喬爾·哈特有點心虛，“我原來的計劃是複合方案，普通會員是每月99美元，高級會員是每月299美元，可以享受更多的服務，可以暢玩更多的遊戲。”
周不器也不同意，“要慢慢來，先從基礎服務做起來。互聯網業務最重要的是流量、是用戶，不能用高價嚇退了玩家。”
喬爾·哈特點了點頭，“的確，初期很可能會遭遇一些困難。”
周不器笑道“也不會有多難，總會比奈飛、spotify容易多了。電影和音樂的版權那多難啊，披頭士的音樂都過去幾十年了，每年的版權價格還有好幾億美元，遊戲哪有這個能力？舊版本的遊戲，存在價值會大打折扣。”
喬爾·哈特道“對，對老款遊戲下手，就是stea會員訂閱服務的一個切入點。這次來育碧，就是爭取把他們的那些老款的經典遊戲都簽下來。”
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“合作的模式呢？”
“初期先給一筆保底的費用，後期再根據遊戲在stea上玩家的時長，進行一定的會員費的分成。”
周不器道“要簽獨家。”
喬爾·哈特笑了笑，“對，簽獨家，像奈飛一樣。老遊戲簽獨家會比較容易。一些不受歡迎缺乏渠道的新遊戲，也有簽獨家的機會。”
邏輯跟電影也差不多。
比如《盜夢空間》。
電影推出後，華納要經過一連續的渠道運作，去電影院裡上映、去發行dvd，去付費電視台轉播，去免費電視台轉播……
把整套的傳統渠道都走了一遍之後，這款電影的短期價值也就基本榨乾淨了。
這個時候，再高價跟奈飛簽一個獨家。
奈飛支付15億美元，可以獨家占有《盜夢空間》這部電影未來5年的全球流媒體版權。全世界任何一個觀眾想在網絡上觀看《盜夢空間》，就隻有兩個選擇，要麼是看盜版，要麼去訂閱奈飛的會員。
新增用戶就會源源不斷。
獨占模式，才是流媒體平台最大的競爭力。
不管是電影、音樂，還是遊戲。
一款新遊戲推出，肯定也是要把所有的傳統渠道都走一遍，在這一年裡儘可能多的把價值榨乾淨。
等“過氣”了，再把遊戲獨家簽給stea。
stea的注冊玩家數超過28億，有著非常龐大的數量。雖然一款遊戲“過氣”了，但傳統渠道的覆蓋麵太窄了，還有高昂的售價的限製，玩過這款遊戲的玩家其實很少。
在stea的平台效應下，開通了會員就可以免費玩，過氣的遊戲仍然有巨大的潛在價值等待挖掘。
育碧是歐洲標誌性的遊戲巨頭。
拿下了育碧，這旗幟就豎起來了。
就會有越來越多的遊戲廠商跟風參與進來。
周不器道“過氣的遊戲，價值比過氣的電影、音樂什麼的便宜多了，簽一些當年爆紅現在卻過氣了的遊戲的獨占，才是這個會員業務最大的吸引力。走吧！咱們去育碧那邊看看！”
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