人到中年!
“陸總,晚上七點,我會安排你和邱總以及主播認識,到時候我會給你電話。”我見入住手續辦的差不多,忙說道。
“好。”陸冰點了點頭。
“陳哥,我們去房間敘敘舊吧。”蘇玲笑道。
聽到蘇玲這話,我點了點頭。
說實話,如果是晚上吃飯,我們都會聊到工作,所以現在,的確是敘舊的好時間。
蘇玲和潘靜一間房,而沈佳宜和葉思思一間房,至於陸冰是單獨一間,當然了,還有其他幾個臻美公司的員工,這些都是市場部的,我不太熟。
我們上電梯後,不久我就來了蘇玲的房間。
在這裡,除了蘇玲和潘靜,沈佳宜和葉思思也都在,她們放好行李,就來了。
就好像是茶話會,我們在沙發上坐定,潘靜給我們到了茶水,而落地窗前,可以看到魔都的三件套。
“陳哥,你最近怎麼樣呀,在做什麼生意?”潘靜好奇道。
聽到潘靜這話,我忙拿出名片,分發下去。
其實我在濱江做環球購物中心項目的時候,潘靜她們就知道,而現在,除了創耀集團的魔法小鎮,還有龍騰科技和聚力高科的合作。
“魔法小鎮的董事長,還是龍騰科技的副總裁,陳哥你好厲害。”沈佳宜看到我的名片,驚訝道。
“這些年陳哥你變化好大,我們都在濱江,也很少來魔都,這裡好發達。”葉思思說道。
“我沒變吧,隻是我們很久沒見,我們以前不還一起出去跑業務嘛,然後我們還一起去旅遊呢。”我笑道。
“嗯嗯,我們出去旅遊了好幾次呢,那時候真開心,而且我們的業務也很好。”蘇玲忙點頭。
“你們都結婚了嗎?”我好奇道。
“潘姐結婚了,我們三個還都單著,不過我們也不急。”蘇玲說道。
蘇玲在這幾人中,可以說是最開朗的,我記得當初我剛進臻美公司上班時,我還跟著蘇玲熟悉業務,並且她和我住的很近,而且她還讓我假裝過的她的男朋友。
至於潘靜,我是加入了她們的銷售小組,那時候跑過很多客戶,也一起相約去旅遊,大家在一起玩的特彆好,想不到時過境遷,潘靜已經結婚,不過想想也是,潘靜的歲數最大,至於蘇玲她們,年紀在二十五六歲,最多不破二十七。
在魔都,這種歲數還是小姑娘呢,結婚也不需要太急。
“恭喜了潘姐,你結婚怎麼不叫我,我肯定參加。”我笑道。
“酒席還沒辦呢,就是領證,到時候肯定叫你。”潘靜笑道。
“嗯嗯,你們呢,怎麼沒找對象?”我看向蘇玲三人。
“陳哥,我們也想呀,但是大部分都是爛桃花,而且我們也不急,反正隻要兜裡有錢,車子有油,那麼不靠男人,我們也可以活的很好。”葉思思笑道。
“哈哈哈哈,對,你思想覺悟很高呀,爛桃花是要不得,起碼是要踏踏實實過日子的。”我哈哈一笑。
“陳哥,來喝茶。”潘靜忙給我倒茶。
拿起茶喝了一口,我開始深入了解臻美公司的業務情況,並且現在公司遇到的一些危機。
“你們是說,現在生產力是足夠,然後庫存也不少,就是業務不行,是這樣吧?”我問道。
“對,公司現階段,因為鋪設的產線比較多,所以生產力是肯定沒有問題的,就是我們的業務需求量不如以前了,我們的庫存非常充足,那怕訂單幾千萬,也可以立馬發貨。”潘靜解釋道
“找這麼看,還的確需要提升業務量,我記得臻美公司在廣告的投入上也不少,並且老客戶也挺多的,怎麼就出現下滑的趨勢了,是不是遭遇其他的競爭對手了,或許說產品的價格高了,也或者是款式方麵出了問題?”我問道。
“客戶的流失,其實和競爭對手還是有關係的,去年的現在,公司為了擴大規模,進行了一係列的市場化投資,再加上在擴建廠區,投了不少錢,但是效果並不理想,加上我們開的那些實體店,銷售慘淡,關了不少,也不知道為什麼,現在線下去跑業務,變得好難,很難有以前那種勢頭。”潘靜解釋道。
潘靜說的,其實是大趨勢,這兩年線下門店的銷售大幅降低,其實和互聯網線上平台的銷售有關,這不僅僅對臻美公司有衝擊,客戶那邊,其實也在轉型,就比如很多老板以前是做服裝門店的,擁有很多店鋪,但是因為被互聯網線上的銷售衝擊,而變得門店生意少了很多,導致銷售量下滑,這都是可以理解的。
不光光是這些老板,很多大商場裡買衣服,一些消費大眾看中一件衣服,他會在網上比價,比如實體店一件衣服賣三百,但是淘寶的店鋪裡,同樣的衣服有折扣,居然賣兩百七,那麼權衡利弊,就直接網上賣了,而這種情況可以說還挺多。
我們以前跑的那些客戶,基本上都是做貿易的,線下有門店的,比如旅遊景區附近賣泳裝,又比如是在各大步行街開女裝店的,而現在,的確是這一塊越來越難做。
這其實是大趨勢,隻是因為臻美內衣擴展了規模,加大了生產,以為可以進一步的打開市場,結果這些錢都砸了進去,而拿不出來。
真正意義上,可以說,臻美公司還沒有徹底虧本,隻是庫存比較多,沒有轉化為資金。
“這一次帶貨的主播叫‘藍經理’,有好兩千多萬粉絲,相信由她在,以她的人氣,訂單量破個五千萬不是問題,如果連續賣個三天,臻美公司一下就可以盤活。”我笑道。
“真的嗎?”蘇玲詫異道。
“當然是真的,邱總就是網絡大咖‘西瓜哥’,他是我好兄弟,藍精靈是看在西瓜哥的麵子上,才答應我們帶貨的,你們想想,到時候直播間會怎麼樣?臻美公司的線上店鋪都會吸粉無數。”我繼續道。
“嗯嗯,這太好了!”眾人齊齊點頭,麵露期待。