他的母親一個人要帶著兩個兒子，還有她老年癡呆的媽媽。一家人相依為命。在那個時代，他的媽媽度過了一段很艱難的時期。一個人扛下了這個家庭的重擔。
在90年代末，她母親遇到了一個貴人，就是她後來在保險行業的師父。當年她花了沒每年1000元的保費給她兒子配了一份少兒教育金。在當年這個保費也是比較高的金額。現在她已經是資深總監了。
這個講師說到這，林麗和同事相視而笑，難怪這個講師可以進入各個保險公司講課。他的那個培訓公司就是通過他母親的關係，在保險行業很吃香。
不過這個講師還是有兩下子的。雖然他是88年的，但是講課還是很老道。他是金融學的碩士，確實也是科班出身。
他在現場講課座無虛席，後麵兩排還在加凳子。他的課程其實還是可以了解到很多新的信息，大家還是饒有興趣的。
大家都在如饑似渴地學習。林麗雖然中途有些餓和困，還是堅持著撐開眼皮在那裡做筆記。她從公司發的零食袋裡拿出了小餅乾吃了一包。又繼續打起精神聽課。
這個老師的課有很多平時早會上聽不到的信息。他還拿了美國、日本等國的養老體製來對比。對比了社保和商保，而且還教大家算退休後的社保養老金怎麼算。
林麗感覺這個內容很多人會感興趣。可以和客戶聊，有很多話題。她也希望自己下次可以在客戶麵前不隻是談稅優保險而已，可以談更多的內容，給客戶家庭選擇合適的方案。
到了中午，大家領了餐票後去餐廳吃飯。本來林麗已經很餓了，她跟著人流去排隊。同事幫她找了另一個部門的同事，說下午散場後，可以坐那個同事的車回家。那個同事家也在福田。
下午的課程比較精彩，除了講了養老規劃的理念，公司的產品部還對稅優產品做了介紹，讓大家更清楚產品的權益。同時還有銷售高手分享他們的展業心得，如何去銷售這個產品，給了大家銷售的思路。
林麗對於這個產品的銷售雖然推薦的時間不長，但也是有自己的心得的。她發現這個產品還是要找對人，選擇那種中等及以上收入的人群，年收入在101novel.com萬以上的人群才會比較有興趣。
而且很多人在這兩年收入銳減，雖然說可以獲得稅收優惠，但是客戶感覺自己還需要支付大幾千的保費出去。他們並不覺得這個保費是存錢而是花錢，因為要好多年後才能見到這個錢。而且還不能在退休前靈活使用。這個保險不能做保單貸款，即使退保，錢也是在個人養老金賬戶裡的，不能拿出來，必須要等到退休後才能用，用的時候還需要交3的稅。
這樣的產品讓人感覺到還是有很多限製的。林麗自己倒覺得有必要個人存點養老金，但是金額不一定說要存元，你可以組合幾種裡麵的產品，不需要全部都放在一種產品上，可能可以平衡收益。
不過很多操作的細節她覺得也是看客戶的。如果客戶不那麼斤斤計較，就是想要存點養老的錢。那就直接做個每年元的個人養老金保險，如果覺得養老缺口還是大，還可以在能力允許的情況下，再配點年金險、增額壽險之類的。這些比個人養老金保險的產品靈活，又可以鎖定利益，未來急用錢可以保單現金價值貸款。
林麗發現還是有不少同事對於算稅還是懵的，他們並不知道怎麼計算優惠的稅額，而且也不清楚怎麼講產品計劃書。
早會後，就有一個同事過來問她，說自己看了公司的培訓燈片也沒有看明白，就來問林麗。她說她適合投保個人養老金保險的客戶也不多。目前在跟進的比較可能投保的那個客戶，月收入元左右，她就在問大概能節稅多少？
林麗教他看公司發下來的稅點表，對應上那個人的年收入的範圍，大概扣稅的點是101novel.com。如果這個客戶投保了每年元的個人養老金保險，或者買了個人養老金賬戶裡的其他六種產品，那麼在次年申報個稅的時候，可以獲得節稅2400元。
這個同事還是一知半解，林麗說及建議讓她給客戶做計劃書，按照公司培訓的那種表格方式做個表格，客戶就比較清晰看清楚了。
這個同事也沒有很集中精神聽林麗講，隨後有彆的同事叫她，又被分散注意力了。林麗感覺她可能還是沒有完全弄明白。不過沒關係了，林麗認為這個同事能賣出去產品就行。
部門很多同事也沒有給自己投保這樣的產品，可能因為現在的業務員年齡都趨於老齡化。林麗他們部門的人平均年齡都超過45歲了。大部分人都是50歲以上的人群，這些做了二十年左右的同事都已經在領取養老金了。他們不符合個人養老金賬戶的產品購買的條件了。
因為這些同事沒有自己親自操作過一遍申報個稅和投保個人養老金保險的過程，他們很多細節方麵的東西也並不清楚。都隻是在公司的培訓和其他人的嘴裡聽說這些。
遇到專業一點的客戶多問幾句，他們可能就懵了。有的客戶還是比較清楚這個個人養老金製度的內容和操作細節的。業務員就需要比他們還要專業才行。
林麗發現有一個客戶在加自己的微信，顯示是一個離職的業務員推薦的。林麗有些莫名其妙，就問了那個同事怎麼回事，這個加他微信的人是她朋友嗎？做什麼行業的？
這個前同事說，她和這個人也不熟，是帶孩子去打乒乓球時候認識的，不知道他是做什麼行業的。今天早上，這個人問了她，怎麼給實習生買保險？她當時就退了林麗的微信給這個人。林麗加了那個人的微信後，那個人也不說話。林麗也在忙，就和同事說，建議這個客戶可以考慮雇主責任險或者個人的意外險。
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