“什麼？校內網的人不來談判？”熊貓電子的張建木聽到這個說法後，大感吃驚。
劉強棟笑道：“對，那邊比較忙。不過他們也認可了和熊貓的合作，對此充滿了期待。”
張建木對此深表懷疑，眼神複雜，“劉總，這可是上億的大單呢。”
“沒關係。”
“咱倆的談判結果，校內網那邊會認？”
“當然！”
劉強棟說的斬釘截鐵。
張建木定睛看了他一會兒，忽然之間，就茅塞頓開了！
原來如此！
難怪那幾個大學生搞出來的校內網能這麼火爆，種種的營銷手段和促銷策略，屢屢能給人耳目一新的感覺。
原來尊神在這兒呢！
這次的談判也能看得出來，校內網那邊完全沒有話語權啊，完全是京東這邊在主導，甚至還有最終的拍板權。
在此之前，他還以為京東是輔佐校內網團購的輔助平台呢。
現在這才知道，原來京東才是帶頭大哥。
這就簡單了。
張建木試探著問：“劉總，那京東和校內網是合作關係嗎？”
“對。”
“團購所得的利潤，雙方分成？”
“對。”
“京東真的可以全權做主這次談判？”
“對。”
張建木鬆了口氣，感覺前途充滿了光明，然後就伸出兩根手指交叉成十字花，“這個數，夠嗎？”
“嗯？”
劉強棟愣了，有點莫名其妙，這什麼意思？
10個億？
這太多了，不可能。
1個億？
好像又有點少了。
張建木坐在他的辦公室裡，輕咳了一聲，說道：“看來劉總還是行業新人啊，那我就直說了，十個點的提成。”
“提成？”
劉強棟一下就聽懂了。
京東的主要業務，就是去全國各大廠家采購，然後通過線上平台對外銷售。
所以他對采購部門管的死死的，全部由嫡係管控，其中小家電的采購主管就是他的現任女友。這樣的安排，就是為了防止采購過程中的私下提成，來坑害京東的利益。
卻沒想到，這回輪到他這個大老板了。
他最煩的就是這一套。
劉強棟的臉一下就陰沉下來了。
張建木還以為他是嫌少，連忙改口，笑道：“如果劉總願意出一個合適的價位，二十個點的返利也不是不行……”
二十個點，就是20了。
這力度可夠大了。
劉強棟感覺自己人格受到了羞辱，恨不得當場拍案而起，然後叫人送客。
不過對方是很重要的客人，又是京東在手機行業封殺的情況下的破冰夥伴，隻能忍氣吞聲了。
張建木見他臉色越來越難看，心中也暗暗吃驚起來。
實在沒想到，互聯網圈的人都這麼心黑，二十個點都不夠嗎？
張建木歎了口氣，既無奈又無力，說道：“劉總，熊貓的情況你也清楚，是真的有困難。這樣吧，我也不跟你玩虛的，這批貨，你們開價1個億，回頭我會給京東返利10。開價15個億，返利20；開價2個億，返利30。劉總要是有魄力開價3個億，我們就敢給你返利50！”
在他看來，自己的條件足夠優惠了。
假如雙方是五五開合作的話，出價3個億，校內網和京東各占一半，然後熊貓再返利50給京東……
也就是說，京東不要花一分錢，就可以和校內網合作運營下一輪的手機團購了。
有風險，全是校內網擔著；賺了錢，大家平分，何樂而不為？
這時，劉強棟忽然愣住了。
他當然不是被所謂的優惠條件所打動，而是驚愕於對方這番話中流露出來的意思。
開價1個億，他們也能接受？
而且還甘願返利10？
豈不是說，這批庫存機，京東和校內網隻需要出資9000萬，就可以搞定熊貓？
真的假的？
還有這種美事？
漸漸的，劉強棟臉上就流露出欣喜的表情來。
好好好！
這波買賣玩的溜！
國企果然都是人才啊，還有這樣談判的，厲害！
若是能以這波極低價吃下熊貓這一批重資產的手機……那校內網和京東還不起飛了？
實際上，這就是信息差了。
張建木一輩子都在熊貓工作，腦子早就被國企的那些套路和習慣給渲染了。