“梨羨，我想跟你商量件事。”劉香菊語速很快，說完她還得回去忙呢。
原來是部隊食堂和家屬院食堂要跟她訂鹵味的事，葉梨羨自然是同意的。
“這樣也好，省的你到處跑還累得慌。”葉梨羨覺得這樣比出去擺攤要省事多了。
“對對對，這樣我就可以多賣點了。”劉香菊的想好了，“訂給他們後，我就隻需要去學校門口和街上賣就行，我多鹵點就是了，反正也不耽誤。”
她家廚房現在全是做鹵味的工具，每天都得開著窗戶通風，不然屋裡都快被熏入味了。
不過跟賺錢比起來，這些都不算什麼。
鄰居們每天都要抱怨說太香了，完全控製不住就想買著吃，劉香菊樂的哈哈笑。
瑩瑩那個小丫頭之前一直嚷嚷著太好吃了，現在看見鹵味就皺眉，這才多久呀就吃夠了。
葉梨羨本想讓她休息休息，不過看劉香菊的樣子，估計是聽不進去的，“嗯，以後要是有私人來跟你訂，你都可以答應。”
最好是慢慢分銷出去，省時省力。
“街上有賣飯的還有國營飯店的倒是來問過我，我給拒絕了。”劉香菊想了想說道，“我要是都訂給他們，那我賣什麼？”
街上都是賣鹵味的了，那她豈不是下崗了。
噗嗤。
葉梨羨被她的腦回路給逗笑了，“嫂子，你怎麼會這麼想。
你自己賣一天才賣多少斤，你把鹵味分給他們賣，起碼每天能多賣四五倍的量，這還是保守估計的。
就算價格稍微低一點，但是量大呀，這可不比你一個人賣賺的錢多了。
嫂子你呢，也不用辛苦推著鹵味到處賣，隻需要在家做就行，雨打不著，太陽曬不到的，多舒服。”
一個人的力量是有限的，合作才能共贏。
劉香菊聽著聽著就合計起來，掰著手指在那算了起來，好半天才想明白葉梨羨說的話。
“梨羨！”她突然激動大喊，一把將葉梨羨給抱住，“我的天啊，你這腦袋都是什麼做的，也太聰明了吧！”
她還在那不願意呢，真是太笨啦。
今天要不是被梨羨給點醒，她得猴年馬月才能想明白這一層。
“等等”葉梨羨見她著急忙慌地要走，連忙把人給喊住，說了老湯可能被戚淑兒偷了的事情。
“那可怎麼辦？萬一戚淑兒把老湯賣了，彆人也弄出來鹵味了呢？”劉香菊一下子覺得天都要塌下來了。
現在生意這麼好、每天不夠賣，是因為她們獨一家。
在沒有競爭對手的情況下，大家都來找她買。
萬一彆人也賣，萬一價格比她賣的低呢。
劉香菊瞬間想到了其中的關鍵，以及如果這事是真的帶來的一係列反應。
“彆慌。”葉梨羨安撫她，“就算彆人拿到老湯想要完美複刻也是不可能的。
我放了那麼多料，他們不可能全都猜出來，更重要的是他們不知道細節。”
重要的是老湯裡麵有幾種料是她單獨加的，彆人不可能完全做的一樣。
“對對對，我怎麼把這個給忘了。”劉香菊臉色好看了點。
做鹵味每一個步驟她都記在心裡了，拿出記在紙上的步驟她早就燒了。
除了她跟梨羨，沒人知道完整的做法。
這麼一想，她放心不少。
葉梨羨跟劉香菊提這件事情，就是讓她有個心理準備，不至於萬一發生這種情況不知道怎麼應對。
果然，當天下午家屬院就多了份賣鹵味的。
賣鹵味的人是李愛蓮，她就在家屬院裡吆喝，比劉香菊賣的價格便宜三分之一。
大家當然是能省就省，有便宜的誰想買貴的啊。
低價永遠是打開市場的有效手段，不過一會兒，李愛蓮身邊就圍了十幾個人。