他站到她身邊，往前指了指“可是我才剛接手，不到兩個月，那邊就開了那個點心鋪子，生意被搶去了不少，如今莫說多二成，直接就賠錢了。”
唐時錦笑道“那你為此做了什麼？”
許聆然道“我去瞧了那家的點心，我全都嘗過了，也不比我的好吃，而且我在店外備了不少題壁之處，想叫文人駐足……我還曾約了友人，來我茶樓開文會，想儘辦法，卻都沒甚麼成效。
唐時錦笑道“那麼你知不知道，你與那家店，最大的不同在哪？”
許聆然想了想“大同小異，他上新點心我都知道的，沒什麼出奇的。再說我也算文人，與那些人說的上話，比它還強半分。”
唐時錦道“可你有沒有想過，你們最大的不同就在於……上山的人，先看到你的店，下山的人，先看到他的店。”
許聆然微怔。
唐時錦坐回來，看著他，許聆然喃喃“上山的人，先看到我的店，下山的人，先看到他的店……”
他喃喃了好幾遍，然後雙眼發亮的道“我明白了！我們其實各有地利！假若我是上山的文人，我上山的時候，還興致勃勃，肯定沒心思買點心啊！下山的時候遊玩一場，筋疲力儘，看到茶樓，就想坐下歇歇腳！”
唐時錦點了點頭“然也，所以你覺得你的店要做什麼才好？”
許聆然道“做些易帶之物？可是這山不大，不到兩個時辰就能走一圈兒，他們一般都不在山上用飯食……”
唐時錦道“江南天暖，秋來賞桂品茶，冬來賞梅溫酒，在青山綠水之間，小小休憩，不是很有情調？你店裡可以做一些一套的東西，例如鋪在地上的墊子，小暖爐，點心，茶品之物……可以打發小夥計隨行，也可以上山的時候就訂下來，半個時辰或者什麼時候，派人送去布置，而上頭茶樓也可以直接做酒樓，做些簡單吃食即可。”
“這些人中間不過是小墊幾口，下來還要用飯的，拿著你的東西，還好意思不來你家用飯嗎？點心再好吃，也容易被人學走，地利卻是學不走的，哪怕他也想學你，也不及你這邊的地利。”
“這是其一，其二，你說自己是文人，可是文人之利你也沒有用起來啊，你要明白，你如今行商，昔日同窗見到你，大多會隱隱覺得高高在上，反倒更不願搭理你，所以現在，你首先就不要跟他們站在同一角度……例如你可以弄一個《桂山新詞》之類的玩意兒，把這些人瞻仰過李白之後，寫的詩都記下來，或者在樓上擺張桌子，文房四寶，讓這些人下來之後開始寫，寫完彙總進去，那樣，何愁文人不來？誰都想來看看好麼！”
許聆然簡直佩服之極“對啊！果然財神爺就是財神爺，我怎麼就沒想到呢！”
唐時錦笑了笑“走吧，下去看看。”
許聆然簡直是畢恭畢敬的陪著她下去了，唐時錦在店裡轉了轉。
如今的店鋪，可不像後世，全都是櫃台，看著都挺醜的，也不直觀。
唐時錦問了幾句，出來又道“你那個四寶套盒，你不要這麼賣，你這樣賣，一個十文一個，兩個二十文，四寶套盒二十文。”
四寶是店裡四種很漂亮的點心，是按個賣的，現在的價格是，一個是六文，四寶套盒二十文。
但四寶套盒一般都不賣，大家一般都隻挑一種。
許聆然不解“為何？”
唐時錦道“你不用管為何，你隻管按我說的做，之後自然能看出差彆，你再自己去琢磨為何。”
其實就是誘餌效應，同樣是一種營銷上常見的小套路。
假如我給你一個高一個低，哪怕高價的相對單價劃算，大多人也會選便宜的……而如果在中間設置一個明顯不合理的中間數，那大家都會下意識去選貴的。
但唐時錦並沒打算仔細給他講，喝他一杯茶，教他的早已經抵回茶錢了。
她就道“告辭。”一邊就直接走了。