隨後，兩人走進了百貨商店。
店裡冷冷清清的，幾乎看不到一個顧客。
幾個售貨員無精打采地坐在櫃台後麵，有一搭沒一搭地聊著天。
這家百貨商店是公家的財產，已經開了十幾年了。
胡寶珠是這家店的主任，在這裡工作了整整十年，每個月拿著一百二十塊的死工資。
原本，百貨商店的生意還算過得去。
可自從佟氏商廈開業後，這裡的生意就一落千丈，售貨員也裁掉了一大半，隻剩下最後兩個。
“你好，請問哪位是胡主任？”陳江走到櫃台前，客氣地問道。
一個中年婦女抬起頭，上下打量了他一眼，懶洋洋地說道“我就是，你有什麼事？”
陳江微微一笑“胡主任，您好，我是舒顏香皂廠的老板，我叫陳江。今天來，是想跟您談筆生意。”
“舒顏香皂廠？”胡寶珠皺了皺眉。
她壓根沒聽說過這個牌子。
李瑩見狀，連忙上前一步，從包裡拿出一塊舒顏香皂，遞給胡寶珠。
“胡主任，您看看，這是我們廠生產的香皂，質量可好了，用過的人都說好！”
“去去去！一邊兒去！”胡寶珠不耐煩地揮了揮手。
“我們這是公家的商店，貨源都是公家固定的，哪能隨便進貨？”
“胡主任，您這話可就說錯了。”李瑩繼續勸道。
“您真覺得，這百貨商店能一直這麼下去？”
她頓了頓，目光掃過空蕩蕩的店麵，語氣犀利“您看看這店裡，還有幾個客人？再這麼下去，彆說公家的商店了，恐怕連這公家的招牌都保不住！”
胡寶珠臉色一變，有些惱羞成怒“你……你胡說什麼！我們這是公家的商店，鐵飯碗！就算商店倒閉了，國家也會給我們安排彆的工作！”
李瑩嗤笑一聲“鐵飯碗？胡主任，您還活在過去呢？現在國家鼓勵發展個體經濟，您這鐵飯碗，怕是越來越不值錢了！”
她逼近一步，語氣咄咄逼人“就算真給您安排工作，您猜猜，一個月能給您多少錢？四十塊？還是三十塊？您甘心嗎？”
胡寶珠的臉色徹底變了，她張了張嘴，卻說不出話來。
李瑩看出了她的動搖，趁熱打鐵“胡主任，您也是聰明人，與其坐以待斃，不如放手一搏！我們舒顏香皂和麵膜，在津市、在省城，那都是賣瘋了的！您要是進了貨，保證能讓您這商店起死回生！”
她指了指帶來的貨物，繼續說道“您看看，我們這香皂，用的是純天然的原料，洗完之後皮膚又白又嫩。還有這麵膜，敷在臉上，那叫一個水潤！現在哪個女人不愛美？隻要您把貨擺出去，保證搶著買！”
胡寶珠猶豫了片刻，終於開口問道“你們這香皂……多少錢一塊？”
李瑩豎起一根手指“十塊錢一塊進價，麵膜一元錢一張。”
“十塊？！”胡寶珠差點跳起來。
“這也太貴了！我們這兒的香皂，才賣七塊錢一塊，誰會花這麼多錢買你們的？”
李瑩不慌不忙，微微一笑“胡主任，您這話說的，一分錢一分貨，您還沒試過，怎麼就知道沒人買呢？”
她頓了頓，繼續說道“再說了，您要是連這點魄力都沒有，那還談什麼改革？談什麼起死回生？”
胡寶珠咬了咬牙，終於下定了決心“行！我就信你一回！先給我來一箱香皂，五十張麵膜！”
李瑩心中一喜“胡主任，您放心，我保證不會讓您失望！”
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