新學期開學後，周不器還沒有上過一堂課。
他這個校三好學生，實在有點不倫不類。
但是沒辦法，真的沒時間。
彆說這學期，今後的大學生涯，恐怕都沒什麼機會去上課了。
他是頂著大學生的名義，辦企業。
下午，周不器去京東了。
商討了一下接下來團購風扇的商品選擇。
劉強棟派出了一個副總，專程帶隊去義烏，總共挑選了七八款樣品，由總部這邊確認。
“強哥，選產品這種事，你比我有經驗多了，我就是個大學生，你看著辦吧。”周不器笑哈哈的表示謙虛，選擇讓權。
劉強棟早年開飯店被坑過，所以對權力的掌控非常癡迷，也沒客氣，當下就確定下來了兩款風扇。
一款標價69.9元，一款標價29.9元。
周不器對這個價格不太滿意。
有點貴了。
這種六七寸大小的風扇，放在床頭吹最合適，每個學生都適合買。尤其是南方的很多大學，夏天到了之後……宿舍裡幾乎沒法睡覺，很多學生甚至要抱著涼席，去操場上打地鋪。
這年頭簡陋的宿舍環境，讓風扇成了大學生夏季的必備品。
劉強棟解釋道：“貴的這款是充電風扇，有電池的，大學裡晚上就斷電了，要想睡覺時吹風涼，充電風扇必不可少。”
周不器搖搖頭，“成本價多少？”
劉強棟從沙發上起身，去辦公桌上拿了一份文件，遞了過來。
充電款的零售價是69塊9，批發價是28塊5，京東大批量拿貨，可以壓到25塊錢以內。普通款零售價是29塊9，批發價是10塊，京東拿貨價是8塊5。
義烏那邊正在力推小商品市場集發政策，價格優惠力度還是很大的，政府在這一塊提供了強力的支持。
“快遞費呢？”
“4元，這應該是全國最低價了。這次，就直接跟兩通合作，借用他們的人力，在義烏那邊發貨得了。”
周不器點點頭。
上一世，他做建材生意時，跟快遞行業打過交道，還是知道一些內情的。
每一單的快遞，劃撥給總部的費用是3元。其餘的部分，都是各個分支站點的收益。
4塊錢一單的快遞費是挺低了，但是還不夠低。
後世的義烏快遞費，一度從4元、3元、2元，變為了1元，最後變成了8毛錢一單！
也就是說，每運送一單快遞，快遞公司都要虧損好幾塊。
虧損的部分，政府補貼一些，快遞公司也要承擔一些。
沒辦法，競爭太大了。
不燒錢，不降價，就沒活路了，幾乎就是飲鴆止渴。
現在是2005年，快遞業務還沒有那麼火爆。
稍作沉吟，周不器緩緩道：“經濟條件允許的同學，肯定會買充電款風扇，條件相對一般，才會買普通款。這次團購，風扇的銷量肯定比電腦多，如果在實行線上砍價策略，服務器的壓力就太大了，搞不好要癱瘓。”
劉強棟道：“砍價過程還是要有，這個參與感與體驗感還是比較吸引人的，不過不必及時調整了，每天晚上24點頁麵維護十分鐘，進行相應的調整就行。”
周不器道：“這樣也行，我更關注的是價格。校內網現在需要的是名氣，前段時間有不少報紙記者采訪過校內網，我們這邊都留下了聯係方式。這次團購，校內網不妨就和京東聯手，做一波營銷。”
“怎麼做？”
“很簡單，最低價！全國最低價，比經銷商拿貨的批發價還低的最低價！大學培養了我們，這一次，不妨就做一次大回饋！”
劉強棟眼睛眯成了一條線，“價格呢？”
周不器道：“充電款，最低價25元！普通款，最低價5塊錢！”
“多少？”
劉強棟眼珠子差點瞪出來，有些憤怒。
充電款還好，京東的拿貨價也就是25塊錢左右，還不算賠。普通款可就太扯了，批發價是10塊錢，京東的進貨價是8塊5，你要賣5塊？
虧錢賣？
這不扯淡嗎？
現在的國內互聯網，還沒有過燒錢大戰，所有的生意都是為了賺錢的。
當然，以劉強棟的格局，一筆生意賺不賺不重要，可周不器的話，讓他產生了一種羞辱般的錯覺。
他這是在侮辱自己的智商啊！
團購活動是在校內網上發起的，虧本營銷講求的是破財求名求用戶。
結果倒好。
名，校內網得了；用戶，校內網得了。
財，京東破了。
這不是欺負人嗎？
周不器見他誤會了，連忙雙手合十，解釋道：“強哥，你先聽我說完！校內網家底薄，又同時開展了這麼多業務，可虧不起。是這樣，商品的價格，我們可以大幅度的讓利，然後借助媒體的報道，廣泛的傳播出去，讓全國的大學生都知道校內網和京東的義舉。當然，我們也而不至於虧錢，在運費方麵，我們可以提價，淘寶網、卓越網、易趣網的運費不是12塊錢、10塊錢嗎？我們也定10塊錢好了。”
“呃……”