“這更行不通。”
王冬之前還有一些期待陳宇能說出什麼門道。
隻是一聽，王冬就搖了搖頭。
做網站與做房地產果然還是不一樣。
如果所有的商鋪全部賣給業主，那二樓的超市不用開了。
至於為什麼？
還能有什麼原因？
二樓這麼大，幾千上萬個平方，有著幾百家店鋪，肯定不是一家吃得下。
如果要賣，那就有幾百上千個業主。
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要讓幾百上千個業主答應將店鋪合在一起搞超市，這根本不可能。
每個業主都有不同的想法。
有的想租高一點，有的想租做彆的生意，根本無法統一。
所以不少商業地產項目，開發商會選擇自持一部分。
“我倒覺得可以試一試。”
陳宇微笑著說道“自持當然可以，但再有實力的開發商也隻能自持一部分。那其他的店鋪怎麼辦，放任他們自己經營嗎？”
說起來，萬興廣場看起來規模很大，人氣也比較火，但這隻是暫時的。
商業中心轉移非常快。
今天這裡熱鬨了，明天熱鬨就會轉移。
正如萬興廣場的一樓。
雖然一樓也很火爆，但就是因為有無數不同的業主，所以一樓開什麼店的都有。
這不僅影響了整個商業街的形象，也打亂了整個商業廣場的定位。
剛才陳宇在一樓的地方就看到了，竟然有人賣臭豆腐的。
好吧。
其實賣臭豆腐也無不可。
可臭豆腐邊上賣的卻是品牌男裝。
這就實在是有些尷尬呀。
“我們也沒辦法，我們也不可能所有都自持，不然資金無法回收。至於業主租給租戶做什麼，我們管不了。”
“我認為可以改變一下模式。”
陳宇說道“比如，你們搞一個統一管理，統一經營的模式。”
“得一家一家談，不太可能實現。”
王冬還是搖頭。
他其實也有苦難言。
但他們又不可能強製業主一定得開什麼店。
比如，你一定不能賣臭豆腐。
人家就要租給彆人賣臭豆腐，你能怎麼辦？
像這樣的事，彆說是他們，就算是政府也強製不了。
“現在倒是有些困難了，但如果在銷售之時就與業主簽訂統一管理，統一經營呢？”
“業主可能不會答應吧。”
“為什麼不會答應，如果你們保證每個月給他們租金，並且承諾租金不少於多少，你們隻要商鋪的使用權，而不需要他們的產權，我相信有很多業主會同意。”
“隻要使用權，不需要產權？”
王冬眼前一亮，卻是明白了陳宇的意思。
業主就是房東。
房東最在乎的是什麼，租金。
可並不是你當了房東，你就能租到讓自己滿意的租金。
位置好的也就罷了。
有一些位置不怎麼樣的，那就自求多福了。
但事實上商業地產當中位置好的隻有少部分，大部分位置都一般。
如果將所有店鋪的使用權抓在手裡，那就可以統一經營，統一管理。
就像二樓能夠吸引沃爾碼一樣。
正因為自持才能夠裝得下沃爾碼這樣的體量。
但現在，不需要自持，僅僅隻需要擁有使用權就可以了。
一但使用權到手，那他們便能做到統一管理，統一運營。
一但統一管理，統一運營，他們便能吸引到更強的品牌商，更多的有實力的租戶入住。
一但有更多品牌商加入，整個商業地產的租金自然就水漲船高。
在這裡麵，開發商不但可以將這塊商業中心做起來，而且還可以通過租金價差獲利。不像以前，隻要賣掉了商鋪，商鋪就和開發商沒什麼關係了。
這種一錘子買賣固然不錯，但卻沒有長久持續的盈利能力。
“厲害，陳總，你真是太厲害了。”
之前王冬還以為陳宇是外行。
可不想，這個他眼中的外行隻是一說，卻是點醒了這一個困擾他多年的難題。
不過，王冬還是有一個問題“陳總，你說的統一管理，統一運營雖然不錯，也確實能吸引到一些業主，但也不是所有的業主都認可，萬一他們覺得這沒有安全感，並且會認為我們一但跑路了怎麼辦？”
“這樣的模式自然不可能讓所有的業主都認可，但貴公司完全可以增強他們的信心。比如在銷售之前，貴公司就可以和一係列的品牌商簽訂合同。就像沃爾瑪一樣，隻要你們商業中心一開業，沃爾碼就立即進駐。沃爾碼可以，其他品牌商也行……這裡好像沒有肯德基吧，為什麼不與肯德基合作？這裡沒有屈臣氏吧，為什麼不與屈臣氏合作？”
“隻要這一係列品牌商全都跟著進場，業主自然相信你們的實力，同樣也不會怕你們跑路了。”
這一個回答，卻是徹底消除了王冬的疑惑。
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