周瑾龍侃侃而談“我們擁有一套完整的，從操作係統到圖形用戶界麵，再到應用軟件的使用方案。”
“這樣一來，我們完全可以與電腦廠商展開深度合作，將我們的軟件預安裝在新出廠的計算機裡，使其隨硬件一同銷售。如此一來，我們便能借助硬件廠商的銷售渠道，極大地擴大軟件的曝光度和市場覆蓋範圍，讓更多潛在用戶有機會接觸到我們的產品。”
“此外，像‘網卡’硬件以及‘鬥將’這種專有平台軟件，”周瑾龍稍稍提高音量，“我們務必積極參加各類行業展會、技術交流會。”
“在這些場合設置展位，全方位展示我們出色的軟硬件功能，安排專業技術人員現場進行演示和解答疑問。通過與潛在客戶麵對麵的深入交流，精準獲取他們的真實需求和反饋。”
“魔都前不久舉辦的國際電子生產設備暨微電子工業展，還有川省舉辦的首屆電子新產品、新技術、新成果交流會，我覺得都是相當不錯的展示平台。”
“同時，”周瑾龍又在紙上寫了“出版物”三個字。
他強調道“我們還可以在專業的計算機雜誌，比如《計算機應用文摘》《中國計算機用戶》上發表專業文章，詳細闡述產品的優勢和特色。借助這些專業媒體的力量，大力推廣我們的產品，提升產品的知名度，樹立良好的產品形象。”
“在促銷策略上，”周瑾龍陷入短暫的思考，隨後繼續說道，“我們的‘靈犀’辦公套件，可以12周的免費試用期，讓客戶充分體驗軟件的各項功能。試用期結束後，根據客戶的使用情況進行針對性營銷，向他們推薦最適合的軟件版本和服務。”
“另外，‘靈犀’辦公套件還可以與行業內的培訓機構合作，共同推廣軟件。”
“培訓機構將我們的軟件納入教學內容，培養潛在用戶，讓更多的學生和從業者提前熟悉和使用我們的產品。同時，雙方互相宣傳，借助彼此的品牌影響力，擴大我們產品的知名度和市場份額，實現互利共贏。”
秦奕聽到周瑾龍的一係列精彩描述，心中不禁湧起一股敬佩之情。
他之前思考推廣策略的時候，雖也有些零散的點子，但與周瑾龍這般條理清晰、全麵係統的營銷策略相比，實在是相形見絀。他在心裡暗暗感歎，果然專業的事情交給專業的人來做，效果截然不同。
不過，有些事情周瑾龍這個營銷人才也有所疏忽。
秦奕語氣平和地說道“你說的大部分策略建議都相當出色，不過你提出的‘靈犀’試用方案，目前在技術上還難以實現。我們暫時無法控製用戶在試用之後就停止試用，不過這並非你策略本身的問題，而是後續執行層麵需要考慮的難題。”
他思考了一下，說道“沒事，你先把它納入方案裡，我們到時候挑選可執行性較強的部分推行就好。”
“那除了產品之外，我如果想宣傳一下我們的企業，提高下影響力要怎麼做？”秦奕滿懷期待地看著周瑾龍。
周瑾龍聽到這個問題，神色中透露出一絲疑惑“秦總，你想要進行企業宣傳的目的是什麼？”儘管企業宣傳在工商管理的理論中多有提及，但周瑾龍一直覺得那些理論過於抽象、虛無縹緲，所以始終不覺得企業宣傳能有多大實際用處。
秦奕耐心地解釋道“產品宣傳是為了促進特定產品的銷售，提高產品的市場占有率和銷售額。而企業宣傳則是為了提升企業的整體形象和知名度。”
“它更側重於塑造企業在公眾心目中的形象，建立企業與消費者、合作夥伴等之間的信任關係，為企業的長期發展和多元化業務拓展奠定堅實基礎。”
“我們項目組接下來還有許多要開展的新項目，為了讓新項目在發布之初就擁有一定的用戶基礎，我認為我們必須為企業打好名聲。”
“而且產品宣傳主要針對產品的目標消費者群體，而企業宣傳的受眾群體更為多元化，不僅包括消費者，還涵蓋投資者、合作夥伴、供應商、潛在員工、行業協會、政府機構等。通過有效的企業宣傳，能夠為企業帶來更多的合作機會、增強人才吸引力和提升市場競爭力。”
聽到秦奕對企業宣傳受眾的闡述，周瑾龍總算理解了其中的重要性。
不過，他還是心存疑慮“我覺得僅僅用一些口號去宣傳我們企業有多追求科技發展，多人性化，可能收效甚微。最好是能結合我們做過的一些實際事件來進行宣傳。”
“做過的事情嗎？我想想。”秦奕微微低下頭，手指下意識地輕輕敲擊著桌麵，陷入了沉思。
片刻後，他猛地抬起頭，眼中閃過一絲興奮的光芒“有了！我們會在鵬城大學搭建一個基於tcpip協議的實驗性計算機網絡，這個網絡可是國內第一個基於tcpip協議構建的網絡。”
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“之前國內的網絡基本都是基於x25協議，我們的網卡項目也是因為市麵上根本沒有適配tcpip協議的硬件，才決定自己設計開發。”
“國內第一個基於tcpip協議的網絡？”周瑾龍眼中露出了濃厚的興趣，“那這絕對能體現出我們企業的創新性！不過秦總，要是要進行宣傳的話，您還得跟我講講tcpip和x25這兩個協議之間的區彆。”
“這個沒問題！”秦奕爽快地應道，“回頭我給你一個詳細的對比文檔，你後麵挑一些能用上的特性放到宣傳稿裡就好。”
說完，他端起茶杯，輕抿了一口，繼續說道，“除了計算機網絡的建設之外，我還打算在學校即將建成的電子大樓裡麵建設一個麵向大學生普及計算機使用的網吧。”
這時他又想到了孫大龍的事情，繼續補充道”在校外，我們還在嘗試舉辦一個公益的社會人員編程培訓課程，讓一部分有潛力，但是因為各種原因沒法考上大學學習電子技術的人，也有機會接觸編程。”
“那這個能體現我們企業的社會責任，確實也是個不錯的宣傳材料。”周瑾龍眼睛一亮，連忙拿起桌上的本子，快速地記錄著，一邊寫一邊點頭，嘴裡還喃喃自語著“計算機網絡、網吧、編程培訓……”
“差不多就這些。”秦奕靠在椅背上，神情放鬆了些，微笑著說道。
“行！”周瑾龍合上本子，抬起頭，認真地說，“另外關於企業宣傳的宣傳渠道，因為這種宣傳追求受眾的多元化，我覺得不太適合放到行業雜誌上麵。”
“現在報紙是大眾獲取信息的重要渠道，我剛好又有些《特區報》報社的資源，我打算以訪談的形式來進行宣傳，這樣可以麼？”
“哈哈，找我訪談嗎？”秦奕下意識地整理了下自己的衣服，“當然可以！”
“好，那就這樣。”周瑾龍站起身來，整理了一下手中的資料，“我先下去把這些營銷計劃都細化一下，後續再跟秦總您彙報。”
“行，辛苦你了。”秦奕也站起身來，拍了拍周瑾龍的肩膀，“有什麼問題隨時來找我。”
周瑾龍點了點頭，轉身回到自己的工位，心中已經開始構思著如何將這些素材融入到宣傳方案中，為企業打造出一個極具影響力的宣傳計劃。
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