟弟拒絕了。每次氣氛還好的時候，和弟弟聊起這個話題，他們就要吵架。她也隻能作罷。林麗就按公司的挽留流程，去親見了她弟弟。一個95後，高高大大微胖的男孩。他很堅決地說要退保。林麗讓他填寫了表格，確認了退保事宜。
肖逸家族生意這兩年一落千丈，他的那些堂弟堂妹都從家族生意裡抽身出來找工作上班了。這天她聽龍崗的堂妹說，奶奶在他們家洗澡的時候滑倒了，扭傷了腳踝，因為有嚴重的骨質疏鬆，將近90歲的老人不能手術，現在住院保守治療。
肖逸忙趕去龍崗的醫院看奶奶。本來她是懷著敬重的心情去的。結果奶奶一見到她，就很不高興，還扔了她買的花束，用潮汕話和臟話罵她。
奶奶數落她說她30幾歲了，還不結婚，整天搞這些鬼鬼怪怪的，不能帶個孫女婿回來見她嗎？看看她那些堂弟堂妹都是成雙成對，她真是他們家族的奇葩。用方言罵了很多臟話，非常讓人難以啟齒。肖逸當時沒有出聲，心裡窩火。
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從病房出來後，肖逸去了廁所哭了十幾分鐘，才重新補妝，然後離開。她發誓再也不和這些親戚有來往。他們對她的工作並沒有什麼幫助，也不支持她工作，每次見麵都是議論她生活或者對她指指點點，她實在不想應對這些是非。
肖逸這個月底了，還差兩件單才完成鑽石，她還沒找到人出單。林麗和她在地鐵裡見客戶回來路上，林麗也和她吐槽這個季度出單還沒完成業績。肖逸心中盤算一下，如果她自己出一個理財險加一個高額的意外險，傭金加上鑽石獎金及其他的傭金，這個月大概也有3萬左右。
她前幾天才報名了研究生培訓班，剛刷了兩萬多信用卡。現在賬戶裡現金也不夠2萬。她很苦惱，回去後剛好在小區樓下，有人擺台說可以免費辦刷卡機，可以比較低手續費刷出信用卡的錢還能有積分養卡。
她有些動心，就辦了個。她信用卡倒是有幾張，還沒有怎麼用，都有額度。她決定從裡麵整出來交保費。過了猶豫期，再從保單裡現金價值提前通過保單貸款拿出來用。
這個理財險現金價值還比較高，第一年交10萬，賬戶裡扣掉保障成本就還有多，她算了下到時候再還進去信用卡就可以了。
肖逸腦海裡還不時想起，新人培訓時，有個老師一直在說負債即是積累。她現在明白了這個意思，就是每年保費都擠擠，然後再還進信用卡裡。這樣就積累了一筆錢。
她就這麼操作著，感覺還比較劃算。她還把這個思路也告訴了林麗。林麗正好有個客戶在12月12日當天零點要搶這款開門紅產品。她自己做了計劃後，覺得也不錯，他們家也是很難存下錢來，花銷太大。她覺得通過這樣的方案，可以存下來。
於是林麗也如法炮製了一份，自己出了五萬多現金，剩下的就刷信用卡出來。這一年開門紅，師徒二人都上了高峰，一起參加了頒獎儀式。這一年達成高峰的人還挺多的，前800名可以去迪拜旅行，林麗排到1300名左右，有頒獎儀式，但是出遊要半價。她沒有去。
頒獎儀式是在一個高爾夫會所舉行的，非常高大上，大家走著紅地毯，穿著晚禮服，精致的妝容，就像明星走奧斯卡典禮。這也是林麗入司以來比較高規格的一次頒獎儀式。她的徒弟馬曉心幫她拍了很多美照。
肖逸還開了社交媒體直播了頒獎盛典，大家都挺開心的。過完年後，林麗給肖逸走了她的三年職業規劃方向，肖逸也信心滿滿，說要好好招聘團隊發展自己的隊伍。她們倆商量後合開了個招聘網站，套餐費用元左右。當時很多同事都在這個網站的業務員那裡開了會員套餐。
肖逸比較懶，缺乏自律，經常下了早會就回去喂貓，下午有時候就沒有出來展業。而林麗要求自己每天至少打100個電話，在辦公室下午都在呆著。辦公室裡除了部門秘書外，下午都會有一些主任和打電話的業務員。黃藍也在，她雖然銷售能力不錯，但是客戶量少。她下午不見客戶就在辦公室。有她的地方充滿歡聲笑語。
黃藍是福建人，她婆家是深圳本地村民，在福永有多棟農民房在出租。她老公還是很上進的，在一家駕校做教練，憑本事吃飯，沒有要家裡的租金過活。收房租還是黃藍婆婆在做，說以後也是給他們的。黃藍進公司前就是個駕校的文員。
