但是在他再婚後，他的兩個孩子的保單都沒有在林麗這裡投保。好像說他老婆也認識有一些經紀公司的保險經紀人。而且他們醫院後來和另一家保險公司長期合作。如果員工投保，醫院還有補貼，在工資上體現。
林麗認識他的時候，他還是個主治醫師，現在已經是副主任了。不過現在他也比較忙，職位上去了，各種活動也多了，不容易約到。
林麗感覺客戶的忠誠度是比較難把控的，畢竟客戶也是理性選擇，對於自己有利的就會優先考慮。
她想著自己簽的這兩張稅優險本來也是彆的業務員先拓展的，隻是憑著和客戶的親戚關係才獲得優先考慮權。
到了年底，很多客戶都是比較忙的。還有的人並不了解個人養老金賬戶和稅優險對自己的重要性。他們並不在乎。
林麗的公司今年沒有中標個人養老金賬戶裡的養老金保險產品，他們公司的個人養老金賬戶裡的產品都是定期存款或者理財產品。林麗自己的個人養老金賬戶都是開了其他家的銀行的。她看到裡麵有保險。
陳喜經理這個月為了鼓勵大家完成考核，還說明年他們公司就可以銷售個人養老金賬戶的保險了，讓他們一定要留下來。那個每年元的個人養老金賬戶的產品，知道的人都會投保的。
不過林麗在網上看了下，目前有十多家保險公司都已經獲得了第一批的銷售資格，他們開拓了幾十億的保費，搶占了先機，累積的件數都超過75萬件了。有同事質疑他們公司是不是進入晚了一些。
彆的保險公司留存率高可能也與有這個個人養老金賬戶的保險的銷售資格有關。林麗他們公司業務員這一年其實還是不容易的。大家為了保住工號的有效，每個季度過考核真的是拚了老命。
林麗最近談的客戶有的是已經離職的業務員推薦的，他們商量了合作共贏，傭金到時候可以按比例分配。林麗比較熟產品，後續的售後服務她來。離職的業務員比較熟客戶關係，他們可以合作。
這個業務員推薦的客戶是她嫂子，之前倆寶寶都是在她自己名下成交的，每個孩子都有重疾險100萬保額和年金險每年交5萬，5年交。但是這個三寶因為是早產兒，目前已經過了半年，體檢已經正常，有體檢報告。
林麗給她也做了方案，讓客戶看看喜歡哪個方案。如果到時候要投保，就把體檢的資料一起上傳。
林麗一覺醒來，發現有個陌生客戶自己投保了百萬醫療險，雖然隻有幾百保費，但是林麗還是比較重視。客戶選擇的在線投保的這款產品是長期款，需要回訪的。林麗看到客戶沒有完成回訪。於是就發給她回訪短信，讓客戶進去完成回訪。
但是大半天過去，還沒看到回訪成功。林麗嘗試著撥了客戶的電話，她先介紹了自己，說明了打電話的目的。客戶似乎是做生意的，林麗聽到她那邊好像有人在問東西價格。客戶說讓她等一下。
等到了下午的時候，客戶通過了林麗的微信認證，這時候林麗看到她已經完成了回訪了。就告訴客戶在哪裡查詢保單，後續有什麼問題隨時聯係。
有時候談保險很容易，有時候也很難。完全就是看運氣，看看碰到的是什麼人，對保險的認知和看法。
林麗前兩天成交的稅優險，親戚那張已經通過了，但是她女兒那張保單，雖然當時是修改了電話號碼後才錄單，但是公司係統裡還提示了一個問題件。
林麗又去約了親戚的女兒簽名。本來上午十點就出來了問題件。當時她打了三次電話都沒有人接。她想起那天簽單時候聽到親戚母女倆對話，周六有個加班，去看其他學校晚會，學習舞台設計。這個親戚的女兒是美術老師。
於是林麗繼續等待，她終於等到了11點半。就打了親戚的電話，但被摁掉了。親戚微信發了照片，說她在聽課，林麗看圖片的內容，是在學習心理學的知識。
林麗微信裡就問她女兒上午是在家還是外出了，公司下發了問題件，因為那天投保改了手機號，需要去找親戚女兒簽名。這個親戚說可能在圖書館吧。讓林麗繼續打電話。
林麗也告訴她，要趕在12月底前完成投保，明年初的申報個稅時候才能用上。這句話讓客戶引起重視。
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隨後親戚說那她的保單回執明天晚上簽來得及吧。還和林麗說一會她女兒我簽好問題件了，告訴她一下。
到了12點，林麗再打，終於接通了。林麗聽到電話裡不像在圖書館。那個女孩說他們一會要出去吃飯。林麗問她去哪裡吃飯，到時候去找她。她說還沒有確定地點。等她吃差不多就告訴她。
林麗剛出門做地鐵，以為她下午會去寶安圖書館。那個女孩說她下午不去圖書館，她要去加班。讓林麗還是到她家附近的商場來。她和爸爸吃飯，要等吃完飯，先讓他走，她才好和她完成簽名。林麗明白，他們母女倆不想他知道投保的事情。
於是林麗說好的，她就在商場附近等。四十分鐘後，林麗出了地鐵站，看到有廁所，就進去上廁所。等她出來，發現手機還沒信號。就重新登了下流量，這才有了信號。卻發現那個女孩在微信說他們吃完了。
林麗這時候剛好走進商場了。就按照女孩發的照片的樓層去找她。這個商場很大，人多。林麗有大半年沒有來這個商場了。她以前和彆的客戶簽保單也來過這裡。在剛開業的時候，曾經有過半小時都找不到一個車位的經曆。
她終於找到了那家書店，也是一家網紅書店，書店名是“覓”的藝術字，林麗遠遠看去還以為是“不見”呢。她覺得挺有趣的，那家店門口還聚集著spy的女孩們。看來今天商場有活動。
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