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第1482章 迎合消費者(2 / 2)

當然,魚和熊掌不可兼得。

山寨的補丁肯定不如原版補丁那麼好,係統存在著諸多問題,會縱容很多app竊取、監聽用戶的數據和行為。

周紹寧擔心周大老板對技術不夠理解,就進一步地解釋,自研的補丁跟原版補丁會有很大的差距,係統的性能、穩定性、隱私安全等諸多方麵都存在差距。

周不器笑道:“你們技術圈不是總流行一句話嘛,技術不夠,硬件來湊,技術不夠,設備來湊。”

“提高參數配置?”

“對。”

“成本會飆升,打上原版補丁可能隻需要1g運存,打上我們自研的補丁,可能就要2g運存。”

“從營銷學的角度來看,這其實是優勢。”

周不器雖然不了解這裡麵太複雜的道理和技術邏輯,但沒關係,作為外行,他不需要知道細節,隻需要看結果就夠了。

市場的機製就是優勝劣汰。

留下的都是最好的。

前世,在智能手機時代國內一度出現了幾十家手機廠商,幾番大戰之後,最終也就剩下了華為、小米、ov這幾家超級大廠。

看結果就好了!

這些手機廠商的手機,無一不是自研補丁的安卓係統,然後捆綁自家的軟件全家桶!

這就夠了。

最後勝出者的選擇就一定是最優解,一定是市場優勝劣汰的多輪篩選之後最符合國情、最符合消費者習慣的手機產業模式。

周不器的判斷理論就非常正確。

其實國內智能手機發展的初期,幾十家手機廠商中出現了很多種發展模式,其中就有從穀歌那裡購買原版補丁,然後搭配上自家的框架服務,為第三方app引流的模式。

可很快就被市場淘汰了。

原因就是原版補丁太貴了,這是穀歌壓箱底的寶貝,哪能輕易地授權出去?價格的高低,都要反映在產品的成本上。

同樣配置的手機,自研補丁隻需要1000元,采購原版的補丁可能就要1500元了。高昂的售價就必然沒有市場。

周不器解釋道:“去穀歌買補丁,花銷一定不低。買來了原版補丁,操作係統的效果的確更好一些。可是不買原版補丁,而是通過提高硬件配置參數的方式,相當於把錢花在了硬件上。軟件是看不見摸不著的,沒法用數據量化。硬件不一樣,配置的高低很直觀。”

周紹寧道:“提高硬件參數,最多隻能達到原版補丁短期內的使用效果,係統的安全隱患無法通過硬件來彌補。時間長了,係統垃圾不能定期清除,就會影響性能。”

周不器歎了口氣,“唉,係統長期性的很多問題,不就給了用戶更多的更換手機的理由了嗎?”

“我去!”

周紹寧睜大了眼睛。

靠!

還有這樣的邏輯啊!

資本家啊!

就像奢侈品衣服,質量一定不能太好,一洗就壞。這樣一來,消費者就可以頻繁地購買了。又比如一些黑心藥廠,很多病明明可以藥到病除,卻要在製藥的時候設計成慢性病的模式,需要患者長期不停地服用來反複購買。

周不器連忙解釋,“你可彆誤會,我可不是黑心資本家,這是市場機製。蘋果的ios係統設計得那麼好,以後iphone用戶的換機率就會很低。安卓係統的長期性缺陷多一些,安卓機用戶的換機率就會很高。穀歌的技術比蘋果強多了,安卓憑什麼就比ios差?如果差,就一定是故意的。”

周紹寧笑著說:“聽你這理論,以後iphone要想持續性地大賣,還得故意把係統設計出一些缺陷才行。”

“這是一定的,喬布斯不是個純粹的商人,他沒關注到。等蘋果以後換了新總裁,肯定也得這麼乾。比如利用係統偷偷地降低舊機型的性能,讓舊機型出現卡頓、閃退等問題,就會刺激老用戶去更換新機。”

“嗯。”

“補丁要自研而不是要采購原版,這其實不是我們的選擇,而是消費者的選擇。未來國內智能手機市場的競爭會非常激烈,誰能討好消費者,誰就能活得很滋潤。”

周紹寧道:“營銷啊……”

周不器點了點頭,“對,營銷。你提供了一塊蛋糕,但消費者把它當成屎,你就賣不出去。你提供了一盤屎,但消費者把它當成蛋糕,就可以賣成爆款。歸根結底,就是消費者更喜歡自研的模式。自研多好啊,自主研發的係統,多受歡迎?而且,硬件配置也高啊!”

周紹寧馬上就明白了,“是啊,對普通的消費者而言,他們根本就不明白手機背後的這些道理。他們買手機,就隻看配置。采購了原版的補丁,隻需要提供1g運存就夠了。如果是自研補丁,把采購費用花在2g運存上,效果未必就比原版補丁的1g運存好,係統安全和隱私保護更是無從談起。可對消費者而言,2g就是比1g好,這就夠了。”

周不器道:“對,差不多就是這個思路,除非能壟斷市場,否則就要去迎合消費者,消費者喜歡什麼,我們就提供什麼。你回去順著這個思路好好琢磨下,然後製定出愛斯達的國內戰略。”



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