她看上去很圓潤，皮膚很好，屬於很旺夫那種國泰民安的臉型，體重有130斤左右。她自己說從小就是胖嘟嘟的，沒有瘦過，但每年體檢指標都很正常，很健康。
她和老公是在駕校的時候認識並相戀的。她自己說過他們的戀愛史，簡單又美好。在101novel.com歲出頭的時候她就在駕校做了文員。她是福建人，性格外向，嘴甜，據說家裡有七姐妹，她是最小的，在媽媽快60歲的時候生了她。她在駕校很招人喜歡。她老公有些內向，祖籍梅州的，本來平時他們工作交集不多。
當時在一次他老公過來交單子，她眼前一亮，看到這個帥小夥之前沒有留意過。她事後還問了彆人他叫什麼名字，才知道他叫李兵武，當過兵，身材板正，為人很正直。
她平時也喜歡開玩笑，之後見到他，打招呼時候也會和他開玩笑。他時常會靦腆地笑，覺得這個女生挺好玩的。她得知教練們經常練車要在烈日下，細心地她給他準備了她家自己種的紫蘇茶，可以解暑。
這個男生開始關注黃藍，發現她還挺不一樣的。黃藍也側麵試探他對未來另一半的要求，通過其他的教練來試探。黃藍認為像李兵武這麼好條件的男生，要麼就是會喜歡那種傳統型的女生，或者喜歡漂亮的女生，可能不會看上她。不過黃藍的性格裡有種不認輸的精神，她認定了就會爭取。
她得知李兵武對於另一半並沒有特彆要求，隻要性格合得來，人品好就可以，她突然很有信心。於是主動出擊。不到一個月他們就牽手成為戀人了。過了兩個月左右，兩人就回家見家長，準備結婚了。女方的父母都不太願意女兒嫁那麼遠，黃藍撒嬌說她會經常回家看父母的，父母也就同意了。
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男方的母親對黃藍的性格和身形都還滿意，說挺適合兒子，這身型好生養，到時候可以快點抱上孫子。兩人很快就結婚領證了。同事們這才知道兩人原來之前在談戀愛，都大呼他們保密工作做得好。
一開始，他們是住在婆家，上班有點遠。每天，黃藍就坐著老公的教練車，早早就和他去上班。她婚後很想家，開始很不習慣。她在婆家也幫忙做一些家務，但是婆婆非常勤快，把他們起居飲食照顧很好。她每天回家就可以吃飯了，洗澡後，婆婆會幫她洗衣服。這讓她挺不好意思的。
幾個月後，黃藍懷孕了。她在家裡成了重點保護對象。她婚後和老公的幾個姑姐關係都不錯，這兩個姑姐都在福永生活。黃藍懷孕後就特彆想家，經常打電話給媽媽煲電話粥。由於她工資不高，一個月才三四千，老公當時工資也才6000元左右。他們還要準備孩子出生用錢，就不敢回去。
黃藍懷胎十月，生下了兒子，繼承了他們夫妻倆的優點，小寶非常可愛。她在婆家的地位更加穩固了。可是她很想搬出去住，雖然婆家房子夠多，夠大。在婆家住，感覺沒有隱私。婆婆經常進來抱小寶，沒有敲門，就直接進來。讓她隨時都要穿得整整齊齊，不敢隨便。老公也曾和他媽媽提過意見，有時候他還沒起來，媽媽就過來抱孩子出去。
等黃藍出了月子，她老公加了工資，他突然和家裡人提出要搬出去住，離他上班近一點。婆婆開始是反對的，這樣她就不能隨時見到孫子小傑了。大姑姐能理解他們，也讚成搬出去。和老人說年輕人有年輕人的世界，住在一起還是不習慣，讓他們出去住。以後周末還會經常回來看看你。婆婆也就隻好同意了。
但黃藍就要自己帶孩子了，她就不能繼續上班。她想了下，反正她收入也不高，還是辭了吧。等到孩子上幼兒園了，再出來找工作。
就這樣她在家帶了三年孩子，她感覺和社會都脫節了。開始她不會做家務和做飯，慢慢學起來，三年後已經變得非常熟練。她和孩子溝通就像朋友一樣，並不像很多家長說這個不能做，那個不許。孩子有時候想吃肯德基、麥當勞之類，她就帶著去吃一次，點上一大堆。孩子吃了後說也不好吃，之後很久都不會想吃。
她的觀點是我們大人偶爾也會想放縱一下，比如有時候想吃點不健康的薯片或者方便麵，孩子也是這樣。不經常吃就沒事。她會比較人性化，孩子和她無話不說。
