幾位領導都很滿意他的態度。
這個大學生，有決心、有態度、有覺悟、有水平，值得培養。
……
婉拒了午飯。
陳老板和周不器一起離開，邀請他去燕京飯店開一桌。
熱情的不得了。
臉上有著掩飾不住的興奮。
周不器歎了口氣，一邊開車，一邊對副駕駛位上的陳老板道：“其實價格還可以再壓一壓的，我能感覺出來，郵政那邊還能讓步，至少壓到2塊錢應該問題不大。”
“不必了，這已經遠超預期了。”
陳老板搖了搖頭，對這個結果已經很滿意，“不能把他們逼的太緊，適當的讓利，說不定可以長久合作。”
周不器很無語。
他是知道內情的。
明年，郵政就政企分家了，郵政公司就沒法打著郵政局的名義到處抓包、到處封殺了。到了那時候，還扯什麼監管費？
民營快遞隻要孝敬好郵政局，完全可以跟郵政公司公平競爭。
郵政公司的人肯定是提前得到了信，打算趁著新政策沒出台前，趕緊借此機會撈上一把。
每單3元監管費，一年幾百萬是跑不了的。
隻可惜陳老板不知情，還以為是占了大便宜呢。
跟郵政達成協議，申通就可以借著校內網的幌子，安安穩穩的攬件、發貨、運送快遞了。
讓出了幾百萬的利潤，換來了一個安穩的市場環境，其實是賺了。
陳老板感慨著道：“去年，我把郵政給告了。後來，有領導找我談話，給我出了主意。說申通相比於其他的快遞公司，之所以會受到更多的打壓，是因為申通是純粹的民企。其他的快遞同行，很多都有國企背景。”
周不器搖搖頭，淡淡的道：“申通之所以能比那些快遞公司做的更大，恰恰就是因為沒有國企背景。要是有了那層關係，領導的親戚朋友少不得都要安排進來，權力受到掣肘，管理也會出現危機……”
陳老板歎了口氣，反正現在合作已經達成了，他也不隱瞞了，說道：“大勢麵前，沒辦法啊，我最初選的是國資背景的中外運。結果中外運就出事了，董事長以國有資產流失的罪名被逮捕了，也就合作不下去了。”
“後來呢？”
“咱們不是加入世貿了嘛，根據我國對to的承諾，今年就會對外資開放快遞行業。我跟美國聯邦快遞、法國郵政和荷蘭tnt快遞都談過。”
周不器皺起眉頭，“陳老板，這可不是個好主意啊，申通是民營快遞的標杆。恰好這幾年正是討論民族品牌崛起的時候，全國上下都熱血沸騰，可不能賣啊。”
陳老板笑道：“是不能賣，我也知道。要麼說運氣好呢，和校內網的合作，忽然就跟郵政聯係上了，達成了協議。困擾了申通十幾年的最大麻煩，就這麼春風化雨的解決了。周老弟，我該謝謝你啊！以後有事就直接開口，我能幫上的一定幫。”
周不器這才恍然。
原來這次的事，竟是幫著申通渡過了一次賣和諧）身的危機。
怪不得陳老板這麼高興呢。
“對了，你這次怎麼才賣4000部手機啊？”
“庫存太多了。”
“嗯？”
陳老板有點懵，“庫存太多，所以要少賣？”
這麼矛盾？
周不器笑道：“就是因為庫存太多，才需要一點營銷套路啊。得先把市場熱度炒起來，有話題度，讓市場充斥著饑渴感。”
“你庫存壓了多少手機？”
“75萬部。”
“咳咳……”
陳老板差點一口氣沒喘上來。
75萬部？
這得多少錢，幾個億了吧？
校內網這麼有錢？
陳老板難以置信的扭頭看他，再看看方向盤上邁巴赫的車標，深吸了口氣，搖頭道：“現在市場炒的夠熱了，我侄女那天還念叨呢。不過，這75萬部手機……大學生能吃下嗎？”
不管怎樣，手機都是貴重物品。
全國的本科生、研究生和博士生加起來近2000萬，想吃下這75萬部手機，仍舊不大可能。
周不器笑道：“所以啊，要選一個特殊的銷售時間。”
“6月份？”
“6月中旬有父親節啊，6月末就畢業了。”
“嘶！”
陳老板驚吸了一口涼氣。
這小子！
夠厲害！
這營銷思路可夠絕的，假裝缺貨釀造市場饑餓也就罷了，還大打感情牌，捆綁了大學生不說，還要把大學生的家庭也一塊捆綁……