鴻儒聯係上了一位之前在教育行業交流活動中結識的房地產商趙總，對方聽聞鴻儒的想法後，表現出了一定的興趣，約好了麵談時間。鴻儒滿心歡喜，帶著鴻平、大兒子以及精心準備的項目計劃書前往。
會麵伊始，氣氛還算融洽。鴻儒詳細闡述了藝術學校的規劃，從課程特色到師資籌備，從生源優勢到未來發展前景，趙總頻頻點頭，不時提出幾個問題，鴻家眾人也都一一解答。然而，當談到合作細節，尤其是地皮選址和資金投入分擔時，矛盾逐漸浮出水麵。
趙總雙手交疊，靠在椅背上，微微皺眉說道“鴻老師，我很認可你們的教育理念，不過這地皮嘛，我手頭倒是有幾塊合適的，但位置都稍微偏了些，不過地價相對便宜，能大大降低前期成本，後期宣傳推廣可得靠你們自己多費費心了。
而且這資金投入，我最多隻能出到四成，畢竟我這邊也有風險考量。”
鴻儒一聽，心裡“咯噔”一下，眉頭緊鎖。他深知學校選址偏遠意味著招生難度大增，而資金投入不足可能影響學校的建設質量和後續發展。
他看向鴻平，眼神中滿是猶豫與為難。
鴻平心領神會，立刻接過話茬，儘量保持微笑說道“趙總，您看啊，咱們這學校主打藝術教育，太偏遠的地方不利於吸引優質生源和師資，交通便利、配套設施完善的地段對咱們長遠發展至關重要。
至於資金，我們原本期望您這邊能承擔至少六成，畢竟後續運營成本也不低，我們也得預留資金保障教學質量。”
趙總的臉色微微一變，語氣也冷了幾分“我這已經是看在咱們相識一場的份上給出的最大誠意了，做生意嘛，大家都要考慮成本和收益。你們要是覺得不合適，那恐怕咱們隻能遺憾錯過這次合作機會了。”
一時間，會議室裡的氣氛變得凝重起來，大兒子在一旁欲言又止，鴻儒更是陷入了兩難的困境。一方麵，拒絕趙總意味著失去一個潛在的合作機會，前期尋找地皮和投資人的努力可能付諸東流；另一方麵，接受趙總的條件，後續風險實在太大，學校的未來堪憂。
回到家後，一家人圍坐在一起，心情沉重。鴻雁輕聲歎氣“這可怎麼辦？好不容易找到個有意向的，條件卻這麼苛刻。”
鴻平咬咬牙說道“哥，嫂子，我覺得咱們不能輕易妥協。這關乎學校的生死存亡，咱們再找找其他路子，實在不行，咱們就自己想辦法湊錢買地皮，雖然艱難，但至少能掌握主動權。”
大兒子也點頭表示讚同“叔，我支持您的想法。我在部隊還有些積蓄，可以拿出來應急。咱們不能因為一時困難就放棄原則。”
鴻儒沉思良久，抬起頭，眼中重新燃起鬥誌“大家說得對，咱們不能被這一個挫折打倒。鴻平，咱們按原計劃繼續參加展會、聯係商會，多拓展人脈；孩子們，你們也動用各自的資源，幫忙尋找合適的地皮和投資人。我相信，隻要咱們不放棄，一定能找到更合適的合作夥伴，把咱們的藝術學校建起來！”
在這重重困難麵前，鴻儒一家沒有被打倒，反而更加堅定了信念，他們知道，前方的道路雖崎嶇，但隻要一家人攜手共進，終能迎來曙光，實現心中的教育夢想。
接下來的日子裡，鴻儒一家全員出動，四處奔波。鴻平整日穿梭於各個商業地產展會和論壇之間，精心布置展位，不放過任何一個與潛在房地產商交流的機會。
他隨身攜帶的筆記本上，密密麻麻地記錄著每一次洽談的要點和對方的反饋，每晚回到家，還要和鴻儒一起分析總結，尋找突破點。
大兒子利用在部隊的休假時間，四處拜訪戰友，詳細介紹家族的藝術學校項目，尋求資金支持或地皮信息。