等孩子上了小學，她才出來找了現在這份保險代理人的工作。當時她本來在福田的一個部門做過了性格測試，但是到了她家附近這個部門，發現推薦人她很喜歡，而且離家不遠，騎個電動車十分鐘就到了。她就想過來這邊。但是福田那邊不放人，不簽異動表。她隻能等三個月。這三個月她並沒有閒著，而是每天堅持來聽早會。
早會後她也和其他業務員一樣，去展業。她沒有什麼資源，就在家附近公園和商場閒逛，遇到有緣人就會聊起來。然後問彆人要不要了解保險，要不要辦理信用卡等。她持續這樣在招商花園城附近晃蕩了一個多月，加了百來個微信。其中還認識了好幾個人，居然是日後她的大客戶。
她下了工號後，一下子成了那批新人的業績新人王。她對產品了解很透，專業技能嫻熟，得益於她提前三個月的學習和實操。
她經常中午在職場用行軍床午睡，下午沒有約到客戶的話，就在辦公室做客戶檔案或打電話。她進入這個公司後，一改往日家庭主婦的鬆弛感。之前寬鬆的t恤變成了精致的職業裝，她的師傅以前是在凱迪拉克4s店做銷售經理的，對生活很有品質要求。這也影響了黃藍的審美。
入司半年後，她的衣品和打扮都進步很多，老公對她另眼相看。她回想過去的六七年婚姻裡，她因為用錢緊張，不想伸手和老公要錢，就一直沒有回福建看媽媽。現在每個月輕輕鬆鬆就可以賺到四五萬。她幾乎每個月都會回福建看媽媽。她說媽媽八十多歲了，見一麵就少一麵。每次回去她走的時候，都和媽媽依依惜彆，兩人都會哭。
她自己花自己賺的錢，老公和婆婆也不敢說什麼，反而他們對她更尊重了。黃藍認為自己會一直做這份職業。雖然她客戶量不多，但是每個都是精準地針對性營銷，她基本每個月都出一兩個大單。
最近她還做了個800萬的房子抵押貸款，傭金有101novel.com多萬，由於客戶是她的客戶，她和林麗說私下那個貸款專員為了給客戶優惠的感覺，和她商量了讓利一部分給客戶。她到手的傭金是12萬左右。
很快又到了年底，林麗又找了之前的那些客戶推薦開門紅的理財險，他們都表示今年不買了。隻有梁園表示要給二女兒買一點教育金，大女兒的老公負責教育金，他在其他保險公司投保了。
林麗給她做了方案，又是在12月12日當天扣費，順利地成交。這一年的開門紅由於產品結構做了調整，有的客戶還是喜歡分紅型的產品，今年突然變成那種第五年末起到十五年每年有生存金領取，領取完就進入附加的萬能賬戶。有很多客戶還接受不了這個產品，成交比往年淡一些。
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林麗成了部門第一批出了開門紅的產品的代理人，因此還獲得了6000元的獎金。肖逸也努力在尋找客戶，她有天下午在辦公室打電話，遇到了一個男人，說他要買保險。一上來就說要買100萬，肖逸很詫異。她和這個客戶了解了下家庭和經濟情況，發現他有些含糊其辭。
林麗並不認為遇到一個主動說要買保險的客戶是好事，而且還是開口這麼大的保費。她在微信裡建議肖逸多了解一下，會不會是個大忽悠？
肖逸和這個男人聊了差不多兩個小時，當時柏麗主任也在職場。肖逸請她幫忙和客戶聊一下。等客戶走了後，柏麗主任和肖逸說，感覺這個客戶有點懸，讓她多留個心眼。肖逸成交心切，這個人說回去就發證件信息給她錄單。果然到晚上八點左右，他發給她信息。
肖逸錄好單，讓他發一下銀行卡號錄進係統。他一下子說在外麵忙，一下子說明天先。肖逸隻好作罷，等明天再說。
第二天這個人還是沒有發銀行卡號過來。持續了兩三天後，他突然又在微信說要來肖逸他們職場，簽單會放心一點。當時是周末，職場都沒開門。
肖逸約他去了來福士廣場下麵的一個咖啡店。兩人在那裡又聊了下保險。那個人並不急著成交，他說今天卡被at機吞了，過幾天先。肖逸請他喝了咖啡，聊了兩個小時，還是沒有收獲。
周一上班，隔壁部門經理說他們部門一個女生遇到一個自稱要買保險的人，還要買100萬。肖逸一聽，和那個女生一對這個客戶身份證號碼，居然是同一個人。很快在營業區群裡，大家都發出了這個人信息，說是個騙子，就專門找女的業務員，騙吃騙喝。還好沒有騙色，但是也浪費了時間。
