陳喜經理在早會上很遺憾地告訴大家，由於他上季度的考核沒有得到通融，他們這平區八個營業部經理需要通融考核，按照各部門的數據排名，他們部門的數據比較低，而且他去年已經獲得一次通融的機會。現在就把通融的機會給到了沒有獲得過通融的哪些部門經理。
於是他的職級就降為了資深主任，他對於這個結果也隻能接受，他其實心裡早就有預感。由於集團那邊的人力領導已經換人，現在新來的領導他都不是很熟。雖然他在上季度已經預料到自己會通過不了考核，當時找了集團、分公司及他們片區的領導，分彆請他們吃飯。
但是這些領導都是從外地的分公司空降來沒多久，跟他交情並不深。如果是以前那些領導，就和他關係比較密切，估計還有戲可以通融。而現在就隻能按規矩辦事了。
他說請客吃飯了，也寫了申請了，不過最終結果還是落空了。也有的老業務員說，可能陳喜沒找對人，他應該找集團更高級彆的領導，看在他服務公司28年的份上，做了18年的部門經理，沒有功勞也有苦勞。何況在當年他也是業績高手，為公司的業績添磚加瓦的。
然而公司是很現實的，隻看業績數據，不看既往貢獻。不論誰，現在要拿到通融名額，都是要看數據說話。當然感情牌這種隻有個彆，估計要領導比較看好的才會給到。
其實每個職級都是有鄙視鏈的，隻是大家沒有說出來或者默認它的存在而已。林麗曾經也是從主管級降級到業務員，她能理解陳喜經理內心那種不甘和無奈。估計他現在能做的就是重新規劃晉升目標。
但是現在的市場行情想要在一年內晉升還是有難度的。他們部門的業績總體並不算拔尖，如果按照基本法的晉升要求，更適合6個營業組晉升部門。如果對於業績拔尖的部門團隊長，可以4個營業組晉升部門。
不過想要單獨成立部門經營，還是要有六個營業組。現在的市場形勢，業務員留存都是問題。早會上，陳喜經理也提到，今年公司的考核製度會改，不再考核件數了。
大家都拍手叫好，不過現在公司還沒有宣導，大家也在擔心，會不會提高考核傭金了。新的一年，公司都在大力宣傳稅優保險。
林麗趁著上午在開早會的時候，選了五六個年收入比較高的朋友和他們微信溝通。隻有三個人回複了她，其中兩個都回複說不買了，還沒有開通，他們了解後覺得家裡的保單買的夠多了，繳費壓力大。
另一個朋友是林麗之前買車時候的銷售經理，現在她已經做到總監級彆了。她的年收入估計在五十萬以上。
林麗沒想到發了信息問她，是否已經開通個人養老金賬戶？開在哪個銀行？今年的元的產品是否已經繳存進去？
這個朋友居然很快回複，說不打算開通。她了解過了這個個人養老金賬戶，感覺沒有什麼用。
林麗和她簡明扼要說了下個人養老金賬戶的作用，可選擇的產品。這個朋友跟她說，她擔心現在的經濟環境，分分鐘都有可能被公司裁員。她如果被裁員了，就大概率不會工作了。如果這樣，她還要交費覺得不劃算。這個客戶吐槽說去年他們公司裁員了一批人。當時她也很想離職。
不過想著現在能有班上還是比較幸福的，至少還有相對穩定的收入，於是就繼續乾，而且他們的工作強度不大，還能雙休。
她接著說，她現在就想著自己把錢握在手裡，不想增加額外的負擔。林麗也能理解她的想法，估計相當一部分的客戶也是這麼想的。他們認為錢握在自己手裡最安全。他們對於金融機構都不是太相信，畢竟這兩年暴雷的金融機構比較多。
他們對於國家的這個個人養老金製度並不看好。林麗自己也沒有存太多，這兩年的試點時間，林麗自己也就在賬戶裡存了幾千。因為她這兩年的收入下降很多，個稅很低，買多了感覺也享受不到稅收優惠的政策。
林麗一想到自己家背的101novel.com0萬左右的房貸，心裡就一緊，她也想要多賺點錢，希望早點還清。現在聽說銀行都不收那種還不起房貸的房子了，因為法拍房太多了。
陳喜經理在那裡再次講了一遍那天他們培訓的燈片。林麗則在那裡時不時跟客戶溝通微信。等到課程講完了，大家都在提異議處理，討論還是比較熱烈的。有的客戶認為自己要先出元，次年個稅申報才能退稅出來，他們認為這個錢還是自己的錢，不能接受。
陳喜也針對這個問題做了異議處理，說這種保險既可以存下來一筆錢，也可以獲得退稅，要先把稅交了才會在次年獲得退稅，折算下來實際上的保費低於元。
不過有的客戶太較真，就是認為不值得，不能接受，而且這類的養老產品都是定死在那個個人養老金賬戶裡，要到退休才能領取出來。他們覺得不確定性太大。萬一過幾年，又提出延遲幾年退休，這麼下去，很可能那個賬戶要到很大年齡才能領取或者遙遙無期不能領取出來。他們擔心這不確定性太大了。
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陳喜經理也按他自己的理解做了解答，不過林麗不算滿意這個回答。她還是想多和一些客戶溝通後再總結複盤。她相信總會有合適的客戶群適合這樣的產品。
如果這個人養老金保險產品能在前兩三年推出來，可能市場的接受度又不一樣呢。那時候大家手裡還有錢，而且經濟環境沒有現在這麼差。現在大家都量入為出，消費特彆理性。要想從彆人的口袋裡讓他掏錢出來，尤其保險，還是有一定難度。
