工地負責人聽說姚副省主來視察工地，連忙來麵見彙報，沒想到酒店主人——吉昌公司的老總也來了。/br工地負責人老劉將兩人請進工地指揮部小坐。李明微笑著說，我有客人，就不去了，你們招待好姚副省主就行。/br姚副省主說：“什麼客人，叫他們一起去坐坐吧。”/br李明：“正要找你彙報，等一會做專題彙報吧，來客是西強國大華公司的董事長張大山先生和夫人。”/br姚副省主聽了李明的話，大吃一驚：“大華公司我知道，是西強國的一家跨國商貿公司，你們怎麼與大華公司牽上關係了。”/br李明：“張董事長的老家在黃州市東縣的四望鎮，就是我老家那裡的，此次回家尋根探親，也有與吉昌公司合作的意向。我帶他到工地來看看我們在建的五星級酒店。”/br姚副省主：“啊！原來是我們省的外籍華商，回到家鄉來了，就是我省政府的客人，快快把他請來，一起聽聽工地負責人的彙報，然後我們到省政府招待所去，我們省政府請客。”/br姚副省主這麼說了，李明當然不會說不：“既然如此，那我就簡略地先作專題彙報吧。這位張老先生要出十億人民幣買下我們這個酒店15%的股份，我們不同意，我們的意思是互相交換股份，以我們吉昌公司15%的股份換大華公司10%的股份，現在請示你，是否可行。”/br姚副省主瞪大了眼睛，不可思議地說：“你這個獅大開口，是不是太過份了，你吉昌公司市值才多少，大華公司市值是多少？”/br李明笑道：“這個你不管，隻要你認可，談判是我們的事。”/br姚副省主：“你們公司與公司之間的事，你們自主決定，我們不會乾涉。我們隻從宏觀給予指導，總的方針是友好合作，互利共贏。”/br李明得到姚副領導的肯定，甚是歡喜，就走到張大山身邊，對張大山夫婦說：“我們到工地指揮部去聽聽工地負責人的彙報，姚副省主聽說過你的大名，要宴請你們。”/br張大山受到了地方領導的高度重視，頗覺溫暖。滿麵笑容跟著李明來到工地指揮部，姚副省主已經在門口迎接了。姚副省主把張大川迎到會議室，聽工地負責人彙報施工進展、質量等情況。/br工地負責人彙報後，姚副省主/br對工地負責人重申：“這個五星酒店是省城的重點工程，必須保證質量，不能有絲毫馬虎，而且要按時完成交付。我們要學習特區精神，‘時間就是金錢，質量就是生命！’現在我和外賓一起聽你們作彙報，明年這個時候，我希望能夠在這裡接待外賓。”/br聽完彙報出來，姚副省主打電話給常務副省主，調來了政府的兩輛轎車，把張大山等人接到政府招待所，姚副省主設宴招待張德勤一家和李明。/br宴席上姚副省主說：“張董，你能回老家來看看，說明你的家鄉情結很濃的嘛，我代表家鄉人民，代表當地政府，熱烈歡迎你和夫人回家。”/br張大山答謝說：“謝謝姚副省主、謝謝家鄉人民、謝謝當地政府的關懷。我們大華公司在西強國經營了四十多年，我是時刻想著家鄉的人民，家鄉的山山水水，這裡是我們的根。/br我雖不才，但家鄉如果需要我做些什麼，隻要我能做得到的，就決不含糊。”/br姚副省主道：“我們的經濟正在開始騰飛，百業剛興，無論資金、管理、枝術……都感到不足。所以我們在大力招商引資，如果張董事長有什麼看好的項目，歡迎到家鄉來投資。”/br張大山大喜，哪會放棄這個絕好的機會，立即打蛇隨棍上：“姚副省主給了我這麼大的麵子，那我就直說了。我剛剛到吉昌公司的五星酒店工地看了看，認為這二千多畝的麵積，建一座賓館之後，還有許多空置土地，隻要有資金是可以充分利用起來的。/br我想投資十個億，獲取吉昌公司這個賓館的百分之十五的股權。還請姚副省主給予支持，玉成此事。”/br姚副省主心裡一驚，暗道：“要不是李明剛才提前說了，哪敢相信！我的個乖乖，吉昌公司拍下土地包建成賓館及其他附屬設施，有十億足夠。他出十個億還隻要百分之十五的股權，吉昌公司搞這個項目豈不是要賺個**十個億。