“這怎麼能叫俗氣？”黃盛氣得快抽抽了，“不好看嗎？多好看呀！價格隻是稍貴了一點點，也隻是稍微豔了一點點，怎麼被你說得一文不值？”
孟慶娘似乎被嚇著了，怯生生躲在杜春枝身後，“黃掌櫃這麼凶，難不成是想強買強賣？”
杜春枝拽著孟慶娘就往外走，“店大欺客，咱不買了。”
黃盛真是一點兒辦法都沒有，他實在被這批貨打擊得夠嗆！
這段日子，來店裡的客人不是嫌貴，就是對黃盛的說辭表示懷疑——京城時興的東西，很快就會在府城流行，可是黃盛進貨回來已經有段時間，卻沒見哪位京城來客穿過。
黃盛一天比一天著急，他也找了裁縫來打樣，覺得成衣做出來自然會吸引姑娘們的眼光，料子不就賣出去了？
可是府城知名的成衣坊裡，最好的大師傅已經離開，他在剩下的裁縫裡挑了個穩妥的，可是做出來的款式並不出奇。
款式普通，精致度便會打折扣。跟普通織錦做出的衣服相比，新的織錦確實又鮮亮又有光澤，可是價格上差得太多了！
織錦的價格差異不小，最便宜的才二兩銀子一匹，大戶人家的丫鬟都能穿。沒有出彩的打板，任你說出花來也是白扯。
小姐們不是不舍得花錢，她們上了頭，啥料子不敢買？
但是樣品拿出來，被說成“跟丫鬟穿得差不多”，你就說誰還能買？
這句評價很快傳遍府城，黃盛天天在家拍大腿罵街，這特麼誰在到處傳？一定是自己的老對家。
其實還真不是老對家，是杜春枝這個新敵人。
經過這麼一番霍霍，黃盛都快沒盼頭了。他每晚都夢見衣料大賣，醒來又被拉回現實。
黃盛最後悔的就是一時衝動買了這批衣料，當時上了頭，知道京城流行這種虹錦，就全拿了回來，總計一百多匹。
除此之外，聽說京城流行絢爛色彩，他這次進貨全照著這個挑，拿了將近一萬兩銀子的貨。手頭能拿出來的都用了，還跟好友借了一些。
回來才發現，除了年輕姑娘穿，貴婦人根本不會買。最可氣的是，自從有了“丫鬟”的留言，其它新貨都跟被詛咒了一樣，都不好賣，這不要命麼！
最糟心的是，之前一起喝酒的同行隔三差五就過來大廳，他為了麵子不敢說實話，隻能跟大夥打哈哈。
“黃兄，你那織錦賺翻了吧？”
“嗨，小賺小賺。”
“黃兄，昨個兒去你鋪子，貨櫃上堆滿了料子，今天再去還是那些，不會是賣不出去吧？”
“你看錯了，那是同一批嗎？頭一天的賣完了，又給續上的。”
“前幾天被說成丫鬟穿的，不會就是你的新料子吧？黃兄，你是不是被人坑了？”
“莫要瞎說，不知誰家的衣料冒充我華錦閣的，敗壞我的名聲，我正要去告他！”
這種事每天都在發生，黃盛也不知道自己在糊弄誰。
今天好不容易盼來杜春枝，他能出一匹是一匹，哪能輕易放人走。
“剛才說話急了些，二位千萬彆往心裡去。你們想要素色的，咱們就有素色的，想要莊重的，咱們也有。還愣著乾什麼，還不快去拿！”
小二忙從最角落的櫃子裡取出其它配色的織錦，黃盛道“在京城以明豔暢銷，其餘的花色我也拿了些，隻是沒擺出來。杜掌櫃挑些喜歡的，我給個成本價，成不？”
杜春枝不露聲色，其實心裡十分震驚居然真有素色的？還以為這料子隻有豔麗的配色！
她琢磨了一下便明白過來，上輩子這織錦隻見明豔，是因為孟慶娘隻做了那一款！吳彩玉隻會有樣學樣，沒本事讓其它配色出彩，這些織錦便蒙了塵。
杜春枝給慶娘使了個眼色，孟慶娘點點頭，將喜歡的挑了五匹出來。
黃盛一臉遺憾，“隻拿這點兒啊？”
杜春枝笑道“我那布偶和絹人才多大？這五匹夠做好些件外衣呢。我又沒用過這種，不得拿回去試試？你放心，試好了我再來。”
黃盛心道，五匹就五匹，隻要她用在布偶上，大不了雇幾個人在她門口忽悠，誆騙她多買一些。
“杜掌櫃，一共五匹織錦，每匹給您十五兩，一共七十五兩銀子。”
“黃掌櫃不厚道啊！”杜春枝當時就不樂意了，“彆以為我不知道你賣給彆人多少，彆人九兩一匹，到我這兒每匹多要六兩，你可真會殺熟！”
黃盛氣得直拍大腿，這價格隻賣了一個人，就是前幾天來的小哥。自己千叮嚀萬囑咐，讓那小哥千萬彆說出去，誰知轉頭就泄了底。
“杜掌櫃，這價是賠錢賣的。”
杜春枝瞪起眼睛，“誰信呐，你不是說都快賣光了？走貨走得這麼好，怎麼可能賠錢賣？我看你就是會說嘴，又是要給我低價，又誇我可以做整條街翹楚，最後呢，我還不如一個散客？”
她拍了拍那幾匹料子，“我不管，給彆人九兩，給我怎麼也要八兩，否則我一匹也不要。”
八兩啊，黃盛的心在滴血。這織錦拿貨價格正正好好八兩，可這隻是進貨的部分，那車馬費不算成本嗎？鏢局的費用不算嗎？
再說了，假如今兒個開了這口子，以後這娘們再來拿貨，豈不是蹬鼻子上臉？
黃盛正色道“八兩一匹萬萬不可，那小哥是我家親戚，真是賠錢給他的。咱們做生意，成本何止衣料的花費，彆的費用也得算在裡頭呀。這麼著吧，你給我四十二兩，咱們再不廢話。”
杜春枝翻了個大白眼，“黃掌櫃開什麼頑笑？你就差那二兩？平時吃一頓酒也不止二兩銀子吧？至於這麼摳摳搜搜的？罷了罷了，連這點兒小錢都計較，看來這批織錦賣得並不好。”
黃盛豁上了，“就這一次！杜掌櫃，這五匹料子我認賠給你，但是下一回怎麼也得再加三兩。”
杜春枝笑道“下一回？我啥時候來還不知道呢，行，這次的先結清。”
她拿出銀票，黃盛忙叫人將料子送到杜氏布偶的鋪子。這次算是近期的大單，那夥計一路走一路炫耀，很是辛酸。
杜春枝自從找到慶娘，便不急著趕工，這一次，她打算放慢腳步，讓慶娘開開心心沒有負擔地做衣裳。
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