黃坤先分析了各地方市場方麵的問題。首先，現在，雖然各地的政策都有鬆動的跡象，卻沒有頒布條文，明確改革開放，允許私人大張旗鼓的乾個體。
雖然黃坤知道這個政策在今年的年尾，馬上要頒布了。全國經濟政策由計劃經濟向市場經濟轉軌。但是，假期時，各地方還是管得比較嚴。所以，回去小打小鬨賣幾件衣服，他們賺不了幾個錢，還有可能被罰。
第二，如果他們隻是假期回去賣幾件衣服，淺嘗輒止，那就是破壞了一個潛在的大市場。那是等於回去給當地商戶送衣服樣板。
人家買件衣服，拆開，就是服裝樣板。他們走了，市場上很快就會充斥著大量的仿製品。所以，沒有計劃，沒有長期打算的，想隻賣幾件賺外快的，不建議做。
第三，如果有資源，有人脈，想做大的同學，把攤位和市場管理的事安排好。黃坤給的支持是，代銷幾十件衣服，回去找好市場，服裝加工作坊或者被服廠。安排好人員，布料發過去。
他們的產品上市，看市場反應，安排生產。必須搶占第一波市場份額，然後確定正品地位。即使有仿製品，也被認為不是真貨，是假的。引導顧客選擇正品，品質有保證，還有麵子。
黃坤的三點建議，令在座的老師和同學，都陷入了沉思。黃坤不怕同學利用他的資源，前提是有能力把市場做大，共贏。
有位教授是問黃坤，他可不可以讓自己妹妹和妹夫做這個事？他們都是在當地做售貨員的，賺得少，一直想出來單乾，又沒有門路。
如果黃坤同意，他們家倒是有資源，也有關係，能和當地的市場管理部門協調好。
黃坤對教授說“在座的各位同學和老師，你們的家屬隻要有能力，都可以。服裝在未來的十年，都是黃金期。人們越來越注重穿著打扮。配套的飾品也是特彆受歡迎。想做的，機會很大，競爭也會越來越激烈。所以，看能力，看資源，更看產品。”
黃坤的一番話，令那些有雄心壯誌的同學恨不得立即跟著他大乾一場。
黃坤讓大家冷靜思考，與家人商議，最好能當麵與家人談，溝通好了，用火車托運貨物，不耽誤發貨。
秋季服裝現在上市還早。可以拿一些夏季的襯衫，薄料喇叭褲，還有現在正熱賣的連衣裙，做市場探索。夏季衣服可以賣到開學。然後，秋裝大量上市。
這些得到準確答複的同學問，貨款和利潤分成問題。
黃坤的答複是第一批成裝可以無定金代銷。布料，三十匹，布以內可以不付定金，直接發貨。運費乙方出。第二批拿貨之前，付清第一批貨款。超過三十匹布的部分，付一半定金。以此類推。最後一批，結清尾款。
要付甲方利潤的5，作為甲方所有支持的酬勞。
大家覺得這個方案對乙方太照顧了，乙方沒有風險了。
黃坤微笑著說“進入商業模式的過程，需要投入大量的時間，精力，人力，物力，人脈關係。如果不做這個，去乾彆的賺得不多，卻穩妥，也就是機會成本。
這些投入，對於普通家庭就是非常大了。所以，個體不好乾，操心費力，擔風險。
我給大家的支持，就是資金方麵的風險甲方來擔，其它的成本乙方來擔。甲方雖然分成比例低，可是原料布匹也賺錢。
如果從彆處拿布匹，那就每用每選一個款式，付一個打版費，新款五百元，老版免費。”
大家又問了一些細節，有人做筆錄，回去整理成合同，甲方乙方協商一致同意，才能簽合同。
黃坤是著眼長久，想小打小鬨的同學歇了心思。那些有強烈願望的同學和老師們，馬上去打電話給家裡，商議這個事情。
黃坤的讓利模式，令其它五人不太理解，又覺得沒什麼不對。就像當初，黃坤給他們的就是這樣沒有資金風險的合作機會。他們覺得是自己的思想境界達不到黃坤的高度，所以，無法真正理解他的商業模式。
實際上，黃坤是預料到未來的市場前景，5純利，把蛋糕做大，即使所占比例很小，也比占有一整個小餅乾要多得多。
黃坤這邊委托父母和幾位員工，對接好這個發貨的事情。在出發去古墓發掘現場之前的三天，確認了合作的人員，協商具體內容後，簽了合同。
剩下的事情就不用他了。程白楊的舅舅，也是黃坤的乾舅舅，幫他在廣州找了兩家最大的布料加工廠。直接從廠家訂貨，花色，原料質量，布料的質量，都有標準，很放心。
未來服裝款式，不隻是從廣州抄襲人家的新款，黃坤也求教授找美術老師，幫忙設計新款。給的酬勞足夠高，所以新款也不愁。黃坤的服裝事業，由一個攤位，到後來的大服裝公司，就是在這一步一步的探索中發展壯大的。
在1978年12月18日到22日，鄧小平同誌在北京召開了黨的十一屆三中全會，在會上，提出了“對內改革，對外開放”的政策，從此開始了具有中國特色社會主義的改革開放道路。（引自百度）
黃坤有幸乘上改革的春風，他服裝事業快速發展。一直追隨他的同學和老師的家人，從賺了第一桶金開始，到後來都成為當地服裝行業的佼佼者。這是後話。
黃坤簽完所有合同，就去古墓發掘現場了。他先在教授李老的帶領下，進入了現場，目前，還沒打開斷龍石。這是一個新發現的大墓，前期準備工作做了很久。打開封土，就困難重重。出了幾件令人百思不得其解的事情。
每次挖掘工人來現場，就會發生龍卷風，這龍卷風就是跟著施工人員，卷得人睜不開眼睛，什麼時候離開現場五十米開外，什麼時候，龍卷風才停止追趕。連續三次，嚇跑了三批人，後來每人戴了防塵防風的帽子和防風沙眼鏡，才算擺脫第一個困難。
然後就是每人腰上拴繩子。繩子的另一頭，拴在旁邊的樹木上。防止萬一龍卷風發飆了，挖掘工人被刮跑。
好不容易才動土。挖土的工人，不是手扭了，就是胳膊抻了，還有打個噴嚏，把腰閃了的。那個挖墳墓頭頂封土的時候，感覺自己被人一腳踹在屁股上，從上麵像球一樣骨碌下來。他差點沒嚇死，因為上麵隻有他一個人。
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