周不器還沒理解，“什麼意思？”
旁邊的另一個創始人馬丁·洛倫鬆快言快語，“我們拿出了25的股份，按照音樂版權市場份額的比例，免費地送給了四大音樂集團。”
“啊？”
周不器驚了個呆。
靠！
還有這種操作？把股份免費送人？
spotify上線才一個多月，就有100多萬的用戶了。這種增長速度和發展潛力，估值幾千萬美元很輕鬆。
25的股份，白給了？
丹尼爾·埃克道：“從來沒有一家在線音樂平台能夠同時跟四大音樂巨頭簽訂授權協議，這就導致各種音樂平台上的音樂都不夠齊全。用戶有時候要通過很多平台，才能找到想聽到的音樂，這就很麻煩。我們知道音樂流媒體很難做，想要成功，就必須解決這個市場困境，打造出一家版權庫足夠多的音樂平台。”
周不器深吸了口氣，很是讚歎，“這是抓到核心競爭力了。”
丹尼爾·埃克輕輕點頭，“沒錯，所以我們要不惜一切代價說服四大音樂巨頭，跟他們簽約，拿到足夠多的音樂版權。”
馬丁·洛倫鬆補充道：“spotify有免費計劃和付費計劃。免費計劃依靠的是語音廣告，付費計劃則是付費會員。”
“語音廣告？”
“就是音樂在切換的時候，中間會有一段10秒鐘左右的語音廣告。這是我們在商業模式中的創新，得到了多方的認可。”
“嗯，的確很好！”
周不器又把他們給表揚了一通。
的確，這個模式很創新。
傳統的頁麵廣告，轉化效率太低了，尤其對音樂網站來說。用戶們聽音樂，往往是隻聽不看，會同時忙碌其他的事情，頁麵廣告的存在沒有任何意義，廣告商們不喜歡，就拿不到廣告費。
可歌曲跳轉之間的語音廣告就很好了。
既然是聽歌，就一定離不開聽。這個過程中，會把語音廣告的內容一字不落地都聽到，廣告效果就會非常好。
免費模式靠廣告收益，付費模式靠會員收益……這是很多互聯網公司盈利的主要商業邏輯。絕大部分的在線音樂平台都是這麼搞的，同質化很強。spotify不一樣，走出了一條全新的商業模式之路。
再加上有免費的股份贈予，還有穩定的正版音樂收入進賬，對四大音樂集團來說，有什麼理由拒絕？
白給的錢都要？
世界上沒有這樣的道理。
這樣一來，spotify就成了劃時代的產品，把四大音樂巨頭通通都拿下了。靠著世界上最充足的音樂版權庫，上線僅1個月，就引爆了市場。
這家公司06年就開始創業了，過去兩年一直在苦心鑽研商業模式和運作理念，遲遲沒有推出真正的音樂產品。
上個月產品上線，堪稱“不鳴則已，一鳴驚人”。
周不器很感慨，“越貪婪，收獲得越少；越分享，收獲得越多。想收獲，先給予，這個世界從來就不存在隻進不出的生意。很多人都明白這個道理，可真正能做到這一點的人並不多。你們這個免費股權贈予方案，我很欣賞。”
接連被誇獎，丹尼爾·埃克很高興，就邀請周不器去他的辦公桌，一起看看spotify的產品。
“不用看了。”周不器擺擺手，“商業模式是戰略，產品的好壞是戰術。隻要戰略對了，即便戰術有些瑕疵也無傷大雅。”
丹尼爾·埃克也反誇了他一句，“周先生果然是大老板，您的指點發人深省。”
周不器笑笑，“你們的網站在哪個國家上線了？”
丹尼爾·埃克道：“不僅是網站，還有軟件。目前除了瑞典語之外，主要就是英語了。在英國上線後，這才引起了李家成先生的注意。拿到a輪後，我們打算快速地開發出更多的語言版本，麵向歐洲市場。以及把spotify推進美國市場。”
周不器點了點頭，“嗯，思路沒問題。跟李家成談得怎麼樣了？”
丹尼爾·埃克猶豫了一下，覺得還是應該實話實說，在大人物麵前，越坦誠越聰明，“初步方案已經達成了，估值5000萬美元。我們打算稀釋20的股份，融到1000萬美元。現在有一點小麻煩，瑞典也有兩家機構想投資，我們需要協調好各方的投資比例。”
“不用協調了！”周不器大手一揮，果斷又雷厲，“你們要把更多的時間用在產品改進和市場拓展上，不要在資本運作上浪費太多的精力。1000萬美元，我出了！”
“估值呢？”
“按照你說的，5000萬美元，沒問題！”
周不器已經是大佬了，在這種小生意上斤斤計較太丟份。按理說，紫微星出資1000萬美元對spotify的融資屬於戰略融資。
既然是戰略融資，可以拿到比市場價更優惠的條件。可能估值4000萬美元就夠了。不過沒必要，先拿下再說！
計較得太多，容易讓對方看低了自己。以後的合作，還長遠著呢，讓他們看看周大老板的魄力和說一不二的個性。
.