/br這樣的大便宜，黎明還不滿意，還想以市值隻有幾個億的吉昌公司的15%股份換人家市值幾百億美元的美國大華公司的10%的股份。真以為人家資本家是白癡，人家要是白癡的話，還能做成個大資本家。”/br姚副省主的心情並沒有在表麵上顯現出來，而是不動聲色地問李明：“合作是你們雙方的事，小李你認為呢？”/br李明明恭敬地回答說：“張董對吉昌公司的垂青，讓我很受感動。但是我是董事長，當然是要把公司的利益作為第一選擇。/br從目前以經濟形勢發展來看，這個酒店建成之後，七八年之內可達到一百億的價值，也就是說十個億的投資最多隻能拿到百分之十的股權，隻需七八年就拿回了全部投資，是很劃算的了。/br不過我們正在籌備做外貿，如果張董能把大華公司10%的股份給我們吉昌公司，我們也願意把吉昌公司15%的股份給大華公司。”/br李明語驚四座，如一聲霹靂把眾人震翻了。/br張大山微笑著問李明：“小老鄉，你知道大華公司總資產值多少個億嗎？”/br李明：“大華公司總資產值人民幣一千六百個億，但是近年來業績一直徘佪不前，似乎遇到了發展的瓶頸，如果不突破這個瓶頸，就像夕陽西下，黃昏的燦爛不是張董事長想要的吧。/br大華公司要想突破這個瓶頸，就需要一股活水來帶動一潭死水。而吉昌公司正好能擔當起這股活水的作用。吉昌公司現在有一萬多員工，每天在成倍地增加業績。而我們的產品物美價廉，隻要吉昌公司與大華公司合作，吉昌公司的商品很快就能在西強國占領市場。/br吉昌公司選擇與大華公司合作，是為了節省打開市場的時間，迅速占領市場。我們隻占有百分十的股份，百分之九十的利潤被大華公司得到了，大華公司沒有吃一點虧，反而是盤活了全局。/br張董你仔細想想，明天我帶你到吉昌公司各個分部看看，你就覺得我所言非虛，也不會覺得我是獅子大開口了。”/br張德勤暗暗驚訝，這個小夥子厲害！眼睛毒，看得準、看得高遠。看得入微，算盤精，彼此都算得得分明精準，大算盤、小算盤都算無遺漏。隻道是自己對吉昌公司很了解了，沒想到這個小夥子對大華公司更了解。/br李明說的沒錯，如果讓華夏的日常產品打入西強國市場，讓漂亮國的儀器、機械……進入華夏市場，他們這些貿易商是大有可賺的。/br張大山想到這裡，就沒有再說，準備跟著李明看兩天再說。這個酒店已經看過了，張大山是說什麼也要得到吉昌公司同意的，哪怕十個億隻拿百分之十，也是極合算的投資。/br姚副省主沒想到兩個企業家的算盤與他們的算盤完全不一樣，一方麵感歎隔行如隔山，一方麵暗暗佩服李明，年紀輕輕就這麼厲害老辣，堪稱鬼才。/br姚副省主問李明：“你和常司長有聯係嗎？”/br李明：“有聯係，常司長也鼓勵我們做外貿，如果我們有什麼需要就去找他，他會給予全力支持！”/br姚副省主：“那就好，我們是內陸省，在外貿這方麵還是個空白，希望你們能闖出一條路來。”/br李明陪著張家人在省城玩了一天，第二天才回了黃州市。/br張大山的精神很好，興致勃勃地到附近幾個市察看吉昌公司各分部的運行情況，市政府給李明配了一台吉普車的指標，朱望學會了開車，充當司機。張夫人吃不消，由張玫母女陪著呆在黃州閒聊。/br看了三天，張大山對吉昌公司的士氣、生機……基本上了解清楚。回到黃州後，李明把各分部每月的財務報表都拿出來給張大山看，張大山看的很仔細，看完之後，知道這報表沒有一點作假。/br張大山非常地震驚，從現在來看，用大華公司百分之十的股份換取吉昌公司的百分之十五的股份，目前看大華公司是吃了大虧，但以發展眼光來看，大華公司是占了大便宜。/br經過幾天的深思熟慮之後，張大山下定了決心與吉昌公司合作。做好決定之後，張大山對李明說：“陪我去看看你的那位山中丞相吧。”/br李明笑道：“好吧！我們一起到療養院去呼吸新鮮空氣。”/br朱望開著吉普車，三個人來到療養院。汪靄早就接到了李明的電話，已經在大門等候了。/br汪靄借用了療養院的會議室接待張大山