大方針定下來了，向sp市場進發。
彆看現在是寒冬期，可隻要挺過這一段，這塊業務的吸金能力，也是有目共睹的。
最簡單的例子，就是qq。
中移動看到手機qq在sp業務賺得盆滿缽滿，也很心動，就推出了飛信。然後強製要求qq必須對飛信開通好友關係，如果不配合，就把qq排除在夢網之外。
企鵝無法接受失去這塊大蛋糕的苦果，隻能委屈地接受移動的方案，把qq接入了飛信。
隻可惜移動的運營水平不高、戰略眼光很差，否則早就依靠著自身強勢的壟斷地位，把qq打敗了。等到了移動互聯網時代，企鵝又適時推出微信，跟qq雙劍合璧，幾套組合拳就把飛信打沒了影。
方向是有了，卻也不能一頭就朝著sp市場紮進去。
首先，要跟中移動談判，拿到最好的合作條款。
什麼樣的合作最好？
肯定是以最大的客戶為參照。
移動夢網的最大客戶，就是qq了。經過一番調查，發現手機qq和移動的合作，主要是兩種方式。
一種是百寶箱的java程序，以gprs的方式上網，通過程序界麵與好友聊天，移動公司隻收取流量費。
另一種方式，就是跟移動夢網合作的手機短信方式。每月包月5元，然後發一條消息01元，接收消息免費。
早期的企鵝跟移動的合作方式是人頭製，每增加一個手機qq用戶，移動要分出5塊錢的人頭費。
不過，qq用戶的聊天能力太強了，一度手機qq所產生的營收，占據了夢網營收的半壁江山。後來協議就改了，除了人頭費，還有一定的分成。
紫微星的談判方向，肯定是朝著企鵝看齊。
“相比之下，短信分成的收益，要遠遠高於流量分成。現在的手機用戶，絕大部分對跑流量都是很警惕的。寧可多花些錢發短信，也不去購買流量包上當受騙。”
王浩陽去做了一番市場調查，然後過來彙報。
周不器皺起眉頭：“老張跟我說，手機上網用戶都達到1億了，這個數據準確嗎？”
“嗯，是統計機構做出來的，靠譜。”
“真這麼多？”
“就像我剛才說的，其中絕大部分都是以發短信的方式參與上網。就像聊qq，根本不需要開通網絡，把手機跟qq號碼綁定，然後發短信就好了。可統計的時候，也算手機網民了。”
“那真正使用流量的用戶有多少？”
“2000萬左右吧。”
根據信產部的數據，現在全國手機用戶達到了4億，有1人是夢網的用戶，卻隻有2000萬人開通了手機流量服務，這比例著實不高。的流量包，售價5塊錢。
王浩陽又道：“咱們的朋友網，有點像貓撲，隻能走流量分成的模式，因為字內容太多了，短信的篇幅根本滿足不了。”
周不器很頭疼，“是啊，也沒法限製140字。”
王浩陽一愣，“什麼140字？”
周不器道：“短信的篇幅啊，咱們總不能要求朋友網的用戶，在更新動態時候隻能限製在140字的規模吧？就像推特那樣。”
王浩陽大吃一驚。
不可思議地看著周老板。
不會吧？