林麗聽了同事說的後，也開始用這些來給客戶講故事，促成醫療險。她知道疫情後很多人對於終身重疾險不太感冒，覺得保費高了，但是醫療險還是要有一份的。
這天，她收到秘書的微信，讓她明天幫經理陳喜麵試一個人。因為陳喜最近出差去培訓。林麗心想萬一我談走了怎麼辦，秘書似乎看出她猶豫，就說按她平時的風格談，沒關係，經理說性格測試掛她那裡。
林麗第二天以為應聘的人不會按時來，沒想到對方居然按時來了。她第一眼看到的是個像男孩子的穿著黑色t恤的人進來。她當時以為弄錯了，簡曆上寫的名字是很女性化的，黃小月。她詫異地問應聘者:"你是怎麼稱呼？“
對方說”黃小月。"
林麗說“我看簡曆是個女生啊？”對方笑著說“我就是女生。”
林麗笑了，說“不好意思。”她開始了麵試，讓對方先自我介紹，要求是簡曆裡已經有的就不用介紹了。對方就講了下自己大學原來學的是遊戲設計，他們那個專業才三個人，之後才調整了專業讀了照明燈光設計。畢業後就一直做這個行業，十幾年下來，由於疫情後地產行業衰落了，他們做的項目有的錢沒收回來。
這個麵試的人說她之前的公司，做到副總，也才2萬的工資。她就算再努力，也就隻有一萬五的收入。她說已經待業半年了。她現在就想能有收入的就可以做。林麗笑了下，問她了解過保險嗎？
這個人說她之前投保過一份每年交元的重疾險，在疫情前投保的，後來因為工作變動收入不好了，就退了。她還問到肩周炎投保會不會被拒保？
林麗告訴她，要看投保什麼產品。不同的產品核保規則不太一樣。有的產品對健康狀況要求低一點，比如年金險、意外險，但如果是重疾險、醫療險就會嚴格核保，尤其醫療險，可能對既往病史除外或直接拒保。
這個女生提到她曾經有個同學，在深大畢業的，之前也是做保險的，說養老未來有很大市場，現在這個同學去香港做保險了。
林麗問她是否抵觸銷售行業？
這個人說不會，她現在隻要能賺錢的行業都可以做。林麗問她對工作有什麼期許？
她說希望沒有勾心鬥角，收入還可以的。她不喜歡太複雜的人際關係。她問及傭金點數，說是不是傭金很高，聽說香港的保險傭金很高，有的有8090。
林麗笑著說，我們沒有這麼高。這個行業的銷售主要簽的是代理合同，和她之前公司簽的勞動合同有些不一樣。自己相當於就是一個公司，自負盈虧。很多展業成本要自己承擔。不像在公司上班，招待個客戶，招待費可以報銷。這裡都是自己的成本。做這行要有成本意識。
另外像社保、公積金這種代理人都是自己交的，公司不承擔。林麗轉而和她說“你可以看看這些能不能接受，如果能接受，就可以先去參加職前培訓，考試通過後，還有複試。”
這個女生同意去培訓，林麗讓她先做了性格測試。結果測試報告出來，顯示“謹慎招聘”。在她們談話中，林麗得知她36歲了，未婚未育，沒有男朋友，養了兩隻貓。
不過在前些年收入好的時候，她在西麗大學城附近買了個房子租出去了，說租金還不錯，每個月交完房貸還有幾千結餘。自己就在附近租了個房子和朋友合租。
她是深二代，獨生子女那種，父母在羅湖，她提到父母都買有保險，她是受益人，據說父母各15萬保額，未來都是給她的，擔心她之後生活不好。
這個女生聊天互動沒有問題，林麗在想怎麼會有這個“謹慎招聘”的結論。在係統裡顯示她有高風險的攻擊性，這讓林麗心裡對這個打了問號。由於招聘的經驗多了，林麗並不急於促成她進來。
這個女生提到了什麼時候可以招聘自己的團隊，是不是經理拿的管理提成是她的傭金？
對於她的疑問，林麗也跟她介紹，說轉正後就可以招聘自己的團隊了。經理的管理提成是公司給的獎勵，不影響她的傭金。以前主管及以上的確有那種很會招人，不重視業績的，但是現在公司的管理策略改變了，還是傾向於業務方向，尤其發展績優人員。主管及經理以上還是要回到市場上，這樣才能更好地指導團隊出單。
林麗說如果像以前那種什麼人都招過來，那沒有業績出，主管及經理也沒有收入啊。所以還是要找合適的人，不是什麼人都可以招聘進來的。
這個女生麵試完後，林麗告訴她周六公司有專門的招聘說明會，這次是在深圳大學的西麗校區。她如果有時間可以參加，她可以給她留票。這個女生爽快地答應了。
去的前一天，林麗還給她發了位置定位，問她是開車還是公共交通？如果開車可以報一下車牌號，大學裡要先預約報備，才能免費停車。這個女生率真地說她騎電動車。
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林麗提早了一些到那邊，在守正樓等著，公司的招聘說明會在禮堂。等了二十分鐘，林麗還以為這個女生說話不算數，因為以往也遇到過這種網絡招聘的不靠譜的。
她等到了一點二十，距離會議開始還有時間。這時那個女生來了。他們倆一起去了禮堂簽到。兩人今天聊得比較平等，那天是麵試，今天就是像朋友一樣聊天。她和林麗說，前兩天，她前老板請他們吃飯，喊她回去上班。她想了下，還是想做回原來的行業。
林麗也能理解，說挺好，做熟總好過做生，如果原來的行業做得還比較順手，就做回唄。
聊天中她還問了林麗關於寵物險，她有兩隻三歲的貓。現在寵物看病都是要自費的，給它們買寵物險還是必要的。她說之前她在其他渠道買的，比這個保費貴一點。畢竟給寵物看病，她們沒有醫保，會比較貴，都是自費的。有這個寵物險還是挺好的。
可能因為環境氛圍影響，這個女生也放下芥蒂，說了很多生活裡的事情。原來她還比較宅，平時不上班就是下樓買下菜，然後遛狗。她說平時不怎麼出來參加活動。