劉翠紅退休以後,基本不管廠裡的事了。
但是聽說玩具廠銷售額又墊底,她就坐不住了。
更何況廠長是她以前的女徒弟,自然不能讓李文軍無視。
楊守拙這種人精,一看這情形,立馬找了個借口閃避了。
李文軍叫人給他們泡茶拿水果。
劉翠紅擺手“不用麻煩了。快說正事。我還趕著去跳舞呢。”
李文軍坐下,默默等廠長開口。
廠長知道李文軍看穿了她的想法,乾咳了一聲,扭扭捏捏地說“李董,我們不知道最近的研發方向對不對,所以想來向您求教。”
來找李文軍之前,劉翠紅就跟廠長說“我兒子最討厭彆人繞彎子。你也是為了企業,不是為了個人,所以不要怕,大膽說出你的請求就是。”
果然,李文軍微微點頭說“你會有這種苦惱是好的。現在你們新研發的產品有哪些,資料拿來我看看。”
廠長忙拿出一疊圖紙和說明書說“我們打算做一款毛絨機器狗和貓。毛發跟真的貓狗一樣,會叫會跑能聽指令。”
李文軍抽了抽嘴角“哦,就是家用機器狗披一層皮。”
廠長有些囧“還是有一點不同,我們不打算用不鏽鋼,鈦合金那麼高端的材料。全部用塑料,集成電路也不會用那麼高端的。會唱歌能講故事,還有體溫。”
李文軍“哦,那就是個帶加熱功能特殊外形學習機。你們打算賣多少錢一個。”
廠長說“兩千。”
李文軍“你覺得客戶為什麼要花這麼多錢跟你買這個呢?”
廠長“我想現在家長都越來越忙,沒有時間陪伴孩子,這個兼具寵物和學習機的功能。”
李文軍“想法很好。但是你不要忘記了,你們是玩具廠。彆人買玩具,是要玩的。要放鬆,要撫慰心靈。就好像你上學的時候想看武俠小說。家長給你買了一本文言文或者英文的武俠小說,跟你說,這個好,可以學英文和文言文。你會有興趣看嗎?”
廠長一愣。
李文軍“你這個,家長可能會覺得好,然後買回去,孩子折騰兩下就不喜歡了。而且沒有技術壁壘,容易仿造。造成的結果就是初期銷量很好,但是後麵會呈現斷崖式下跌。你剛才說的這兩種功能。論輔導比不上智能設備廠的真正學學習機,論陪伴又比不過真正的寵物帶來的情緒價值。”
劉翠紅聽煩了“這也不行那也不行。你直接給他答案好了。”
李文軍有些無奈親媽在這裡,連跟下屬好好說話都做不到。
而且劉翠紅年紀越大越沒有耐性。不過這也是阿爾茲海默綜合症的特征之一,因為智商在下降,控製不了自己。
廠長忙說“劉總,要不您先去跳舞,我跟李董慢慢聊,等下有結果了來向您彙報。”
劉翠紅想了想說“也好。”
李文軍叫人把她送走了。
劉翠紅一走,廠長越發縮成一團。
搓著手,很是局促。
李文軍說“以後有問題直接來找我,不要勞動老人家了。”
廠長“好。我錯了。確實不該讓劉總跑一趟。”
李文軍坐下,習慣性地用手指輕輕點了點沙發的扶手,說“其實你們的方向錯了。我一直強調,不要試圖把一個產品做到大而全,而是要努力把一個特征做到極致。比如堅固耐用,那就要保證顧客至少用十年以上沒問題。比如芭比娃娃,就是抓住了女孩子愛美的心理,所以做出綜合所有美女優點的娃娃,甚至身體比例做得很誇張。”
廠長“可我們是做玩具的。堅固耐用這種特征用不上。”
一個玩具能玩一年就很難得了,不可能折騰十年。
李文軍有些無奈,摸了摸額頭“玩具有玩具自己的屬性。其實玩具的客戶不僅僅是孩子,還可以是成年人。我給你兩個方向。”
“第一是提高孩子的動手能力,比如進階版的積木。用很多碎片拚成一個炫酷的場景或者人物器具。這個可以分年齡段。年齡越小的,組件越大,拚接步驟越少越簡單。反之,年齡越大,組件越精細,拚接的步驟越複雜。”
“你甚至可以把我們自己銷量最好的跑車,機器狗,無人飛機的圖紙拿來,拆解成小塊,用高強無毒彩色塑料製成。啊,對了,丹麥有個廠就是做這個。他們甚至用自己生產拚接的玩具製成了動畫片。客戶也從幾歲到幾十歲不等,涵蓋了幾乎所有年齡段。”
廠長點頭“這個我聽說過。”
李文軍“如果有需要,我可以幫你們聯係去考察。不要小看這些東西。是很需要費點投入人力物力研發的。”
廠長“好。”
李文軍說“還有你剛才說仿真。大家都在仿真。智能設備廠那邊其實就是個最大的仿真仿生機構。我們沒有必要去擠這個賽道。可以換個思路。彆人是想模仿貓狗能動能思考的生物屬性。我們要模仿貓狗讓人舒緩情緒的功能。”
廠長“我不明白。”
李文軍“為什麼養貓狗的比養豬做寵物的人多。其實豬也能聽懂人話,能回應,能發出聲音,而且智商比很多貓狗還要高。”
廠長“以為豬的氣味難聞?還是因為豬長得醜”
李文軍“還有呢?”
廠長“毛粗,還稀稀拉拉,摸起來不舒服。”
李文軍“讓你一樣東西抱著,你是願意抱一頭小豬,還是一隻小貓。就算同樣是貓,不考慮衛生問題,你會想抱無毛貓,還是有毛的。”
廠長恍然大悟“毛,果然關鍵還是在毛發上。貓和狗的毛密實,柔軟,親膚。”
李文軍“你們可以做毛絨玩具,儘量模仿貓狗的觸感和柔軟。如果能做到讓人一抱住它,就不舍得放下來。你們就成功了。那不單單是孩子,成年人也會很喜歡。市場潛力比電動玩具要大很多。畢竟人的有些心理需求是不分老幼的。這一點從喜歡寵物的人不分男女老少和人種,也能看出來。”
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