所謂的定向流量卡的合作模式，一個重要的內核就是流量從b端向c端的轉移。
用戶去買流量，這是消費者業務，是c端生意，價格就會很貴；公司去買流量，這是企業級業務，是b端生意，價格會很便宜。
用戶花5塊錢去買了500的流量了。
這個過程中，就出現了流量的轉移。
用戶花5塊錢，從電信那裡購買了2g的流量……在這一個交易過程裡，背後其實是完成了兩筆交易。
一，用戶向電信支付了5塊錢，買到了500的流量。
電信的總收入是6塊錢。
其中的1塊錢，是紫微星幫著用戶出的，給用戶出錢讓他們來使用微信、微博和今日頭條這三款產品。
在電信的2g流量裡，有500是按照b端的收費標準出售給紫微星的。
至於紫微星購買了流量之後，他們是自己使用也好，還是饋贈給用戶業務也罷，這就跟電信無關了。
多少有點擦邊球。
通過這種擦邊的機製，電信就繞開了國家製定的流量計費的價格標準。
就可以向用戶銷售很有市場競爭力的流量套餐了。
這麼驚人優惠的流量套餐，就會引起用戶們的追捧，們也就會紛紛的從移動、聯通那邊轉投電信，購買電信的電話卡，成為了電信的用戶。
張一明道“為用戶出錢，鼓勵他們購買定向流量卡來使用我們的產品，這種生意模式應該更大範圍的推廣。對運營商來說，會充滿吸引力，這會成為他們銷售電話卡的一個重要措施。對紫微星來說也會非常重要。”
周不器道“最重要的一點，是紫微星向運營商付費了，完成了一定的利益轉讓，會讓他們心氣更平和，算是彌補了一些委屈。”
賀陽問“電信的第二個策略是什麼？”
郭鵬飛道“農村包圍城市。”
“啊？”
“這是電信那邊的主意，我覺得……怎麼說呢，我不太看好，但是他們似乎很重視。電信的手機業務不是剛起步嘛，核心市場都被移動和聯通把持著，短時間內競爭不過。上一個定向流量和互聯網p的思路，是我提出來的。這個農村包圍城市的思路，就是電信那邊提出來的。”
郭鵬飛聳了一下肩膀，顯然不怎麼認可這個思路。
孟厚坤笑著說“不奇怪，傳統嘛，都是寫在教科書上的。”
所謂的農村包圍城市，就是城市的市場搞不定了，那就從農村開始做起。
運營商的移動業務，最核心的一個策略就是賣卡。
要讓用戶使用上自家的手機卡，而不是去買移動或者聯通的手機卡。
定向流量的生意會被電信這麼重視，郭鵬飛一提出就獲得了對方的認可，其實也是這樣的原因。
他們可以通過這種模式來賣卡！
隻有把卡賣給了用戶，讓用戶使用上了電信的手機卡，有了這個開頭，後續的一切收入才算是有了從0到1的突破。
以後再想向用戶推廣什麼增值服務，賺更多的錢，也都要依托這一張電話卡才行。
移動和聯通的入場更早，電信以前主要做的是接光纖、拉寬帶的生意，現在要布局移動業務，就想著避開大城市，先從廣闊的農村地區入手了。
周不器問“要怎麼做？”
郭鵬飛道“向農村銷售超低價的定製機唄，剛好現在微信出來了，也可以靠著微信來吸引。”
周不器眉梢一挑，“智能手機？”
郭鵬飛笑道“算是吧，不過閹割很嚴重，連ifi模組都沒有，配置也很低。我聽他們的意思，應該就隻能運行微信這一款p。”
周不器好笑道“電信和微信的聯名版手機？”