微書是一款辦公協作軟件，追求的是新時代的數字化線上辦公，這個理念很好，也是世界上很前沿的一個方向。
過去的微軟office係列產品，從產品層麵來說，做得非常好，絕對是該領域的世界第一。可是從理念上來講，已經偏落後了。
office係列的產品功能太強大了，很多功能都需要很強的算力才能實現，就比如exce表格的一些排列算法，彆說智能手機實現不了了，普通的家用電腦都沒有這麼強大的處理器。
所以，這就需要一個新的概念——雲計算。
把最複雜的計算都在雲端完成，終端隻是一個發送、接收信號的平台，這就可以很有效地解決這個問題，在手機上也能處理很複雜的問題。
微軟對雲計算的布局，目前重點發力的就是這個方向。
不過，微軟麵向的是電腦，忽視了智能手機。
周不器是個技術小白，如果以前世的經驗，他根本就無法為雲計算這個行業提供太多的指引。可這一世他也沒白過，他在不斷地跟科學家們請教相關問題，不斷地學習。
他知道未來世界的大方向。
所以在學習的時候，就能夠舉一反三，就能夠做出最正確的選擇。可以說，在周不器的指點下，紫微雲在戰略選擇和產品理念層麵，絕對是實實在在的世界第一，起步階段遙遙領先所有的競爭對手。
但是，戰略和理念方麵沒問題，不代表著產品的細節他也能理解。彆說周大老板不理解了，連國內的那些從事雲計算行業的專家們，都缺乏相關的經驗，在試錯中一步步摸索著前進。
等國內摸索清楚了，估計矽穀巨頭早就把全世界的地盤給瓜分了。
好在庫裡安是軟件行業的資深大佬。
庫裡安道：“我發現微書是免費的。”
“早期是免費，以後用戶多了，產品成熟了，會逐步地轉向付費。”
“這是第一個錯誤。”
庫裡安搖了搖頭。
周不器對微書的免費推廣理念是認可的，當下就很驚訝，問道：“哪裡錯了？”
庫裡安道：“微書是一款b端的產品。c端產品和b端產業有著不一樣的業態。免費會導致用戶黏性難以產生，免費也會導致產品邊界模糊不清，從而導致產品在多數情況下很難滿足用戶的定製化需求。”
這說得有點太模糊了，周不器沒太明白，“詳細點。”
庫裡安道：“c端產品和b端產品有著理念性的不同。c端產品更多的是免費，是靠著流量賣廣告盈利。b端產品應該儘可能地減少廣告投放，應該靠產品本身賺錢。對b端業態來說，越早實現商業化越有利於企業乃至行業的發展。用戶的持續付費率，才是b端產品的核心競爭力。”
“哦，哦！”周不器聽明白了，搖頭失笑，“這是國情的不同導致的理念不同。”
國內的b端軟件市場根本就沒發展起來，盜版軟件滿天飛，付費能力太差。
有免費的，為啥去用付費版？
微書是b端產品，可是在國內的發展，也是按照c端產品的理念來推動，先免費運營，免費給所有個人和企事業單位使用。
先把用戶規模做起來，穩住使用人數的基本盤。
靠著免費，培養用戶們的使用習慣。
然後會慢慢地在免費軟件上推出付費功能，引導用戶們去訂閱體驗更好、功能更強大的付費版。
可歐美、韓日這些發達國家的理念不同。
做軟件產品，歸根結底是為了賺錢。
對產品運營來說，免費用戶都是負資產，他們不會為產品付費，隻會增加產品的運營成本，降低產品利潤。
與其這樣，還不如上來就收費！
或者最多試用1個月，然後就開啟收費模式，隻為付費用戶服務，免費用戶請離開。把那些提供給免費用戶的運營成本，都用來做市場。
這其實就是人性，靠著放棄成本來捆綁用戶。
同樣兩款產品，一款免費，一款付費。用戶不會為免費的產品產生任何忠誠度，即便他們不花一分錢就享受到了服務；對需要付費才能買到的服務，才會牽動他們的內心，才會讓他們產生忠誠度。
就像玩遊戲，一款免費遊戲玩了3天，說放棄就放棄了。一款付費遊戲充值100塊玩了3天，那可不能說放棄就放棄，硬挺著也要玩，可能玩了十天半個月，就發現這款遊戲的妙處了，就堅持玩下去了。
又比如追女孩。
要想讓女孩子不離開自己，最大的方法就是不斷地累積放棄成本。身體層麵，拿了她的初吻，拿了她的第一次，甚至拍一些私房照片。物質層麵，要向她要禮物，要愛心早餐，要花要鞋要手表要腰帶要抱枕，要讓她給自己花錢。
她付出得越多，就越是離不開。