她坐著坐著，感覺這裡好像涼颼颼的，她開始還沒發現是因為窗戶打開了。她會不自覺地拉高衣領，想要護住大椎。
這天新來的銀行專員過來在早會上給大家做了自我介紹。他們之前的銀行專員因為生孩子去了，有好幾個月是個小男生接手他們營業區的銀行業務對接。
但是自從那個小男生接手後，林麗發現這半年來銀行的理財產品的傭金就沒有發放了。以前雖然沒有多少，但每個月幾十的傭金在發工資時候還是有的。偶爾有做些銀行貸款業務還有幾千上萬的傭金發放。
林麗自己也在裡麵做了些理財，而且她之前的一些老客戶，包括離職業務員都有填寫了推薦人工號是她的工號。按照以前的規則，每個月應該有一點傭金的，她也不知道是不是銀行那邊改了規則了。難道現在不是每個月發放了？也沒有人宣導，大家都不清楚。
這新來的銀行專員是個小美女，今年剛畢業的應用金融學的碩士研究生。她說才入職不到一個月。
她的自我介紹充滿了活力，這個小美女說自己曾經徒步56公裡，過程中雖然遇到很多困難，但是還是克服了，讓她相信自己未來在工作中無論遇到什麼困難，都是可以想辦法去戰勝困難的。
她的講話激情滿滿，有著年輕人朝氣，親和力也很足。介紹完後，業務員們都掃碼加她的微信。林麗當時正在和同事聊產品的事情，加這個專員的微信的時候，本想要備注這個專員的名字，沒有想到把這行字都打到讓對方驗證的理由裡了。但是已經發送了，也沒有地方可以修改。
林麗隻能走過去和這個專員說了下，讓她在添加微信時候如果看到不要吃驚。這個專員被逗樂了。
剛畢業的年輕人身上沒有那種江湖氣，也沒有那種久經沙場的殺氣，溝通起來還是比較舒服的。不過她好像對於銀行的很多業務還不是太熟悉。同事們問的一些問題，她沒有辦法當場回答。隨後，這個專員就把這些問題和業務員的名字記錄下來，說回去問清楚了再回複大家。
林麗之前在其他銀行的私行經理的推薦下還做了些美元的固收理財產品的理財。她發現其他銀行的買入賣出美金的價格比自己公司旗下的銀行似乎還要性價比好一些。於是也問了下這個專員。估計這個專員也沒有留意這方麵的信息。她說她要回去確認一下。
以往的幾個銀行專員都是老業務員了，她們殺氣很重。聽說曾經有一些銷售高手的客戶因為在銀行開戶存款了，她們這些專員能夠看到客戶的賬戶餘額。如果發現客戶有大額的理財要到期了。她們可能會私下聯係客戶，然後推薦銀行的其他理財產品或銀行保險產品。
銀行保險產品很多也是儲蓄型的保險，有的產品現金價值比保險代理人渠道的要高。而且很多客戶天然就對銀行有信任度，認為他們很正規。其實都是一個公司的，隻是不同渠道而已。
好不容易到了下班打卡的時間，林麗想終於不用老扯衣服了。其實戶外的陽光還是挺暖和的，陽光燦爛，心情也會比較清爽。
以前在其他的職場辦公的時候，場地寬敞，大家有時候下午沒約到客戶，還會在職場逗留，整理客戶檔案，打電話約客戶或者學習。但是現在的職場太小了，人均一平方米左右，就是一個椅子的位置。大家下了早會11點就準時打卡，一刻也不想多停留。
隻要到了下班，大家就像兔子一樣跑得飛快，一溜煙就沒有人影了，辦公室就人去樓空。林麗還開玩笑說是不是這裡的工作風水沒有以前的寫字樓好？
林麗最近在給客戶發上個月的萬能險月報的時候，發現公司的信用評級上來了，持續了兩三年bb級，現在a級了。一個同事說可能之前他們的主打產品重疾險的一款產品由於交費時間最長30年，很多人因為疫情後交不動了，就退保了，導致前兩年他們公司的退保率在行業前三名。
公司開始嚴格管控退保率，如果是業務員自己的這款產品退保，會影響重疾險產品的一年的銷售資格。大家都不敢輕易退，即使讓它自己停繳，兩年後失效。失效後據說這款產品可以五年內複效。
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很多人就等失效後再退保。市場上有很多自媒體也針對他們公司這款重疾險做了很多抹黑和誤導客戶全額退保，導致公司前兩年的退保率和投訴率居高不下。
林麗在去年還挽回了四單想要退保這款產品的客戶，讓他們繼續交費，而且這四個客戶還是孤兒單客戶，之前不是在她名下投保的。現在都把保單轉過來她名下服務了。
隻要有客戶資源，遲早都會有加保的機會，一代不加保，還有二代子女，之後還有孫輩，總會有人要買的。
林麗發現做保險後很難鍛煉耐心和內心，你會變得強大起來。你會看清很多人的嘴臉，曾經那些說過是你閨蜜或者哥們的人。保險是檢驗友情和親情的煉金石。
經常會有一些人在群裡加人，林麗也被添加過微信，遇到這樣的陌生人，她都會自報身份，說自己就是賣保險的業務員，加她微信，是想要了解保險嗎？畢竟深圳這麼快節奏的城市，大家都是搞錢的，不是閒聊的。
有的人可能加人就是為了推銷其他的產品或者貸款業務，一看到林麗說是保險銷售員，很多人就不再繼續發信息了。這樣也好，避免了很多不必要的騷擾。
有次，林麗在校友群裡就遇到過，一個男的加了她，頭像是風景那種。那個人主動和林麗聊天，然後說他是92級的，在華強那邊做打印機的技術人員。聊天中，林麗大大方方告訴他自己的職業。開始的時候，這個人並沒有抵觸。
有天，這男的說他們今年業務不好，都快失業了，林麗問他負責什麼的，他說負責hp打印機的代理的。就問她有沒有認識的公司需要？
林麗說比較少這樣的朋友在問，如果有就介紹給她。林麗還和他說，現在很多公司都是租賃打印機的，不會買。那些租賃的公司還負責維修，很方便。更有一些公司嚴格控製行政費用，打印都讓員工自己出去解決了。看到一些小區裡還有那種自助打印的機器，掃碼就可以操作。
這天，這個人看到林麗朋友圈發了保險的海報，還點讚了。林麗就分享了投保的二維碼給他，這個人說不買了，已經買過很多了，說之前有朋友也是做保險的。不過之後，這個人就不再主動和她聊天了。
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