銷售抽成15，再加上倉庫費、服務費，銷售額的20要被亞馬遜抽走。可即便這樣，也擋不住海內外價差的巨大利潤。
國內不是生產不出漂亮可愛又精致的好產品，是生產出來後賣不出去。
供大於求。
類似的產品太多了。
以至於很多中小企業隻能是放棄原創，去抄襲國際大品牌的設計，去貼上人家的標簽在國內低價售賣。
如果能有海外渠道，那就是另一片天地。
周不器笑著說：“我有個朋友叫顏光明，他給我講過一個故事，挺有意思的。說他有個朋友，溫州人，是小個體戶。有一次帶著老婆孩子去法國旅遊，去了埃菲爾鐵塔。去了之後，就有幾個大老黑在那賣紀念品，是一個埃菲爾鐵塔的模型，50法郎一個。”
劉強棟點了點頭，“發達國家都那樣，大件便宜，像什麼電腦冰箱空調洗衣機都比國內便宜。小件就貴了，尤其是非生活用品的小件，貴得離譜。”
周不器道：“沒錯，那個溫州人聽說50法郎一個，就很生氣，感覺被大老黑給坑了。後來發現，大老黑沒有坑人，賣白人賣黑人，都是那個價。然後他就醒悟了。”
“醒悟？”
“對，一個鐵塔的模型，才能值幾塊錢？他當場就買了十幾個，拿回國來開始研究，開了個小工廠，照著樣子自己生產了。成本還不到3塊錢！”
“呃……”
劉強棟抽了抽嘴角。
周不器接著說：“然後，他就帶著國產的這些小玩意，去法國了。彆人賣50法郎，他賣10法郎。不管是前麵賣貨的大老黑，還是後麵供貨的大老白，都傻了。10法郎的價格，他們進貨都進不來。後來就很清楚了，他把整個埃菲爾鐵塔的旅遊區都給霸占了。你現在去旅遊，全法國的鐵塔模型，也都是他們生產的。”
劉強棟不由得感慨，“這就是眼界啊，還是應該鼓勵中小企業的老板們都能全世界地跑一跑、看一看，彆局限在國內。”
周不器道：“你剛才說得很對，國外的大件很便宜。為什麼？因為生產大件的往往都是大公司，而這些大公司的生產基地都在國內。產品生產之後，直接出口回國，規避了國內的增值稅，自然價格就低了。可是小商品就不同了。生產小商品的都是小工廠，小工廠總不能也來國內吧？隻能是本土建廠。國外的小工廠，生產成本能跟國內比嗎？國內生產一個鐵塔的成本是3塊錢，國外的生產成本，可能要10法郎。如果我們能夠給國內的中小企業搭建一個海外銷售的平台，那在海外市場將會是巨大的競爭力。當然，還是要適度，要避免有傾銷嫌疑，這需要等平台建立起來之後，把價格機製建起來，確保國內的小商品售價要高一些，彆把海外小工廠打壓得太慘。”
劉強棟被這番話逗笑了，“在國內做電商，都是價格越低越好。去國外做，得預防他們售價太低，得強製抬價才行。”
周不器道：“這就是我們國內的中小企業在國際市場中的巨大競爭力。可現實是，擁有世界級競爭力的國內中小企業，生活得卻無比艱辛，一茬茬地倒閉。一部分原因，是國內的開放程度還不夠。一部分原因，就是他們沒有像那個溫州商人一樣，在埃菲爾鐵塔旁尋找到產品的銷路。”
劉強棟眯眯眼睛，“但是我們的電商平台，卻可以給每一家中小企業，提供一個銷路的機會！”
周不器笑笑，“有點誇張了，總歸是多一條渠道，多一條生存之道。”
劉強棟深吸了口氣，“意義太重大了，這可比阿裡的那個b2b業務強多了。”
周不器點頭道：“沒錯，阿裡的b2b業務……且不說假貨問題，就算全是真貨，也有很大問題。他們的業務麵向的是企業。是海外的華人采購國內的商品，然後他們在當地去賣。相當於多了一道中介關係。b2b上的商品因為是大量采購，比淘寶上的價格還低呢！利潤都被中間商給攫取了！沒有實質性地幫助到那些中小企業。我們的模式，可以取消中間商，把最大的利潤帶給中小企業。”
劉強棟道：“中間商不可避免。到時候，國內也會出現很多中間商，去中小企業采購商品，然後跟我們的電商平台對接。”
周不器淡淡地道：“國外的中間商，賺到的錢都貢獻給國外市場了。國內的中間商，賺到的錢都在國內市場流通。這就是差彆。”
劉強棟深以為然，點了點頭，“是這個道理。”
話說到這個份上。
一切就順理成章了，目標一致向前看。
海外電商業務，意義重大，一定要做！
而且，要堅持下去，要做大做強！
接下來談京東的融資和合作方式，反倒是小事了。
隻要目標一致，戰略堅定，確定了是有意義的事，錢多錢少沒必要斤斤計較。