有一次，他為了見到一位在異地的關鍵戰友，連續坐了十幾個小時的火車，途中累得在座位上睡著了，差點坐過站。但功夫不負有心人，戰友們被他的真誠和執著打動，紛紛力所能及的幫助，有的幫忙聯係當地的房地產商，有的直接表示願意小額入股。
二女兒靜兒和畫家女婿也沒閒著，他們充分發揮在文化藝術領域的人脈優勢，一方麵邀請知名藝術家為藝術學校項目背書，製作精美的宣傳資料，提升項目的吸引力；另一方麵，積極與教育部門溝通，谘詢辦學資質申請的詳細流程，確保項目的合法性。
靜兒還利用業餘時間學習商業談判技巧，準備在後續與投資人的洽談中發揮更大作用。
鴻雁則在家裡操持後勤，為大家堅實的後盾。她精心準備營養豐富的飯菜，讓奔波一天的家人能吃上熱乎的食物；同時，細心整理大家收集來的資料，分類歸檔，以便隨時查閱。偶爾，她也會拿起電話，向多年的老友打聽有沒有合適的地皮出售信息，不放過任何一個可能的機會。
然而，儘管一家人付出了巨大的努力，尋找合適地皮和投資人的過程依然困難重重。有的房地產商對項目感興趣，但一聽要建藝術學校，擔心受眾麵窄，投資回報周期長，便打了退堂鼓；有的投資人雖然願意出資，但提出的條件極為苛刻，要求短期內獲得高額回報，甚至要乾涉學校的教學管理，這讓鴻儒一家無法接受。
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正當大家感到有些灰心喪氣的時候，一個轉機出現了。鴻平在一次商業地產論壇上結識了一位年輕有為的企業家林先生，林先生旗下有一家頗具規模的文化產業公司，對教育領域一直有著濃厚的興趣，尤其是藝術教育。
兩人交談甚歡，鴻平敏銳地感覺到這可能是一個難得的機會，便詳細介紹了鴻儒一家的藝術學校項目。林先生聽完後，眼睛一亮，表示很感興趣，當場約定了進一步洽談的時間。
鴻儒一家得知這個消息後，一掃之前的陰霾，重新振作起來。這次，他們做了更加充分的準備，不僅完善了項目計劃書，還邀請了幾位教育界的資深專家作為顧問，一同參與洽談。
會麵當天，氣氛熱烈而融洽。鴻儒深入淺出地闡述了藝術學校的教育理念、課程設置、師資配備以及未來的發展規劃，專家顧問們也從專業角度補充了許多有價值的觀點，讓林先生對項目有了更深入的了解。
當談到合作細節時，林先生提出了一個非常合理的方案他願意一塊位於城市新興文化區、交通便利、配套設施完善的地皮，並且承擔七成的資金投入，作為回報，他希望在學校的文化產業拓展方麵擁有一定的合作權，比如共同舉辦藝術展覽、文化活動等。
鴻儒一家聽後，喜出望外。這個方案不僅解決了地皮和資金的難題，還為學校未來的發展開辟了新的途徑。經過一番深入討論，雙方很快達成了合作意向，並簽訂了初步協議。
簽約儀式上，鴻儒激動地握住林先生的手，眼中閃爍著淚花“林先生，太感謝您了！您的支持讓我們看到了希望，我們一定不會辜負您的信任，把這所藝術學校辦好！”
林先生微笑著回應“鴻老師，我很看好這個項目，相信咱們攜手一定能打造出一所一流的藝術學校，為社會培養更多優秀的藝術人才！”
隨著協議的簽訂，鴻儒一家的藝術學校項目終於邁出了堅實的一步。接下來，他們將麵臨著更為艱巨的任務，如學校的建設、師資的招聘、課程的開發等，但他們毫不畏懼，因為他們知道，隻要一家人團結一心，就沒有克服不了的困難，他們離心中的教育夢想又近了一步。
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