肖逸拉黑了這個人，她有種挫敗感。快過年了，她隻簽到了一些小單，沒有簽到大的單。她之前在網上操作了一些網貸來交保費，很快又要交那張十萬的保費的理財險。她就這麼交進去了。然後過幾天在從現金價值裡整出來還進去。
還有幾天就要過年了。本來林麗他們計劃回老家過年的，但是這幾天降溫了，聽新聞說武漢還爆發了感冒，專家讓大家戴口罩。
林麗他們之前幾天都沒有留意這個事情，等他們去超市買東西發現大部分人都戴上了口罩，而很多藥店都賣完了口罩。他們想起家裡還剩下有五六個之前用剩的口罩，先用著吧。林麗當天下午去了幾個藥店都說口罩要預約，到貨才通知。
她沒想到平時做衛生才會用到的口罩，這時候這麼搶手。他們取消了回老家的計劃，就呆在深圳過年。到了過年的時候，新聞突然說，這感冒不是一般的流感，而是很嚴重的傳染性的新冠。之後每天都會公布感染的人數和死亡人數，讓人心裡不安。
他們一家人都呆在家裡，而且由於沒有口罩，都不讓孩子們下樓。他們以為可能也就幾天過去了。然而一周了，還是這樣。高興在家附近的藥店用比平時貴三倍的價格買到了兩盒口罩，還是限量供應的。這樣他們可以下樓在小區裡走走。
本來大年初七要上班的，因為這個情況，公司人性化說居家辦公。林麗每天早上八點就準時進係統參加線上早會，夫妻倆各用一台電腦辦公。到了下午四點鐘，她就會在家客廳做下運動，感覺樓上鄰居也是在家跳健身操，聽到一陣陣的有節奏的音樂。
這期間聽說社交媒體直播和短視頻火了。林麗也趁這時候有空上去玩一下，沒想到一周時間就有兩千粉絲了，當時她也開了帶貨的小黃車，也就賣了十幾箱鮮花餅，沒有多少傭金。她看到有的同事在上麵講保險，賣簡單的醫療險，還有點效果。
她也在微信群裡做了線上的招聘說明會，當時還招了兩個人，都是通過網絡招聘過來。其中一個男生是97年的退伍軍人，他從武警退休了，在找工作。當時線上麵試和參加了線上培訓，就在線上完成了複試，辦理入司了。他是汕頭人，說家裡開廠的，做那種化妝品的塑料瓶子的。
她看這個男生還挺自律，當過兵，每天早上六點就起來，他住在福永，每天按時參加線上早會。她還鼓勵他多發展微信群營銷。
這個男生朋友圈發的信息都是開豪車、泡酒吧、去酒店消費等，林麗以為他是那種比較貪玩、愛慕虛榮或者吸引客戶的那種人。
居家辦公樓一個多月，小區時不時會被封，大家覺得情況挺嚴重的，保單的成交量也突然減少了。有的客戶不敢隨便消費了，說擔心這個疫情不知道多久，要多留點錢在手裡，以備不時之需。
這段時間，很多人沒有去公司上班，有的公司可能隻按比例發了基本工資，很多人在做副業，也有的人消費比較理性。壽險的保單成交量減少明顯，但醫療險、財產險這些成交沒有太大變化。她每天早會後就會在那裡工作一兩個小時，給群裡的好友群發或者一對一發產品投保鏈接、貸款的測額二維碼。
她發現最近有貸款需求的客戶多了，她在家這些天，輕鬆就成交了好幾單貸款業務，而且貸款業務傭金還比較高。她覺得挺好的。
方玲在部門群裡發動大家多見客戶，多促成壽險。很多業務員反饋，他們也想成交壽險，但是現在很難。反而綜合開拓的業務如銀行貸款、醫療險、車險等這些比較容易成交，不如趁勢多成交一些，蒼蠅再小也是肉。這樣總有點收入。
方玲則認為壽險才對主管及以上有好處，因為有管理提成，其他的產品雖然也有傭金，但是主管及以上能拿到的點數就很低。林麗和丁羽認為，隻要業務員有收入，就不容易離職。不論黑貓白貓，捉到老師都是好貓。留得青山在不怕沒柴燒。
這幾個月業務員過考核公司都通融了，隻要業務員留下來，就有機會翻身。現在就是讓業務員多去創造不同的收入，對他們未來也是有幫助的。
方玲聽了後就沒有說反對的話，她就說隻要能留下來，就可以繼續多賺錢。肖逸有天就直接懟了方玲，她說我能留存下來有收入就不錯了，還要挑出單時是不是壽險單？她覺得先活下來再求發展。
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