“剛剛吃好。”淼東回答道。
接著，淼東向司機提出了他的計劃“我有個想法想和你商量一下。我們療養院想和你合作，每天要請你為我院2至3個固定座位，以解決我們市區職工的上下班通勤問題。”
司機聽後思考片刻，他心中開始盤算。如果每天都能保證有2至3個座位，那一個月下來就是60至90個座位。
按照每次車費6元計算，一個月的收入就是360元至540元。
但如果要免收500元的房租，那這個方案似乎並不劃算。
司機猶豫了一下，對淼東說“新院長，你這個想法是好的。但是這個方案我一個人說了不算。我需要和另一位搭檔的師傅商量一下再給你答複。”
淼東點頭表示理解“好的，我明白你的考慮。你們商量好了再給我答複吧。”
在他的心中早已對司機的情況了如指掌。
其中一位是他的徒弟，他們之間有著深厚的師徒情誼。
淼東等不起時間，他希望馬上就有司機的答複。
他相信，隻要他們能夠找到一個雙方都能接受的方案，這個合作就一定能夠成功。
在談判中，淼東自然占據了更多的優勢。
他明白，要贏得司機的信任和支持，必須以真誠和善意去溝通。
麵對司機的猶豫不決。
淼東微微一笑，開始耐心地解釋道“司機師傅，您聽我說。我們院裡為了職工的方便，你們做出了很多努力。
除了房費免收之外，我們還有一個更加重要的考慮，那就是您的工作上帶來更多的方便。”
他頓了頓，繼續說道“每天您騎著自行車來回奔波，確實辛苦。你們的大巴可以直接停進療養院裡，這樣您就不用再費力騎車了，大巴停車費也省錢了。”
這不僅是為了您的方便，也是為了我們職工的方便。
淼東的話語中透露出真摯的關心和體貼。
他繼續描述道“另外，我們院裡有一位車輛的保養勞動模範，修車能手徐師傅。如果您在車輛使用過程中遇到一些小毛小病，他都會熱心地幫您修理。我們相信，一個好的司機需要一個好的交通工具。”
淼東的話語中充滿了對司機的尊重和關心。
他繼續說道“至於晚餐的問題，您和您的徒弟的晚餐也將是免費的。我們深知你們的工作辛苦，所以希望在飲食方麵也能讓您感到滿意。”
“而我們這樣做……”
淼東堅定地說道，“隻有一個目的，那就是希望您能將我們的職工服務好。隻要您能做到這一點，我們相信您的吃、住也不會差到哪裡去。”
日子一天天過去，司機的回複終於來了。他們同意了這個方案，並且表示願意與療養院合作。
淼東心中充滿了喜悅。
他知道這個合作將為療養院的職工帶來極大的便利，同時也為療養院帶來了新的機遇。
從此以後，療養院的職工們不再為上下班的問題而煩惱。
他們可以享受到免費的班車服務，而司機們也因為與療養院的合作，而增加了收入雙方都從中獲益良多。
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