在培訓開始前，周益民花了一點時間，精心整理了行李箱的研發資料，包括設計圖紙、材料選用說明、每一個改進點的思路以及產品優勢總結等。
他還收集了一些以往廣交會的資料，了解外國客戶可能關注的問題類型和常見的交流方式。
把資料都收集好之後，培訓就開始，周益民把選定的講解人員召集到了廠裡的會議室。
大家圍坐在一起，神情中帶著緊張與期待，畢竟能跟周益民共事的機會，還是很難得，所以大家都十分珍惜。
都想著能從周益民身上，學到一招半式，那就足夠用了。
周益民笑著開場：“各位，咱們這次的任務可不輕鬆，但我相信大家都能出色完成。首先，咱們得深入了解這款行李箱的研發理念。”
他拿起一個行李箱模型，指著說道：“大家看，我們研發這款行李箱，不僅僅是為了滿足基本的裝載需求，更是著眼於人們出行的便利性和舒適性。”
他詳細講述了從最初構思到一次次試驗改進的過程，讓講解人員們對產品的誕生有了清晰的認識。
接著，周益民開始闡述產品的特點和優勢。
“這款行李箱采用了咱們鋼鐵廠特製的合金鋼材質，這種材料強度高，重量卻相對較輕，比起市麵上普通的行李箱，更加堅固耐用，而且不易變形。”
他一邊說，一邊用力按壓行李箱的外殼，展示其堅固程度。
“再看這個把手，我們經過人體工程學設計，握感舒適，長時間攜帶也不會覺得累。還有這輪子，采用了全新的萬向輪設計，轉向靈活，推行起來毫不費力。”
他推著行李箱在會議室裡走了一圈，讓大家直觀感受。
為了讓講解人員更好地理解，周益民還將一些國內比較常見裝行李的包來對比，兩者之間到底有什麼區彆。
理論講解結束後，周益民開始進行模擬演練。
他把會議室布置成類似廣交會的場景，擺放了幾張桌子作為展位，周圍設置了一些模擬的外國客戶。
“從現在起，大家就把這裡當成廣交會現場，我來扮演外國客戶，你們依次來講解產品。”
第一位講解人員李才英走上前，略顯緊張地開始介紹：“嗯，我們這款行李箱，很很堅固，然後，嗯設計也挺好。”
周益民打斷他，溫和地說：“李才英，彆緊張。講解的時候，要自信大方，先主動打招呼，介紹自己，然後有條理地闡述產品特點。
來，我們重新來一次。”
在周益民的鼓勵下，李才英深吸一口氣，自己的偶像都相信自己，自己沒有理由退縮，然後重新開始：“您好，先生。歡迎來到我們的展位，我是鋼鐵廠的代表李才英。今天向您介紹我們廠新研發的行李箱。它采用了特殊的合金鋼材質……”
這次李才英的表現好了很多，但在介紹過程中，還是有些生硬，對一些細節的描述不夠生動。
周益民耐心地指出問題：“李才英，在介紹材質的時候，可以多說一些這種合金鋼與普通鋼材的區彆，比如它的韌性、抗腐蝕性等方麵的優勢，這樣能讓客戶更直觀地感受到產品的價值。”
輪到張德運講解時，周益民故意提出一些刁鑽的問題：“你們這款行李箱看起來不錯，但如果在托運過程中遇到暴力裝卸，會不會損壞？”
張德運一時語塞，不知如何回答。周益民見狀，引導他說：“張德運，遇到這種問題，我們可以從產品的結構設計和材質特性方麵來回答。
比如，我們的行李箱內部有加強筋結構，能夠有效分散外力，再加上剛才提到的合金鋼材質，即使受到一定程度的撞擊，也能最大程度保證箱體的完整性。”