但林麗也在心裡鼓勵自己，不要總想著負麵的，強調這些不足，還是要想辦法搞定客戶。想想，為什麼彆的業務員能夠出這類產品，而自己不能？是不是自己也不是太認同，還是自己沒有處理好客戶的異議處理？
她還是沒有放棄，希望可以找到攻克的點。她現在還很沒有感覺，因為還沒有談成一單。如果有成交，估計信心會更大。
林麗發現部門經理年前招聘的那個新人張揚還挺能說的，滿嘴跑火車，很會跟彆人開玩笑。不過她感覺自己不太喜歡這類型的人。
有人說如果你的直覺感覺某個人不喜歡，那一定是氣場不合，不需要強融。林麗和這個人至今沒有直接說過話。
在早會，大家討論那個稅優保險的時候，他也在討論的行列裡。他有一定的保險觀念，因為以前做過財產險。他說之前他還在那種健康產品的公司做過。林麗感覺他身上有種那種傳銷人的正能量的感覺。這種人很容易就在那裡喊口號。
陳喜經理在課程中提到一個問題，來自最近很熱門的一本書《最好的告彆》，其中不隻是從醫學角度還從如何有尊嚴地走到生活儘頭。
林麗發現現在想要好好看一本書還是不容易的，總有很多事情會打斷。她基本上每個月會從圖書館借書一次。南山的圖書館可以在線上挑選合適的書籍，包郵寄到家。這個待遇很好，她之前不想自己買書，家裡地方不大，之前買的書都已經裝滿了書櫃。她就是通過在圖書館借書回來的。
在去年過年前，她才發現自己的圖書證開了十多年了，居然現在可以退出來裡麵的押金100塊錢了。以前他們辦卡時候交過的，現在都不需要押金了。這個還挺好，可以得回來一筆在那裡存了十多年的一百塊錢，可惜沒有利息。
林麗聽了一個喜歡理財的同事告訴她一個消息，就是一家銀行的私人銀行客戶經理告訴這個同事，現在人民幣的存款利率比較低，建議這個同事在他們銀行的理財產品到期後，可以考慮換成美金，然後買一款美金的qdii的理財產品。那個的年化利率在45這樣。
這個同事自己把全家人的這一年的購彙額度，包括他們家兩個小孩的額度都用了購彙。到了十二月，這個同事還提醒林麗趕緊把本年度的購彙額度用完，馬上下一年又有新的購彙額度。林麗估摸這個同事家裡可能很有實力，是不是存了很多的現金。
這個同事是陳喜經理前年招來的，她入司後出了很多自己家的保單，都是保費還不低的。她說他們家之前也沒有買過，所以就買了。她自己以前是做財務工作的，對錢還是比較有概念的。她一入司，在學習產品的時候，就很清晰的思路，還能頭頭是道地講起來。
論起她的綜合實力，林麗感覺比現在的那個老油條新人張揚要強多了。在專業方麵和人際交往方麵，也是比較容易讓客戶信賴的。
不過她可能不好意思跟朋友們介紹她的業務，入司一年後，可能該出的保單都出了，現在也不容易出單。她就在忙自己家的事情，很少過來開早會。
她其實已經不想做了，但是在前兩個季度考核的時候，部門還把她通融回來了。可能那時候陳喜經理自己的保級考核通融，需要保證部門人數在30人左右。
在這個季度考核後，部門之前那些虛有人力已經被清理了，現在部門就剩下25個人了。之前有36個人。現在剩下的人都回到母部，就是陳喜經理的師父曹湘總監那裡了。
林麗心裡在想，沒有和這個曹總監共事過，不知道之後會怎樣，以後請假還會這麼寬鬆嗎？
大家都對於去新的部門感覺充滿了未知，畢竟他們十來年都跟陳喜經理一起，習慣了那種管理模式了。現在又換了部門領導。這算是林麗在保險公司以來最大的變動了。他們連番號都沒有了。
這個總監算是他們集團裡比較資深的了，他的部門番號是個位數。林麗他們部門的番號是兩位數。營業區裡曾經也有過三四個經理降級，但他們降級後就很難重新再晉升了，業績也未必會做到很好。
陳喜經理在早會上也在檢討自己，說他十年前就不怎麼做業務了。但是在疫情後發現風向變了。現在不做業務的團隊長的收入不及過去的十分之一。他必須要做業務。他給自己今年的目標是堅持每個月鑽石。
林麗不知道自己今年能不能翻盤，不想再繼續之前那種考核邊緣的日子了。她也想要輕鬆一些。像以前業績好的時候還是很輕鬆的，每個月輕鬆簽下來幾件保單，不需要焦慮，也不需要擔心公司會催單。
隻是現在意向客戶比較少，有些枯竭的樣子。很多人出不了單都是這個原因，疫情那年就是他們業務的分水嶺，都是那個時期沒有積累客戶，導致之後都在吃老本，都是找老客戶出單。而老客戶的能力也是有限的，不可能老是加保。
反而有的老客戶在這幾年由於收入銳減，還退保了，或者交不上保單需要做一些調整，如調整交費期或者調整保額，這樣就可以少交一點保費。
林麗聽到一些客戶說，之前的業務員不負責，給他們做的重疾險方案都是按30年繳，現在感覺交好久，很有壓力。雖然不是自己的客戶，但林麗還是給他們做了安撫。告訴他們重疾險保終身的，時間越長，不確定性越大。
估計當年的業務員給他們的保單繳費年期長是想充分利用其中的豁免保費功能。假設在交費期中間發生了合同提到的重疾，理賠重疾金後，免交剩餘的保費。
她認為這個是給客戶增加了抗風險的能力。隻是有的客戶本身的保險意識不強，不能領會。一些很有保險意識的客戶還會要求加上豁免保費功能。
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