在國內，京東目前隻做自營。
因為京東堅持隻做正版行貨，隻有自營增加一道內部審核程序，才能儘可能地避免出現假貨。要是把平台開放了，讓彆的商家入駐，正品就很難保證。
在日本不會。
不管是什麼零售平台，誰要是能買到假貨那真是發財了。售假、販假的商家，社死都是輕的，殘酷的社會輿論壓力，能逼迫得他們直接自殺。
樂天就對商家開放。
即除了b2c的自營業務之外，也開展c2c業務。
允許商家在平台上開店，然後直接發貨給消費者，不必經過平台的商品審查。樂天上麵有2萬多個商家，今年第一季度的成交額超過600億日元。
京東日本剛剛草創，一切都在萌芽階段。
最缺的就是供應鏈關係。
很多渠道就算能夠打通，因為平台太小、流量太低、名氣不夠，導致供應商不夠重視，不會給出最優惠的價格。
這些都是早期要麵臨的困難。
如果能在b2c的主營業務之外，開設c2c的模式，允許商家入駐，將會很大程度上解決供應鏈短缺的問題。
可以讓京東日本在較短的時間內，就能夠有足夠多的商品積累。否則用戶登錄網站，找了一圈發現商品數量太少，什麼感興趣的都沒有，也就離開了。
第二天，劉強棟風風火火地從國內趕過來了。
大家就開會討論這件事。
大家都認為，做c2c這條路還是很有必要的。樂天的產業做得這麼大，也就是“b22c”的組合。
甚至劉強棟還說，等國內的電商市場成熟以後，京東也會允許第三方店鋪來平台上開店，在一定程度上也就是c2c了。
可是，樂天的模式已經做得這麼成功，京東日本怎麼在c2c領域完成突破？
在這個領域，樂天和雅虎已經霸占了市場。
連易貝這種c2c的世界巨頭，在日本市場也很難有一席之地。
周不器提出了一個思路，很大膽地說：“可以借用國內的先進經驗！”
“國內”劉強棟馬上明白了他的意思，“你是說淘寶？”
周不器道：“99年的時候，國內就出現了c2c平台易趣。過了不到一年，就跟新浪達成了戰略聯盟，獲得了流量支持。到了02年，易貝進入國內，收購易趣，有錢有技術有經驗有模式，開始了全線出擊。到了03年，淘寶才出現。”
這是國內電商市場最成功的商業案例。
當初，易貝霸占了國內c2c領域幾乎全部的市場。淘寶出現之後，僅用了三年，就搶到了70的市場份額，易貝灰溜溜地逃回美國，留下易趣跟to合作，每況愈下。
周不器緩緩地道：“每個國家都有不同的國情，但是商業原理都是一樣的。想破局，就必須要主打差異化。b2c業務要以二次元為突破口，c2c業務就可以拿淘寶和易貝的案例當參考。在日本，有樂天和雅虎兩座大山壓著，連易貝都翻不過去。”
劉睿沉聲道：“是，要麼不同，要麼死！沒有第三條路可以選！”
周不器笑笑，“死倒是不至於，日本的電商環境不像國內那麼嚴酷，盈利也比較容易。無非就是沒法做大，當一個小公司了。”
劉強棟很堅決地說：“要麼做大，要麼死，沒有第三條路可以選！如果隻是小打小鬨，還不如不做。有這精力，還不如把國內市場精細化地打理好。”
周不器點了點頭，“沒錯，京東日本必須要做大。不說超越樂天，至少也要能平起平坐。亞馬遜一直虎視眈眈，他們模式好、技術強、資金雄厚，還有國際大背景的支持。如果短期內無法鍛造出自身品牌價值，長期來看，必然會被亞馬遜步步蠶食市場份額。”
這就是矽穀巨頭的厲害之處了。
長線很厲害。
比如搜索，雅虎是現在的絕對老大，再過十年，穀歌就迎頭追上了；比如電商，樂天是無可爭議的業內第一，再過十年，亞馬遜就能夠跟樂天平分天下了；比如facebook，目前被本土社交網站壓製得很厲害，再過十年，facebook就超越本土勢力了。
歸根結底，還是日本互聯網模式太傳統、太落後，很難做到與時俱進，創新性不夠。這一點，跟國內相差太大，甚至都比不上韓國。
韓國的互聯網也能與時俱進，不管是抄是模仿，總歸能跟上世界潮流，矽穀巨頭就很難對本土企業形成太大的衝擊。
這年頭的日本，還是世界互聯網三巨頭之一。再過十年，都要被印度超過了。連雅虎日本這種大巨頭，都要被韓國互聯網巨頭nhn給並購了。
劉睿試探著問：“要學淘寶，玩免費？”
周不器當機立斷，“對！必須免費，也隻能是免費！”
陳東如數家珍地說：“當年，易貝霸占了全部的市場份額，淘寶為了突破，就推行了免費化。易貝在全世界的商業模式，都是收費。他們認為免費是一種非正常的競爭手段，會損害整個行業的健康發展，認為這條路不可持續。”
劉睿道：“樂天的收費，比易貝還多。每個月要有1萬日元的平台坑位費，每筆交易，樂天還要抽525不等的傭金。除此之外，樂天還有廣告位，商家要支付一筆廣告費。”