比如，四大唱片公司在音樂版權授權的時候，就不能獅子大開口了。不給spotify，你還能給誰？
想要數字音樂賺錢，就隻能跟spotify合作，這是最好的渠道。
音樂市場不同於電影。
這是個高度壟斷的市場，全世界就隻有四大唱片公司，索尼唱片、環球唱片、華納唱片和百代唱片。
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其他的那些小唱片公司都是這四大巨頭的附庸。
周不器道“我看了財報，現在的spotify，最大的支出是版稅，這是給四大唱片公司的分成吧？”
丹尼爾點了點頭，“沒錯，收入要分一半給他們。”
周不器道“這部分的分成不能降，哪怕是形成壟斷格局了也不能降低。這是內容，在未來的時代裡，一定要討好內容。討好內容，就是討好四大唱片公司、討好他們的音樂人。給他們的版稅，隻能增長，不能降低。這是大前提條件。”
丹尼爾當然理解這裡麵的道理，“我明白，隻有討好了四大唱片公司和音樂人，讓他們都賺到錢了，他們才會更加親睞於跟spotify的合作。”
周不器道“版稅這個支出不能動，但是第二大支出就可以動了，版權支出可以減少。”
雖然都是流媒體，但spotify的模式跟奈飛不一樣。
奈飛是買斷製。
奈飛從電影公司那裡花錢購買版權，永久買斷或者購買35年的流媒體版權，然後把內容掛在奈飛的網站上。
今後不管有多少觀眾看過了這部電影，都跟電影公司無關了。
沒有後續分成。
spotify就不同了，一定得分成才行。
這是音樂的屬性決定的。
電影的時間長，播放量低；音樂的時間短，播放量高，而且會重複性的播放。樂迷喜歡一首音樂了，可能一天就能聽幾百遍。影迷再喜歡一部電影，看幾遍也就到頭了。
所以音樂一定得是分成。
聽的越多，分成就越多。
這就增加了spotify的運營複雜度，以及開辟音樂流媒體這個新市場的難度。為了說服四大唱片加入，首先要給一筆錢，去購買他們的音樂數字版權，讓他們把音樂放在spotify的平台上。然後，spotify的歌曲還要根據播放次數，再後續給他們分成。
可一旦形成了壟斷格局，這種條件就可以改變了。
周不器道“過去，四大片商不懂流媒體音樂，甚至會擔心數字音樂的過度銷售，會影響傳統音樂的市場。所以spotify不得不支付一筆版權費，去購買他們的音樂。”
丹尼爾笑道“沒錯，這的確是一個有利條件。數字音樂大行其道，傳統的音樂市場已經嚴重萎縮。現在的四大唱片公司，已經不得不跟我們合作。spotify正在成為數字音樂發行的最佳渠道。我們最近也在談，以後就隻有分成製，不需要再額外地支付版權費，去吸引他們來跟spotify合作了。現在財報上的版權支出，主要是獨占版權。”
跟奈飛和stea在做的會員業務一樣。
獨占始終都是最大的競爭力。
比如百代唱片旗下的王牌音樂版權——披頭士音樂。
就獨家授權給了spotify。
這就可以成為spotify的核心競爭力，全世界任何一個樂迷想在線聽披頭士的音樂，就隻有兩個選擇——要麼聽盜版，要麼成為spotify的用戶。
這樣的代價也很高昂。
spotify為此每年要向百代唱片支付4000萬美元的獨占版權費，還要支付大約101novel.com00萬美元的分成。
百代唱片收到這6000萬美元之後，要拿出3000萬美元支付給披頭士。
慶幸的是披頭士是幾十年前的樂隊了，而且跟百代簽約的時候他們才初出茅廬，能簽下50的分成條款。
當代的很多知名的音樂人，比如泰勒·斯威夫特，跟唱片公司簽約的時候條件都很苛刻，唱片公司靠著她的歌賺了100美元，得分80美元給她。
周不器道“隻要spotify堅持下去，形成了一定的壟斷格局，獨占模式的支出就可以大幅度的降低了。一家獨大之後，就可以跟用戶之間產生的強黏性。就算競爭對手那裡也有披頭士的版權，樂迷們也會留在spotify，而不會去競爭對手那裡。”
丹尼爾就有了一種雲開霧散的感覺，“如果能取消獨占模式，至少可以讓我們節省101novel.com的成本！以spotify現在的情況來看，沒有了獨占的支出，每個月……每個月我們至少可以盈利101novel.com00萬美元！”
周不器笑道“音樂行業都高度壟斷了，策略上可以比其他的行業更靈活。要是真的發現有很多樂迷都跑到競爭對手那裡去聽披頭士的歌了，造成了spotify的用戶流失，再去找百代商量，把獨占版權給簽回來就行了。小公司根本沒有競爭的財力。在內容為王的時代裡，內容優勢是打敗競爭對手的絕佳武器。”
丹尼爾一下就安定了許多，再也沒有上市的擔心了。
夢想這麼大。
現在上市，還真是太早了。
周不器道“這還沒完呢，等市場成熟了，99美元的會員費，也可以適度的上漲。總之，就是在競爭對手和用戶之間不斷的做測試，去找出那個最佳的增減收入、減少支出的平衡點。”
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