幾天後，這張保單終於順利完成了回訪。保單成交後不是就完事了，還要在猶豫期內完成回訪。不然會影響保單生效，也會影響業務員的傭金發放。
之後這個保單也成為了林麗經常在給新人提到的，要注意完成保單的回訪，她的這個保單因為回訪問題，還處理了十幾次的問題件。
很多客戶並不明白為什麼要做回訪，不是已經付過保費了嗎，卻不知道投保有很多細節問題。成交隻是服務的開始。
林麗發現自己的每份保單都是辛苦跟進的結果。都是踏踏實實，一步一個腳印跟出來的。外界似乎不了解保險行業的人的工作模式，想當然認為就動動嘴皮子就可以了。其實並沒有那麼容易。
如果沒有強大的內心，遇到這些過程中的事情都是很磨人的。需要耐心，還要來回跑來跑去，很考驗體力和精力。
今天早會輪到林麗講早會，她提前三天已經準備好早會的燈片了。她看到周一過來早會的人還挺多的。她按照自己的燈片內容，融入自己見客戶的情況進行燈片的講解。現場的人聽早會還是挺認真的。大概講了一個小時。
早會後，有同事就問她要了燈片。林麗想反正都是從公司的格式燈片裡摘取的，隻是其中加了自己的一些見解進去。她還是大方地發給同事了。或許他們也未必能完全領悟。她現在的燈片都做得比較簡單，就是一些關鍵詞，方便自己講解燈片的時候提示思路。
高興之前就有說過，讓她保留自己的見解，燈片最好用pdf格式發出來。這樣彆人即使想要拿過去用，也沒有這麼容易可以複製粘貼。
林麗感覺這些東西公司的燈片裡其實都有這些內容，隻是自己會把這些內容摘出來重新做成一個新的燈片而已。
早會後，大家就坐在一起聊天。剛好又聊到了旅交會的內容，上次一起去芽莊旅遊的同事們在說他們上次去的地方，在深圳的海邊都比那裡好玩。他們交的幾百團費，就隻去了這些地方。
真正當地特色的地方他們都沒有去看到。秘書說，就像很多老年團的旅遊團來深圳，旅遊巴士都是帶他們去看看關山月美術館、蓮花山公園、深圳灣公園一樣。彆人特色的地方並沒有去看到，那感受能一樣嗎？
大家現在回想起來去這個芽莊旅遊還是挺坑的。聽另一個同事之前去了雲南旅交會的，他們的也是遇到導遊要求買東西，當時也把他們那車的業務員召集起來說讓他們要和客戶說要買東西。這個業務員是個老主管，當時她說她做不到。客戶有需要想要買就買，不可能讓保險業務員來幫忙推薦客戶購物。這個老主管很反感這種做法。
秘書補充說，這還得讓客戶留點錢買保險呢，不吭全拿去購物吧？然後大家哄堂大笑起來。
林麗最近看到視頻裡很多在記錄著保健品的公司被端了。她有些擔心，問高興他們家爸媽喜歡買的保健品品牌沒事吧？現在網上都在說很多那些賣保健品的都是假冒偽劣產品。像他們喜歡買的羊奶粉也有說是假貨。但不知道他們兩個老人買的那個品牌是不是也出事了？
高興說，他們兩個老人現在也沒有多的錢買吧，聽老媽都在說沒有錢買這些。而且年初老爸買了幾萬的保健品，什麼乳鐵蛋白、菊粉、輔酶q10之類。
林麗對於這些東西的功用表示懷疑，雖然他們兩個老人都在說對身體好。她一般不太想吃。之前老人給他們裝了好幾盒菊粉，讓他們帶來深圳，她試過，吃了就老放屁，然後本來不便秘，反而便秘了。
高興之前有段時間有在吃輔酶q10之類，但是前個月他體檢，醫生在b超時發現他腎臟出現萎縮。他很擔心，各種猜測，不知是什麼原因導致腎萎縮。林麗說會不會是吃那些保健品導致？她自己比較少吃，她有些擔心這些三無產品。
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高興也去看了醫生，醫生說可能是他十年前做了個腎臟的結石手術，對腎臟造成了損傷導致的。不過醫生也不是很確定是不是這個原因。林麗和高興都分彆在網上查詢了這樣的情況，會不會導致腎萎縮。
林麗在網上看到，生理衰老也會導致腎萎縮，另外就是腎臟疾病、腎損傷。那麼醫生的推測也是有一定的道理的。
高興自從知道來體檢的情況後，都有些悶悶不樂。雖然他沒有和林麗說出來感受，但是林麗知道他很擔心身體狀況。
有天，林麗在網上購物平台看到有人在推薦賣書，其中一本書提到，患腎病的人其實因為膽小怕事導致的，林麗覺得還挺準的。
當時她就截圖發給了高興，高興看了下，感覺很好笑，說“還有這種說法，難道我很膽小怕事？”林麗說“差不多。你看平時爬山走山路，你都是說不要走小路，怕迷路。不要太靠邊走，免得有蛇。不要……都時候這樣的口吻說話，不是膽小嗎？”
高興沒好氣說“就你天不怕，地不怕。”林麗被他的表情逗樂了。不過，還是要多運動，提高免疫力。高興這兩年可能因為陽後免疫力沒有以前好，在醫院上班，很容易被彆人傳染感冒。平時隻要是流感的時候，他就很容易感冒，接下去就會咳嗽。
由於這次體檢發現有肺結節，林麗提醒他，要注意保暖，避免感冒，減少咳嗽的患病幾率。他們倆這次體檢都查出肺結節。尤其高興的還是磨玻璃結節，醫生說要定期複查，如果兩年複查都是良性的，沒有明顯變化，就可以稍微久一點再檢查。
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