不多時，一張凳子被搬了過來，錢俊坐下後，一個坐在沙發上的男人有些不耐煩地抬頭，問接待人員“你好，請問一下談判什麼時候可以開始？我們已經等了很久了。”
接待人員麵帶歉意，語氣溫和卻帶著一絲無奈“實在抱歉，各位沒有事先預約，而且一次性來的人太多了，我們事前沒有準備。人員安排和工作調度需要花些時間，還請大家再耐心等待一下。”
那人眉頭緊鎖，聲音裡帶著明顯的不滿“可是我已經等了兩個半小時了！時間就是金錢，你們這樣拖下去，我們的損失誰來負責？”
接待人員依舊保持著職業的微笑，語氣平靜卻帶著一絲不容置疑的堅定“可是我們公司剛上班一個小時，您來得確實太早了。”
這句話一出，那人的臉色瞬間變得通紅，不知是因為憤怒還是因為尷尬。周圍有些人忍不住捂嘴偷笑，但更多的人則麵無表情，顯然對這種等待已經習以為常。
錢俊咂了咂嘴，心裡暗暗佩服這位老兄的敬業精神——等了兩個半小時，這意味著他早上七點半就已經在這兒等著了，甚至可能更早，六點多就出門了。這種把公司當成家的精神，真是讓人自愧不如。反觀自己，早上六點多還在床上賴著呢，哪能比得上這種拚勁？
接待人員安撫好了那個男人，轉身對錢俊說道“先生，您可以先把貴公司提出的條件和要求交給我，我直接上傳到總裁辦公室，這樣等下談判時效率也能更高一些。”
錢俊連連點頭，語氣恭敬“應該的，應該的。這是我們重新擬定的合作意向書，還請貴公司好好考慮我司的條件。”說著，他打開公文包，小心翼翼地拿出一份文件，遞給接待人員。接待人員接過文件，微笑點頭，轉身離去。
不久後，總裁辦公室內。
李紫玉坐在寬大的辦公桌後，手中拿著新送進來的合同，目光在文件上掃過，嘴角微微上揚，露出一絲淡淡的笑意“讓利足足一成，還有長期合作意向，條件倒是挺誘人的，不過……他們想得未免太美了。”
坐在一旁的孟經理是技術部的負責人，聽到李紫玉的話，他推了推眼鏡，語氣平靜地補充道“總裁，東方電子之前向咱們出售的矽片，質量合格率一直很高。未來很長一段時間內，市場上也不太可能出現替代矽片的材料。這一點，咱們可以好好利用，爭取在談判中占據主動。”
孟經理並不是在幫東方電子說話，他隻是實事求是。李紫玉雖然是公司的掌舵人，但在技術方麵並不是全能的，孟經理認為自己有責任提醒她，哪些原料可以獅子大開口，哪些原料則需要見好就收。
李紫玉用讚賞的目光看了孟經理一眼，點了點頭“謝謝提醒，你的建議很好。不過，我說他們想得太美，指的並不是矽片的質量問題，而是他們提出的條件——他們要求我們按照新合同的價格，一次性收購他們全部的矽片庫存。”
孟經理眉頭一皺，問道“他們有多少庫存？”
李紫玉輕輕搖了搖頭，語氣中帶著一絲無奈“不管他們有多少庫存，咱們現在都不需要。”她轉頭看向采購部的王經理，示意他解釋。
王經理清了清嗓子，語氣中帶著一絲無奈“老李總之前簽訂收購合同時，有一個不太好的習慣。像矽片這種無法被替代的材料，他總是收購比實際需求量多很多的數量。而那些理論上可能會被其他材料替代的原料，則是用多少買多少，連損耗都很少考慮進去。”
“結果現在，咱們許多其他原料都極度緊缺，但矽片卻多到能單開一個銷售部門了。而且，其中還有很多規格是我們完全用不上的，堆了好幾個倉庫，再多我都不知道往哪裡放了。”
孟經理聽得一臉茫然，忍不住問道“用不上的規格買來乾嘛？”
王經理苦笑了一聲，語氣中帶著一絲無奈“和這次的情況差不多。當時對方提出，增加一個規格的矽片采購，他們可以讓利10。當時覺得是賺了，但事後才發現，采購成本幾乎沒變，儲存成本卻大幅增加了。”
孟經理聽得目瞪口呆，對這種“虧本買賣”感到不可思議。
李紫玉笑了笑，擺了擺手“行了，這些老黃曆就彆翻了。跟東方電子的談判條件，我先說兩個大方向——第一，所有我們用不上的矽片，原價退回，而且今後的收購合同中不再包含這些規格；第二，續簽可以，但合同三個月後生效。以這兩個大條件為基礎，你們商量一下談判細則吧。”
辦公室裡的氣氛頓時變得嚴肅起來，眾人開始低聲討論，準備接下來的談判策略。
……
半小時後，總裁秘書踩著高跟鞋，步伐利落地走進會客室。她的目光在眾人身上掃過，手裡拿著一份名單，語氣乾脆利落“東方電子、星輝材料、天穹科技……以上公司的代表，請跟我來，我帶你們去見負責人詳談。”
她頓了頓，目光轉向另外幾家公司的人，語氣冷淡，“綠源環保、恒通基礎、豐潤日用……以上公司的代表，你們的條件我們總裁已經看過了，實在沒有繼續談的必要，請回吧。”
話音剛落，會客室裡頓時響起一陣騷動。被點名的幾家公司代表臉上露出喜色，迅速起身整理文件，準備跟隨秘書離開，剛坐了半小時就被接見的錢俊更是收獲了來自身邊西門鋁業代表羨慕的目光。
而那些被要求離開的公司代表則臉色難看，有人忍不住站起來抗議“憑什麼？我們等了這麼久，連談判的機會都不給？你們公司就是這麼對待合作夥伴的嗎？”
秘書冷冷地瞥了他們一眼，語氣沒有絲毫波動“條件不合適，浪費時間對雙方都沒有好處。請回吧。”說完，她轉身帶著那幾家被選中的公司代表離開了會客室，連多餘的解釋都沒有。
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