第335章 導購_大時代之巔_思兔 
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第335章 導購(1 / 2)

石婧琳的出身很好,穿衣基本都是國際名牌。

她也知道自身這種不接地氣的劣勢,為了把服裝團購真正的做起來,她展開了一係列的操作,做一個隻針對女性的薇蜜網,就是其中之一。

這還不夠,隨著這段時間的走訪調查,她對女大學生們的服裝需求,有了更多的了解。

主要就是三點——款式新,價格低,不撞衫。

這三要素就會導致校內網的服裝團購,劣勢太多。精挑細選出來的衣服,一旦大量出售,就會遇到撞衫的情況。

“不是說可以限量一萬件嗎?”

周不器記得以前她說起過,為了保持女大學生們的個性化,每款衣服可以限量一萬件,就會有效的避免撞衫了。

石婧琳很不甘心,“團購的服裝,都是我們優中選優挑選出來的,可能是在數千件衣服中選出來的,耗時耗力。結果隻限量一萬件,就會大大打擊團隊的積極性。服裝就算是暴利,一萬件又能賺多少錢?有那個團購檔期,賣點彆的東西可以賺更多。”

“那你想怎麼辦?”

“作為團購總監,我要給團購做一個定位,就是我們隻做大眾化的產品。化妝品就很好,沒有撞衫的尷尬。恰恰相反,如果效果的好,用戶就會自發的像朋友推廣。”

“服裝不做了?”

“做,但是不能做個性化的服裝。當然,這個市場還是要以女大學生為主,可以做內衣、內襯、吊帶,也可以做安全褲、塑形內褲等等。牛仔褲相對大眾,也可以做。不過長裙、t恤這種穿在外麵能夠彰顯個性的服裝,就不做了。”

不胡攪蠻纏了,周不器對她還是很認同的,點頭道:“是應該這樣。”

“團購手機結束了,我會做一波保暖內衣的銷售,男女款都有,到時候……”石婧琳撇撇嘴,一臉鄙視,“你手裡就有數據了,更方便你當渣男了。”

“啥?”

周不器皺起眉頭,有些來氣。

說正事呢,又瞎扯什麼?

“難道不是?”石婧琳哼了一聲,“到時候,女生們訂購內衣,肯定會選擇適合自身的尺碼,你就可以偷偷的查看後台,查她們的罩杯了,不便宜了你?”

周不器冷笑了一聲,“彼此彼此吧?好像你不感興趣似的。”

石婧琳臉蛋瞬時變紅,“你說什麼呢?你以為跟你……”

“行了,少廢話。”周不器一揮手,沒好氣的打斷了她,“那你要去杭城是怎麼回事?”

石婧琳狠狠的瞪他一眼,然後挽了挽耳邊的頭發,深吸了口氣道:“女性服裝市場的空間太大了,不可想象。咱們的團購,一定不能放棄這塊業務。我這段時間研究淘寶了,上麵有大量的賣女性服裝的店鋪。”

“對,都是些假冒偽劣產品。”

“但這並不影響銷量。”石婧琳搖了搖頭,“此前,我也誤會過。借著這次跟淘寶續約的機會,我向那邊谘詢了,淘寶今年的銷售額已經超過80億元了,其中40億是來自女性服裝。也就是說,即便是假冒偽劣,但依舊深受用戶喜歡。”

周不器深以為然,“服裝是淘寶最大的競爭力,女性服裝又是其中的核心地位。”

“對,所以我去問過很多人,也做了一些思考,為什麼淘寶上的冒牌服裝賣的那麼好?我總結了三點。第一,價格足夠低;第二,款式新穎,都是仿冒最新款的知名品牌服裝,緊跟時尚潮流,還有許多明星同款;第三,店鋪多、款式多,撞衫的幾率很小。”

“嗯?”

周不器頓時理解了她的意思。

價格低,款式新,不撞衫……淘寶的優點,恰恰就是女大學生們的服裝需求,也是校內網團購很難做好服裝的困難之處。

“你是說,跟淘寶展開網購業務上的合作?”周不器睜大眼睛,隨即否決,“這可不行,合同上寫的清楚,校內網團購的指定合作夥伴是京東。跟當當的合作,隻是臨時性的,不能拿這個作類比。”

“不是校內網,是薇蜜網,這是兩個經營主體,都是紫微星科技旗下的子公司,按理說是平級的,不存在隸屬關係。”

“你可真會鑽空子。”

“薇蜜網就是為女生服務啊,這本來就應該是一個購物、減肥、瘦身、美容、豐胸、星座、生理安全等女生健康生活的平台,可以把購物板塊做成對淘寶的流量導購,咱們篩選出一些淘寶上有價值且物美價廉的產品,推到女大學生麵前。”

“嘶!”

周不器不由得有些震驚。

這個石婧琳,可以啊!很有想法啊!

“淘寶發展太快了,前景太好,未來幾年的年增長率達到100都不稀奇。在我看來,給淘寶做導購,比跟京東合作更有利潤空間。”石婧琳又說出了自己的判斷。

周不器冷冷一笑。

豈止是100增長率?

今年淘寶銷售額80多億,三年之後,就是1000億了!再過三四年,就是1萬億的規模!

不過,要說做導購生意比和京東合作更好,那就是扯了。

導購,說白了就是一個中介平台,店鋪、產品、銷售額都是淘寶的。一旦人家翻臉不合作了,分分鐘就能掐死。比如美麗說、愛圖購、折800、一折網、貝殼灣等等後來的那些風光一時的導購平台,一旦被淘寶盯上,關了端口,就隻能被迫轉型,要麼等死。

“你什麼表情?到底行不行?”石婧琳眼神狐疑,盯著他看。

周不器輕咳一聲,“想法還是不錯的。”

“那你同意了?”



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