其實後來雷俊做小米，所運用的商業思維就是來自陳念的凡客。
主打性價比，超低價。
那個時間段，凡客如日中天，深受80後的追捧，堪稱國內第一大潮牌。雷俊投資了小米工作室後，就是順著凡客的這個商業思維，做起了小米科技。
慶幸的是做手機的門檻比做服裝高多了。
做服裝，基本是想怎麼搞怎麼搞，毫無供應鏈壓力。做手機就不行了，供應鏈短缺，小米手機供不應求。
最終的結果就是，從來不缺貨的凡客因為存貨太多玩完了。小米手機因為供應鏈管理得不好，沒有庫存，避開了這個雷區，一點點地做大做強。
所以說創業的成功一定離不開天時地利的運氣，要是小米的創業階段像凡客那麼順利，估計也就死翹翹了。
周不器漸漸地捋清了思路。
這麼看來，這一世想要挽救凡客，彆的都不用看，一定要盯住庫存周轉，這是最關鍵的。
石婧琳道：“還有bono和麥網呢，也是b2c做服裝的。”
“怎麼樣？”
“bono是做職業裝的，西服之類的，雅虎中國的團隊離職後創業做的項目。可我總覺得太單調了，這不應該是一家獨立的電商。”
“嗯？什麼意思？”
“他家也有電商平台啊，可登錄之後，就那麼幾十款bono的衣服，太單調了。可選擇麵太少了，這能有什麼吸引力？”
“嗯，這也是一個很重要的點。”周不器點了點頭，很認可她的見解，“凡客也是啊，服裝和電商，這有點太混了。我上次就跟雷俊說過，凡客到底是服裝公司，還是電商公司，這定位太不清晰了。”
一家公司既做服裝又做電商，這當然可以，可那得集團化的大公司。
凡客隻是一家創業公司，實力不夠。
就跟bono一樣，如果把衣服放在亞馬遜、淘寶、京東上去賣，那自家的電商平台有什麼存在的意義？
如果隻在自家平台上賣，可這平台上就這麼幾十款服裝，有多少人有興趣去購買？
電商購物就跟逛街購物一樣。
很多時候不是帶著目的下單，而是看著看著，忽然看到了一個感興趣的好東西，然後就下單購買了。
這跟曼聯的官網不一樣。
球迷去曼聯的官網買球衣，那都是帶著明確目的。真正的電商平台，得像淘寶、京東、當當、亞馬遜這樣，有逛街的屬性，用戶登錄之後，總是能看到很多奇奇怪怪又感興趣的東西。
淘寶的品牌最豐富，好玩的小東西最多，所以淘寶做得最好。
“麥網呢？”
“麥網都出現很多年了，有過幾次轉型。一開始也是自己做服裝，後來發現不對，就不做了，變成了一個純粹的時尚服裝購物平台，上麵有幾百個服裝品牌。可是電商沒那麼好做，一直沒做起來。去年，麥網被大股東紅杉中國給控股了，希望能有所改變，實際效果也不行。除了淘寶，彆的都不行。”
“是啊，做電商怎麼能跟淘寶比。”
經過這麼一番溝通，周不器也算是漸漸地認識了這個行業。
對凡客來說，他們要做電商，還真的有幾分“迫不得已”。
因為凡客的襯衫、t恤價格都太低了。
彆人200塊錢的襯衫，他們隻賣69元，主要采用的就是取消中間商的直銷模式，通過互聯網電商來銷售，把中間商的利潤返回給消費者。
可是，如果去淘寶上銷售……淘寶現在也推出了阿裡媽媽廣告平台，紫微星就是最大的淘寶客。
凡客的衣服想在淘寶上有更大的流量和曝光，就需要加入阿裡媽媽這個廣告平台。
紫微星作為淘寶客，通常能在每一單的服裝生意裡抽傭25左右。
也就是說，一件售價69元的襯衫，如果用戶是在朋友網的淘寶優選平台上下單購買，那麼其中的17塊錢就屬於朋友網了。另外還有大約23塊錢屬於淘寶。
再加上第三方平台可能存在的更高的運費，這種額外的支出，就會讓凡客陷入虧損，就隻能自己做電商。