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“莫總，這個能行嗎？”
“怎麼不行？”
“賣個辣椒醬就賣100億，是不是太誇張了些。”
“我們的辣條每個月都賣30億包，你覺得誇張嗎？”
“可是，你看，這些發過來的郵件，他們都表示100億不可能。”
“將這一些認為不可能的全刪掉。”
“好的，可是，這一刪所有的郵件都沒了。”
“哪裡沒有，這不就還有一封嗎？”
燕大招聘會結束，莫白與王富貴守在電腦前，閱讀著一係列人才發過來的郵件。
“看看這封。”
“咦，還不錯。”
“富貴，打電話給這個叫黃奇的，我要見見他。”
次日。
莫白與黃奇見麵。
“莫總你好。”
“黃先生，你也好。我很好奇，在這麼多人的郵件應聘當中，很多人都認為一年完成100億的銷售額基本上不可能，你是怎麼認為可能的？”
“貴公司的辣條都能一個月賣30億包，我覺得辣椒醬也有可能。”
“這隻不過是你單方麵的認為。”
“我統計過，目前市場上有1萬多種辣椒醬。雖然每一種辣椒醬的銷售額不大，但是，他們加起來的額度卻是在100億人民幣以上。”
“你的意思是，我們隻要將整個市場一鍋端了，我們就能一年賣到100億了。”
“可以這麼說。”
“這看起來很容易，但是，要想將整個市場一網打儘，不是一句話的事情。正如剛才你所說，目前市場上有1萬多種辣椒醬，要將這1萬多種辣椒醬打敗，這可不是一件簡單的事。”
“雖然不容易，但也不是沒有可能。”
“說說。”
“我一直認為辣椒醬是被低估的行業。雖然目前市場上有1萬多種辣椒醬，但是，我調查了一下，其中90%以上的辣椒醬都是小作坊企業，要打敗這一些小作坊企業並不困難。”
“那剩下10%呢？”
“剩下10%的企業雖然規模有一些，但體量與規模也不算大，隻要我們在原材料上麵對他進行狙擊，比如，到時候我們提高原材粒辣椒的價格，他們應該不是我的對手。”
“就這些嗎？”
“當然不是。其實上麵這一些有沒有無所謂，打不打敗他們也無所謂。我們隻要自己做自己的，我們就算不針對他們采取什麼措施，市場自然會將他們淘汰。”
“哦，怎麼叫自己做自己的？”
“我的意思是，我們應該打造一個全國性的辣椒醬品牌。”
“全國性的辣椒醬品牌？”
莫白點點頭。
他對這個黃奇有點興趣了。
“我專門調查了一下市場，哪怕剩下10%的辣椒醬企業，他們的辣椒醬也隻是區域性的辣椒醬。也就是說，這一些辣椒醬在這個地方賣得還不錯，一但到了彆的地區，彆的省份就賣得不怎麼樣。甚至，一瓶也賣不出去。”
“這是口味的問題嗎？”
“口味問題隻占很少的一部分，真正主要的還是品牌認知度的問題。大家並不認可來自其他區域的辣椒醬品牌。如果這個時候有一家辣椒醬企業將他的品牌做到全國性，隻要是大家想到買辣椒醬，就想到這個品牌，隻要想到我們的口牌，就知道我們的是辣椒醬。就像大家買智能手機一樣。隻要大家想到買智能手機，第一個就想到大白手機。那麼，我們就成功了。”
“可是，在手機品牌裡麵，市場上不隻有大白手機，還有華為手機，oppo手機……大白手機的競爭會非常大。”
“但在辣椒醬品牌裡麵，目前能讓全中國記住的一個品牌還沒有一個。”
“很好。”
莫白點點頭：“什麼時候來上班？”
“隨時可以。”
黃奇站了起來。
他知道，這翻話他已經打動了莫白。